$美圖公司(HK|01357)$  

崔玉賢/文

近日，美圖一口氣連發7款影像生產力工具，從底層視覺大模型到中間技術平台再到應用層的產品，實現了全面覆蓋，構建了美圖的AI產品生態圖。發布之後美圖當天股價大漲20%以上，第二天仍在強勢拉高。對於股市的不錯表現，美圖公司創始人、董事長兼CEO吳欣鴻似乎並不感冒。

他更興奮的是AIGC時代的到來爲美圖這類影像工具帶來的巨大想象空間。“（對美圖來說AIGC意味着）就像是突然來了一本武功祕籍，打通了任督二脈，被激活了。”吳欣鴻如此形容道。

這個“被激活”的瞬間來自去年（2022年）11月，美圖發布的AI繪畫功能在全球多個國家實現了霸榜。也是在這個時間點，ChatGPT發布並迅速火遍全球，AI熱潮再被掀起。美圖也馬不停蹄地上线了AI相關的功能，比如AI簡筆畫，AI商品圖，AI換裝，AI海報以及AI寫真等等。

“這半年AI的變化太快了，計劃都趕不上變化。”美圖公司集團高級副總裁，影像產業事業群總裁陳劍毅提到。雖然由於不斷變化，整個工作節奏加快，甚至很多加班加點的情況出現，但陳劍毅透露，大家都因爲這些變化很興奮，精神氣完全不一樣，都在積極的擁抱這些變化。

因此，才能在這次影像節一口氣推出7款AI產品，並且覆蓋了AI圖片、AI視頻、AI設計以及AI數字人等衆多領域，同時還推出了國內首個懂美學的視覺大模型，MiracleVision（奇想智能）。

對於這個大模型，吳欣鴻透露，未來會考慮开放給第三方。“但我們得先自己跑通（才行）。”吳欣鴻表示，“美圖是個’慢’公司，在每個階段都希望做好，做扎實，再一點點往上。我們第一階段先把美圖的產品支撐好，如果連自身都做不好，更別提服務客戶了。”

以下爲網易科技對話美圖公司創始人、董事長兼CEO吳欣鴻，美圖公司集團高級副總裁、影像產業事業群總裁陳劍毅以及美圖公司高級技術副總裁楊明花的部分內容：

問題一、美圖影像節發布了很多面向行業應用的生產力工具，想請教一下您，在人工智能圖像生成領域，B端（行業端）生產力場景的市場空間會更大嗎？潛力有多少？

吳欣鴻：首先它是一個增量，另外確實空間會超出我們的認知，但是要一步一個腳印。

問題：有一步一步的規劃嗎？還是試水成功之後再進行？

陳劍毅：大概的規劃還是有的，建築設計、室內設計其實蠻多的。

問題二、在生產力場景B端營收方面有什么規劃嗎？預計什么時候可以實現盈利，或者B端在整體收入的佔比未來會呈現怎樣的趨勢？

吳欣鴻：首先我們能看到現在的趨勢，生活場景C端和生產力場景B端都有，也有出現了大C小B，小B像小微企業。邊界沒有像以前那么清晰。這都是用訂閱的方式，無論是C還是B，商業模式是一樣的，我們提供的服務也是一樣的，。大家現在都用ChatGPT，其實也沒有2C還是2B的，都是可以用的。

對外（我們）也沒有說B端的概念，AI技術的爆發也是所謂的工具效率革命，也是生產力大幅度的提升。

問題三、AIGC對美圖來說意味着什么？

吳欣鴻：意味着我們有更清晰的战略和目標，因爲一個技術快速地爆發和轉換應用，這是好事，技術變得很強，需求變得很大，肯定是受益的。變了15年的功夫，無非就是學習傳統的招數，突然來了一本祕笈，這個祕笈突然被激活出來了，打通任督二脈的感覺。我確實是這種感覺。

