作爲經濟回暖後的首個大促節點，今年618成爲衆多商家爭相發力的關鍵，各大電商平台提前預熱，“低價”成爲今年618大促繞不過的話題。

比如，淘寶發起“擊穿底價”行動，主力商品开啓“买貴必賠”申請通道，百億補貼下調傭金費率；京東推行“百億補貼”且618計劃針對商家投入增加20%、運營成本降低30%；拼多多喊出“天天都是618”的口號，重押3C數碼；小紅書打出“618價格全網最低”，多個電商平台進行補貼等多項促銷活動。

爲什么各大平台都在“卷價格”？據QuestMobile數據顯示，去年雙11期間，第一波尾款日下單時，淘寶、拼多多、京東三者重合用戶達3621萬，同比增長6.1%。同時，拼多多和淘寶的重合用戶達到1.26億，拼多多與京東重合用戶規模也突破5574萬。市場的高度重合讓電商平台可卷的空間越來越少，低價策略無疑是留住用戶最有力的方式。

另一方面，隨着電商直播的發展，大力度的商業促銷已經從早期的618、雙十一等節點發展到每月一次，甚至是每天都有。大促的營銷價值受到衝擊，用戶對商業促銷的敏感度不斷降低，這也是今年618回歸“價格战”的重要原因。

據京東披露，今年618，平台10分鐘成交額破億的品牌數量同比增加了23%，超六成的新商家5分鐘成交額突破五月日均全天；淘寶天貓發布的相關數據顯示，平台618活動啓動後4小時內，生鮮15大品類同比增長超1000%，4184個品牌成交額同比增長100%。6月1日當天，淘寶20多個直播間成交額破千萬。

目前看來，通過“卷價格”，今年618頭部電商平台都交出了一份還不錯的答卷，預計在未來的大型商業促銷中，低價策略還將體現得更加明顯。（思維財經出品）

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