數字光年（ID：shuziguangnian）出品

陸楷丨作者

李章丨編輯

電商平台的競爭分化，或從對中小商家的新一輪爭奪开始。

日前，《數字光年》從淘天集團相關人士處獲悉，近一年，約有百萬拼多多商家在阿裏巴巴旗下的淘寶上开設了網店，這一數字佔淘寶今年500余萬新增商戶的近20%。

據了解，根據淘寶的商家注冊流程，新商家在登記時會自動彈出問卷，調研其是否有實體商店或其他平台網店運營經歷。

根據調研結果，在截至6月18日的一年時間裏，淘寶實現新增商戶達512萬，其中，有接近20%的被調研商家都有過拼多多經營經歷。這也就意味着，近一年的淘寶新增商戶中，有約100萬曾在拼多多开店。

基於拼多多和淘寶平台的商家構成，可以確定的是，新增的這500余萬商家以及從拼多多流入的百萬商家，均主要以中小商家爲主。

回歸淘寶，一場战略回歸

從大淘寶體系的發展歷程來看，數量龐大的中小商家，構築起了阿裏的業務基礎。

無論是從早期的幫助無數中小线下商家在线上开店，進而帶動淘寶網的發展，還是企業品牌時代來臨後，基於淘寶網的基礎設施和线上經驗，幫助衆多中小商家走上品牌化之路，從而實現天貓的崛起，中小商家實現了與平台的共生共榮。

在新形勢下，消費降級和下沉市場的增量爆發，已經勢不可擋。

但無法回避的事實是，由品牌商家所構成的天貓，貢獻了淘寶天貓七成以上的收入。這種依賴無法避免，在阿裏內部，重拾對中小商家的重視，自上而下或是自下而上，或許都期待着一場共識之战的來臨。

6月19日，據《晚點 LatePost》報道，5 月下旬，阿裏巴巴創始人馬雲召集淘天集團各業務負責人，开了一場小範圍內的溝通會。在會上，馬雲提出，根據當前形勢以及後續的情況，接下來是淘寶而不是天貓的機會，阿裏電商應該 “回歸淘寶”。

外界普遍認爲，馬雲雖然從阿裏的日常管理中淡出已久，但他始終關注並把握着這家企業的發展航向。

相佐證的是，幾日前，有媒體報道，阿裏巴巴集團總裁邁克爾·埃文斯（J. Michael Evans）對外透露，“馬雲現在對這家公司的關心程度與他剛創立公司時一樣。”

馬雲“回歸淘寶”的定調，意味着淘天集團未來的战略方向和战略資源，都要开始逐漸向淘寶傾斜，而淘寶所代表的，就是中小商家。

事實上，新組建的淘天集團，對此已有清醒認識。

左手減負，右手扶持。新的淘天集團組建後，正式對外官宣了“生態繁榮”战略，陸續出台了一系列針對中小商家的政策，包括618上线中小商家專屬營銷通道“淘寶好價節”，加速中小商家成長的造星計劃，涵蓋流量扶持、廣告補貼等多項舉措。

疊加618的節點效應，淘寶新商家流入明顯提速。

有意思的是，淘天集團出手爭奪中小商家的前夕，今年3月，因長期以來積累的商家與平台矛盾爆發，拼多多爆發“炸店”風波，大批中小商家“出拼”，“入淘”也成了順理成章的選擇。

中小商家，藉此成了大淘寶體系的“香餑餑”。

中小商家，漸成平台战略勝負手

618，是觀察下半年乃至更長時期內電商平台战略路徑的最好窗口。

恰恰今年的618，被稱爲“史上最卷618”，與各大電商平台投入大部分資源开展品牌營銷不同的是，淘寶反向操作，將對中小商家的扶持放在了首要位置。

一個很細微的變化是，在淘天集團的官方宣傳語境裏，今年的天貓618，名字改成了“淘寶天貓618”，或是上述結論的一個側面驗證。

在淘天集團舉行的618媒體溝通會上，淘天集團阿裏媽媽及市場公關總裁劉博表示，提升中小商家的參與度及交易規模，是今年淘寶天貓更爲迫切的重要目標。

淘天集團將一個健康的、繁榮的電商平台生態形容爲：大魚多，小魚更多。

龐大的中小商家群體，爲社會提供了無以計數的中小商品，他們對應的是：種類及品類的極大豐富、可供選擇的商品極爲豐富、低客單價爲主的價格體系。

這與當前及今後或將長期存在的消費形勢及“痛點”，高度契合。

數據顯示，今年618期間，每天在淘寶發布短視頻的商家數增長了55%，達人增長了200%；淘寶上短視頻的日均觀看用戶數增長了113%，瀏覽量和觀看時長也相應實現翻倍增長。

作爲一個戮力吸引用戶來“逛”的平台，劉博認爲，用戶愿意在淘寶上花更多的時間去逛，是對淘天今年618求新求變的最大收獲。

中小商家也正在享受這種“生態繁榮”战略帶來的平台紅利。

數據顯示，截至6月18日0點，超256萬名中小商家今年的618成交額超過去年同期。還有118萬名中小商家達成了“1萬元成交”的小突破，其中6.8萬名商家加入淘寶還不到3個月。

據統計，淘寶新增商家中，既有來自线下的純新商，也有不少其他平台經營經驗的商家。

這種誘惑力，是平台生態帶來的，更是被中小商家的發展實踐所引領的，特別是在各界普遍認爲電商流量和用戶增長已經見頂的當下，顯得尤爲珍貴。

於平台而言，這是撬動下沉市場，吸引價格敏感型消費人群，進而帶動中小商家的蓬勃發展，推動平台生態持續繁榮的內驅力量。

在上述溝通會上，馬雲說，要學會“做小生意”。

“小生意”的背後，鏈接着無數的中小商家，他們或是新階段電商平台競爭的战略勝負手。

本文作者可以追加內容哦 !