作者：令飛

---

今年的618恰逢京東20周年。互聯網產業是年輕的，二十年是一代互聯網創業者的滄海桑田。去年，京東提出了“35711”战略，爲下一個二十年定了個調：

能有3家收入過萬億人民幣，淨利潤過700億人民幣的公司；

5家進入世界五百強的公司；

7家從零做起市值不低於1000億人民幣的上市公司；

能爲國家繳納1000億人民幣稅收；提供超過100萬就業崗位。

這話如果不是出自劉強東之口，沒人會當真。劉強東既然這么說了，就不能不當真。

帶領京東的二十年，別人不敢走的路，劉強東敢走，而且走通了。別人不看好的模式，劉強東做了，還做成了。

頭部電商裏，京東的自營模式是獨一份。五十六萬員工的浩浩蕩蕩，放眼全球，也只有京東。

對京東說“不可能”，誰都得掂量掂量。能人所不能，就是劉強東的底氣。

01 敢走獨木橋的劉強東

京東能幹成大事，不是因爲劉強東的人生开了什么外掛，而是他敢走最難的路。

在做大做強的中國電商產業精英圈裏，劉強東的創業起點堪稱卑微。別的大佬要么是技術精英，要么是金融才子，真從基層實體商業裏摸爬滾打出來的，只有劉強東。

劉強東的初次創業是开飯店。

九十年代的人大高材生走出校園，有很多精英路线選擇，他偏偏選了這么個行當。風風火火开張，先給員工發福利，一人一塊手表，在那個年代絕對是大手筆。但是，好心沒好報，他被做假账的員工坑慘了。

开了八個月飯店，把大學打工攢的錢都賠進去了，還背了沉重的債務。但是，劉強東沒有虧待其他員工，結完工資、體面散夥，自己跑到外企打工學管理。

如果劉強東從此“安分”，那么他會和很多九十年代大學生一樣，走上高級打工人的安穩路线。然而，他再次做出了不可思議的二次創業選擇。這一次是在賣刻錄機和光碟。

誰能想到中關村4平米檔口裏的“京東多媒體”，竟然走出了一家頭部電商？

企業創始人的性格與經歷決定了企業的風格。今天京東很多特質都可以從劉強東的創業經歷中找到源頭。

今天一口一個兄弟的大強子身上，還能看到當年善待員工的年輕學子的身影。

當年沒有選擇安穩的主流精英人生的劉強東，終於帶出了一個“數實融合”的另類頭部電商。草蛇灰线，萬事有因。

02 京東的厚積薄發

幹過餐飲开過店的劉強東最終走上了電商之路，依然選擇自營模式。這條非主流路线在很長一段時間裏並不被外界看好。

於平台模式輕資產運行、快速擴張的“科技-資本”快速轉化相比，自營模式要厚重得多。品控高要求，物流和人工的高投入，犧牲了規模擴張速度。以當時互聯網思維的標准衡量，渾身缺點。

其他國家選擇自營模式的，主要是大型連鎖零售商，倉儲物流都是現成的。數字化是與平台電商競爭的被動轉型。最典型的莫過於沃爾瑪，數十年積累的龐大物流倉儲體系、百萬員工，大而不能倒，輕裝上陣的切割也不可能，只能負重轉型，靠多年的自營經驗和資產積累放手一搏。

這也是外界長期不看好中國電商走自營模式的理由之一——沒基礎。

中國傳統零售業太羸弱了，壓根沒有全國性的大型連鎖零售商。這樣“零基礎”的條件下，選擇自營模式豈不是自討苦喫？

京東的早年表現，的確是自討苦喫的樣子。2006年，自營模式基本成熟的京東，年銷售額8000萬元。同年，淘寶的全年交易總額已經達到169億元。規模相差了幾個數量級別的差距，別說頭部了，說是腰眼都是恭維。

穩扎穩打的京東錯過了BAT時代的高光時刻。“京東還能挺多久”，是這家中國自營電商獨苗最吸引人的話題。

2010年，京東終於迎來了轉機。這一年，京東推出“211限時達”極速配送和上門取件服務，驚豔全網。當年銷售量破百億，躋身頭部電商。從此，京東的物流服務成爲行業標杆。多年積累的自營物流優勢厚積薄發，京東逆天改命。

對京東的評論話風也瞬間轉向，“京東還能挺多久”的不看好，變成了“京東啥時候上市”的很看好。

上市，是當時互聯網圈子公認的賽程終點。一切辛苦、所有不安，都將在交易所掛牌的瞬間獲得回報。然而，劉強東再次秀了把非主流的倔強，一再推遲上市的節點，頂着“京東估值縮水”、“京東現金飢渴”的質疑，就是不松口。

直到 2013年，京東幹成了幾件大事，上市的選擇才被放上桌面。這一年，京東的注冊用戶正式突破1億，籌劃多年的亞洲一號开工建設。

2014年5月，底盤扎實的京東正式在納斯達克上市，开盤大漲14.5%，一路上漲，短短數天市值突破300億美元，在中概股中排名第二。

03 “中國的沃爾瑪”