問題四、你從什么時候开始有這種感覺呢？突然感覺打通了任督二脈？

吳欣鴻：去年（2022年）11月，幾乎與ChatGPT同一時間。

問題：是因爲哪個點讓自己感覺很興奮？

吳欣鴻：是因爲我們剛剛發布AI繪畫，在全球很多國家，比如說在日本總榜第一，二十幾個國家前十名。在全球的時候，ChatGPT也發布了。小白（美圖公司集團高級副總裁，影像產業事業群總裁 陳劍毅）還在電梯裏面說ChatGPT發布了，以後很多問答網平台都可能會受影響，比如說知乎。幾乎是同一時間，或者說是如虎添翼，我們以前不能說笨方法，我們以前確實做同樣的事要花半年的技術投入，現在真的把時間縮短了很多，可能幾周的時間。

問題五、在人工智能圖像內容生成領域，美圖的差異化或者優勢是什么？

吳欣鴻：優勢也不敢說太多，有可能是在這個領域建立的用戶心智強關聯吧，一說到修圖，就想到美圖秀秀。心智其實是很寶貴的，就會爲我們在AI上能建立優勢，心智會延續到AI。

倒不是說我們技術不行，我們技術其實還挺好的，但是爲什么不說呢？覺得是沒有止境的。就像我們剛剛說的效果，本質上是對藝術的追求，也是沒有止境的。其實我們在山腳下說我們有多強也不合適，先到那個位置，大家就自然感受到了。比如說我用的效果，比如說81分跟80分有區別嗎？我覺得有，用戶是能感受到的。所以，就不用說，大家其實是能知道好在哪兒。

問題六、與AI相關的產品，咱們的發布節奏是怎么去把握的？爲什么要先發這個，後發這個，是什么樣的節奏？

陳劍毅：更多是隨機應變，後面做的功能都是自己沒有想到的，這半年AI的變化太快了，計劃趕不上變化。只能多做一點動員，讓大家擁抱這個變化。大家得有這個精神氣，不用說改什么，他自己就知道之前的那套理論已經無效了，還有更新的東西。

吳欣鴻：所以在AI爆發後，我們基本上把原有的功能或者是技術都先停止了，全部人都轉到AI的研究上。

問題七：您說發布的產品比較隨性，會不會讓外界看來在跟風？

吳欣鴻：應該不能叫隨性，應該是隨機應變，這樣更准確一些，因爲計劃趕不上變化。可能之前規劃了大半年，或者是投入了大半年，已經不合時宜了，或者說已經落後了，或者說低於用戶的預期了，那就沒有必要做了，我們就要快速地變化。也是因爲我們有過去15年的積累，使得我們在業務層調整會更快。如果沒有這些積累，確實想變也不是馬上就能做出來的。另外，會有啓發。就好比說昨天小白（美圖公司集團高級副總裁，影像產業事業群總裁陳劍毅）發布的开拍，它是一個口播視頻的神器，其實就是基於美顏相機的提詞器功能，付費，這個好，所以就做了這個獨立的產品。之前的小功能被驗證後，然後去發散。

或者有點像AB測試，可能會做一些AI的小功能出來，放在大產品裏面，馬上有一些用戶跑出來了，有一些效果特別好，我們就去做。沒有人用的，收攤。其實大概是這樣的。

問題八：AIGC對美圖的衝擊是什么？

吳欣鴻：首先說一下我自身的感受，首先是對所謂的經驗認知的衝擊，以前的經驗自認爲很寶貴，所以如何用全新的視野去看待當下的事情，而不是帶着過往的經驗。越是空杯，越可能裝得下去。

作爲藝術生，我從小畫畫，畫不過AI幾秒鐘的作品。那么多年的畫畫，真的搞不過AI。

但是反過來問AI爲什么這么強，所以收拾一敗塗地的心情，研究如何跟AI的能力做融合，打不過就融合嘛，確實是很強的。

問題九：花姐（美圖公司高級技術副總裁 楊明花）談一下節奏的改變。

花姐：因爲對技術來說，以前的技術既要趕上現在的項目，又要把新項目熟了，而且非常快地學習，這對一個人持續的學習能力也是非常大的要求。節奏會變得更快一些，包括現有的工作流程和工作節奏都有所改變。

