今年6月18日，京東發布面向未來二十年的“35711”夢想路线圖。在當下復雜多變的市場環境下，已少有企業敢於喊出如此長遠目標，凸顯了京東一貫不服輸的战鬥精神，以及對自身經營战略目標的信心。 

在18日上午，京東向56萬名員工發送的《凝心聚力邁向“35711”夢想》全員信中，京東正式提出了面向未來二十年的“35711”夢想：擁有3家收入萬億人民幣，淨利超700億元的公司；5家進入世界五百強公司；7家從零做起市值不低於1000億人民幣的上市公司；爲國家繳納1000億人民幣稅收，提供100萬就業崗位。 

京東提出這些目標數據背後，反映了民營企業對未來發展的信心。伴隨民營經濟發展環境不斷改善，其發展空間也一定會越來越大。中國具有超大規模的市場需求，有很多新的領域、新的賽道有待开拓，再加上不怕困難的創業精神，相信京東未來二十年培養出5家世界五百強公司並非“癡人說夢”。

打響“極致低價”心智 觸達下沉市場用戶

宏偉藍圖，離不开一步步腳踏實地。“作爲CEO，我將帶領全體，圍繞如何具體將‘35711’夢想落實，研究制定‘路线圖’，一步一個腳印把夢想變成美好的現實。”京東集團新任CEO許冉在6月18日下午舉行的京東老友匯活動上如是說。

爲了實現這些目標，在分析了外部環境和行業形勢的基礎上，許冉闡述具體的“路线圖”，除了重點做好管理體系和組織機制、傳承企業文化外，特別強調要貫徹集團下沉市場、技術服務、國際業務三大战略，聚焦主航道。 

贏得下沉市場就是贏得未來，已經成爲消費零售行業共識，其關鍵就是商品要做到極致的便宜。Open AI CEO 阿爾特曼在其所著的《萬物摩爾定律》中提到，增加社會財富的最佳方式是降低商品成本，技術大大降低商品價格，也讓更多人過上了好生活。

在下沉市場，京東將聚焦“極致低價”和“豐富供給側”發力，助力人民美好生活。“未來一段時期，我們將重點圍繞‘省’和‘多’，通過低價進一步觸達廣泛的下沉市場增量用戶。”許冉說，低價是一種系統化的綜合能力，其根基在於供應鏈，低價表象的背後，是立足於供應鏈更低的運營成本和更高的運營效率。

京東的底氣，就在於其二十年積累的一體化供應鏈服務優勢，有足夠的能力實現優品低價，確保價格打折同時，品質和服務不打折。

今年3月初，京東正式上线“百億補貼”，受到消費者廣泛關注。618期間，參與百億補貼的商品數達到3月的10倍以上，“一鍵價保護”被點擊超過6.6億次，爲消費者購买低價商品提供保障。在供給端，得益於年初啓動的“春曉計劃”，今年一季度京東新增商家數同比增長240%，極大豐富了下沉市場的貨物品類，給消費者更多選擇。

發力海外市場 全球80%經濟體建立供應鏈

中國龐大的用戶群體和成熟的制造業，催生出優質產品和出色運營，從而向全球輸出中國的技術、品牌和體驗。進軍海外市場，是中國企業進一步壯大不可逃避的路徑，其中供應鏈能力至關重要。

因此，國際業務在京東未來二十年發展中，必然扮演重要角色。爲了讓更多海外消費者享受到中國的優質商品和服務，京東將以完善供應鏈基礎設施作爲支點，持續深化海外供應鏈能力建設。

在“35711”夢想裏，未來二十年，京東的供應鏈服務基本實現覆蓋全球，在佔全球80%體量的經濟體裏建立供應鏈基礎設施。目前，京東物流在海外擁有近90個保稅倉庫、直郵倉庫和海外倉庫，總管理面積近90萬平方米，服務了衆多海外客戶和中國出海品牌。

在歐洲，京東推出的B2C零售品牌Ochama，打造了集全渠道購物、智能供應鏈、自動化倉儲、自提和配送上門服務於一體的全新零售模式，已在荷蘭、德國、比利時設立超400個自提點，上門配送服務覆蓋歐洲百余個城市。 

技術服務上。過去六年，京東在技術研發上累計投入超1000億元，幫助傳統制造業發展壯大。京東雲服務超95%的大型央企、近100座城市、2048家大型企業、914家金融機構和超207萬家中小微企業。未來二十年，京東將累計攜手6千萬中小微企業實現數字化升級。

今年618增速超預期 發展战略受市場認可

今年618期間，京東獲得超預期的增速，創下多項紀錄，大量品牌商家獲得高速增長。例如：新品對整體銷售的拉動超30%；京東到家“小時購”訂單履約時長縮短6分鐘；3C數碼、家電家居產品以舊換新成交額同比增長超150%；线上品牌商、线下門店參與量達到歷史最高。

值得注意的是，在當前市場需求有所不足，內生動力有待加強的大環境下，京東618是如何實現超預期增速？ 

618超預期的增速，說明京東發展战略受到市場認可。也就是京東更加專注提供極致性價比的商品，提供更豐富多元的商品選擇和更快履約速度，以及超過200項針對消費者痛點的全鏈路服務。

在看得見的多快好省的背後，是京東多年以來在產業鏈各環節中基礎設施的建設、供應鏈效率持續提升和技術持續升級的體現。 

企業能否成功，最終還是要上升到文化和信仰層面。過去二十年，從中關村一個人創業的三尺櫃台，到56萬員工的新型實體企業，京東始終堅持做實事、有價值的事、長期的事，用“比別人多流一滴汗”的踏實肯幹，堅持“正道成功”的信仰。在不久將來，56萬員工還將增長到100萬。 

在《凝心聚力邁向“35711”夢想》全員信中提到，京東辦公室牆上曾經只有一行字：“战鬥，战鬥，只做第一！”，未來要實現“35711”夢想，每個京東人仍要战鬥，這是實現夢想的唯一途徑。

喫苦和战鬥精神，塑造中國民營經濟的輝煌。希望中國能有更多民營企業家發揮主觀能動性，堅定信心再出發，爲社會創造更多就業崗位。

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