京東創業的第一個十年，是十年磨一劍的堅守。京東創業第二個十年，是厚積薄發的突飛猛進。

京東不是沃爾瑪，沒有沃爾瑪半個世紀的實體商業經驗，沒有全國性的實體網點和物流體系，但是京東真的做成了中國的沃爾瑪，成了不做“減法”的自營電商。

說京東幹成了“中國的沃爾瑪”，很多人會不服氣。人家沃爾瑪的實體商超遍布全美，京東並沒有啊？這不是劉強東“抄作業”抄了半篇，而是京東不必抄另外半篇作業。

自營電商的精髓是物流和品控，而不是一間間氣派的大超市。中美兩國的商業環境、互聯網消費習慣、實體商業成本、供應鏈基礎設施大相徑庭，沃爾瑪大型連鎖超市的作業抄不得。

連沃爾瑪本尊在中國市場都搞得很慘淡，如果京東無腦抄作業，結果很可能是把自己幹沒了。

憑着二十年奮鬥打下了堅實的基本盤，今天的京東已經不是一家單純的自營電商，而是以供應鏈爲基礎的技術服務爲定位的新型實體企業，其電商部分關鍵就是“實在”。實實在在爲顧客提供服務，實實在在創造社會價值。

京東從中關村時代至今，始終堅守貨真價值的商業道德底线。不賣假貨，不搞虛假評價，京東的商業生態就是那么耿直。

在創造社會價值方面，京東妥妥的業內標杆。“兄弟”不離口的劉強東是真把“兄弟”放在心上。56萬員工的龐大就業，“五險一金”的真金白銀，可不是吹牛皮吹出來的。

不惜高管降薪，也不能虧待一线員工，保證外賣員、客服也能享受到企業發展的紅利，可不是吹牛皮吹出來的。

對得起客戶、對得起員工，更對得起社會。2008年汶川大地震發生時，京東正處於低谷，幾乎到了倒閉邊緣。但是，劉強東不僅捐出了全部個人存款，還親赴現場支援了14天。

這種不算账、不惜力的勁頭，一直保持至今。

選擇品質電商路线的京東，先把自己打造成了一家有品質的企業。今天的京東身上，還能看到當年中關村“不賣水貨”的好青年的身影。

不忘初心的56萬京東人，有底氣追逐更高更大的夢想。引入更多的平台化元素將會讓京東進入一個高速成長階段。“35711”战略的提出，就是京東的“進化宣言”。

04 企業家有雄心，中國經濟就有信心

守得雲开見月明，京東這幾年的高歌猛進，是守得住寂寞的厚積薄發。曾經讓人看不懂的京東，終於用業績讓人看懂了、信服了。

京東以堅持自營模式爲起點，走出了自己的品質電商成長之路。

既不是平台電商對傳統實體商業模式的簡單減法，也不是沃爾瑪上线的簡單升級，而是京東自己的路。

二十年京東的成長，是一場龜兔賽跑的漫長比賽。京東不是贏在起跑线的天選之子，卻是穩扎穩打的實力派，京東的每一步都走得很穩。把品質做到極致，厚積薄發水到渠成。

其實，商業邏輯千條萬條，最終還是萬法歸宗的殊途同歸。當年平台電商切割物流、品控做減法，最終還得補回來。

同學們紛紛補課，京東積累的品質優勢就凸顯出來了。同一張考卷，先選難題做還是先選簡單的下手，不影響最終結果。但是，市場不是一成不變的考卷，先難後易，還是先易後難，影響了市場的生態位。選擇先難後易的京東，牢牢佔領了市場的中高端。

當年京東自營是成功填補了中國電商產業自營模式的空白，前期付出的時間成本和巨大投資，今天的經濟環境下是很難復制的，成了京東當下的領跑優勢。因此，這幾年經濟增速放緩，電商產業整體內卷，京東卻能獨善其身。 這也是“35711”战略的底氣。

更重要的是，“35711”战略顯示了京東對中國市場未來的樂觀判斷。

今天中國經濟的復蘇不足，是有待解決的難題。但是，這並不是喪失信心的理由。企業家有雄心，中國經濟就有信心。中國的企業家哪一個不是在大風大浪闖出來的？劉強東更是從基層的實體商業做起，都能在關鍵時刻守住初心，眼前的困難嚇不倒京東。

中國從來不缺喫苦耐勞的勞動者，也不缺敢作敢爲的企業家，只要給他們充分的市場空間，中國經濟的未來一片光明。

鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播信息之目的，不構成任何投資建議，如有侵權行為，請第一時間聯絡我們修改或刪除，多謝。

---

標題：敢提“35711”，劉強東的底氣何來？

地址：https://www.breakthing.com/post/70297.html