吳欣鴻：作息我看大家都是晚睡早起型的。

花姐：這讓我們有壓力，也讓我們挺興奮的，因爲以前技術實現得並不是特別好，現在技術的加持實現得更好了。我們也會洞察用戶的需求，在2.43億的存量用戶裏面，你看一點點在摳圖，花很多的時間。比如我們現在的功能能夠節省時間，而且用戶體驗會變好，你看這些用戶每天都來了，確實會滿足需求。以前的技術之下，實現的效果並不是特別好，（現在）比如說，商品圖以及海報就非常容易（制作）了。

技術的支持，它的改變是方方面面的。對我們公司海外出口就要求很高，現在做大模型，對設備要求很高。剛才說運營，因爲這個流量爆了，要迅速的擴展到算力，這是24小時盯着的。

吳欣鴻：如果沒有這套機制根本接不住，接不住就只有停止服務了。所以，要有一個大的容器，要把很多外部的算力都集成進來供調度。

花姐：我有一個感覺，機會來的時候我們准備好了。之前一些技術的積累，比如說打造中台，以及算力的調度，都打造好了，在這個基礎上稍微改變就能適配現在的業務模式。

問題十：投入大模型成本很高，咱們在這方面的壓力大嗎？

吳欣鴻：在雲計算和算力這塊，成本是快速地增長。但是好在我們這幾年一直在探索訂閱和單購的變現模式，是能覆蓋掉雲和算力成本的增長。就像3月份上线，把一個視頻轉成動漫要逐幀去生成和渲染，其實算力消耗是極大的，每一個服務都是用戶提前付費，他要先交錢然後再去做，所以能覆蓋掉。我們一般來說算總账，公司現在整個收入在快速地增長，所以我們其實是有足夠的預算去進行這方面的投入。

問題十一：美圖有對標的企業嗎？

吳欣鴻：還是希望對標Adobe，爲什么做美圖秀秀？就是被Adobe虐的，我當時希望做攝影，但是好復雜，不會，實際上會一點。所以，因爲這個才做了美圖秀秀。一开始的定位就是簡化版的，然後再進行對標以及學習。

問題十二：大模型後續會开放嗎？

吳欣鴻：會的，我們得先自己跑通。

問題十二：美圖視覺大模型有沒有規劃？比如說1.0、2.0是什么樣的規劃？

吳欣鴻：剛才說“慢”公司，也是說一家有韌勁，有耐心的公司。在每個階段先做好，做扎實了，一點一點往上。第一階段先把美圖的產品給支撐好，因爲如果連自身都做不好，可能也別提服務客戶了。

陳劍毅：3個月的時間應該能達到這樣的效果，我們會進行更深度的合作，會不斷對外开放，要把用戶服務好才能有底氣去服務更多的人。

問題十三：像剛才講的韌性、耐心，美圖是一個上市公司，對股價有沒有焦慮的時候？

吳欣鴻：說實話左右不了股價，但是我們能左右自己的產品，我們至少能保證把這個產品做好，我相信它終究會是一個價值呈現，短期的波動是會有因素，包括外部的或者是什么的影響。不是說不重要、不關注，但是核心的東西沒有做好，如果太關注股價，其實你也是爲力的，倒不如把產品做好。

問題十四：在AIGC的領域當下的格局是什么？

吳欣鴻：影像領域呢，我覺得也是蠻卷的。中國就是卷王，實在太卷了，大家好像都不用睡覺一樣。

我們也很幸運美圖還是在做這個，剛才說到這么多年其實建立了認知、強關聯，而且確實有2.3億的活躍用戶，可以讓我們在獲客上幾乎是零成本，我們可以先在內部做冷啓動、快速驗證。

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