富凱摘要：AIGC被視爲帶動美圖訂閱增長，月活躍用戶數上揚的新引擎。

作者|川扇假

今年風起雲湧的AI大潮，讓美圖猛然醒悟，自己也是有AI基因的。於是在6月19日，美圖一口氣推出7款AI視覺創作工具新品，受此利好消息影響，美圖港股股價在當日暴漲21.28%。

頻頻改變市場定位

畢竟修圖軟件的天花板肉眼可見，行業低門檻也造成了同類競品衆多，作爲龍頭的美圖於是高舉“打造變美生態鏈”的旗號，其第一部手機“美圖1”發布於2013年，成爲以女性爲主要客戶群體的個性品牌，其後又專爲學生群體打造了自拍手機。

在擁有了資本的加持後，美圖开始更大規模投入手機硬件產業，美圖起家於垂直賽道的互聯網軟件公司，在做手機這類智能硬件方面盡可能“討巧”的定位用戶群體，因此在2016年的財報中，美圖提出將重點發展高端系列手機，V系列產品也在中高端市場受到女性用戶青睞。

只是，在智能手機行業整體下行的大背景下，靠特色賣點已經無法打動消費者，美圖手機的銷量在2018年驟降，在2019年美圖宣布將關閉手機業務，後續將由小米負責相關研發、生產、推廣，美圖負責按合約收取產品分成。

在手機硬件开始走下坡路時候，美圖就开始積極尋找轉型方向，2018年美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻宣布美圖公司正式進軍社交領域，將通過對美圖秀秀上线社區功能以及將美拍全新定位爲泛知識短視頻平台。

此時的美圖已經不再將女性客戶群體擺在首位，而是將廣告主擺在首位，如在內容扶持方面，美圖表示將大力和MCN機構合作，推出藝術家分成計劃，進行內容營銷聯合出品。

美圖COO程昱在推動社交战略實施上說：“2017年到2018年，美圖在曝光性廣告上的收入增長了200%。在有了社交屬性後，用戶對美圖產品的時長會更長，將會有更多變現角度。”

此後美圖的跨界之路越走越歪，甚至开始了炒幣，只不過美圖炒幣時間比較晚，在2021年初才开始，而彼時幣圈早已過了瘋狂前期，等的就是接盤俠們。於是在2021年美圖浮盈超過6000萬美元後，2022年就變爲了浮虧2.85億元。

現如今，AI又成爲了美圖新的目標，美圖在2023年美圖影像節推出7款AI產品，覆蓋視覺創作、商業攝影、專業視頻編輯、商業設計等領域，從專注於服務女性用戶，美圖又成爲ToB市場的軟件服務商。

按照吳欣鴻的說法，美圖把長期積累的美學認知融入AI產品MiracleVision，搭建了基於機器學習的美學評估系統，爲模型生成結果打上“美學分數”，從而不斷地提升模型對美學的理解，MiracleVision具有視覺表現力和創作力，並從繪畫、設計、影視等視覺創作場景反推技術演化，擅長亞洲人像攝影、國風國潮、商業設計等生成方向。

“過去美圖主要服務於生活場景，比如拍攝、修圖、修視頻、社交分享。在AI時代，除生活場景外，美圖將提供更多的生產力場景服務。”吳欣鴻說。

美圖此前並沒有單獨披露過AI貢獻的營收數據，而從美圖軟件到AI制圖軟件，美圖也在一步步模糊女性用戶市場的定位。

VIP訂閱業務能否撐起大旗？

雖然有句俗話說“女人和孩子的錢最好掙”，但美圖所依靠的圖片美顏市場，顯然撐不起公司估值與想象空間，因此“善變”成爲了美圖標籤。

而這種變化也導致了美圖營收的波動。在2016年港交所上市時，美圖手機已經成爲美圖重要的收入來源，根據2016年財報顯示，美圖當年總收入同比增長112.8%至人民幣15.786億元，其中智能硬件（主要是手機）達到14.739億元，較2015年增長120.9%，佔總收入的93.3%。

而2017年堪稱美圖硬件的高光時刻，美圖手機全年收入達到37.4億元，業務比上一年增長153.8%，美圖手機爲核心的智能硬件已經成爲美圖公司最大收入來源。

然而市場的變化猝不及防，2018年美圖手機遭遇了斷崖式下滑。美圖公布2018年全年業績公告時表示，由於智能手機業務和電子商務業務低迷，2018年，公司全年淨虧損12億元，調整後淨虧損8.79億元，其中智能手機業務虧損達5億元。

隨着手機硬件業務剝離，美圖將重心再度聚焦於月活和VIP訂閱業務，年報數據顯示，2022年美圖實現營收20.85億元，同比增長25.2%；經調整後歸母淨利潤1.11億元，同比增長29.9%，實現全年盈利。

截至去年12月，美圖月活躍用戶數達2.43億，同比增長5.3％，其中，美圖秀秀月活躍用戶數達1.30億，同比增長13.0％。

美圖還公布了2022年應用AIGC技術驅動VIP訂閱業務收入，同比增長57.4%，達7.82億元，SaaS及相關業務收入同比增長1093.2%，達4.63億元。

截至2022年12月，美圖公司旗下應用擁有超過560萬VIP會員，相對於2.43億的月活躍用戶數，VIP會員滲透率僅爲2.3%，因此AIGC也被視爲帶動美圖訂閱增長，月活躍用戶數上揚的新引擎。

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