上一期的“賣家教育周”活動上，5天共27場不同主題的线上线下課程，爲大家帶來了全方位運營幹貨，讓一衆賣家直呼過癮！

今天跟隨賣家教育周課代表，一起來回顧上一期的熱門直播“運營答疑站：數據化選品”的亮點內容吧！

如果你希望學習更多跨境知識和相關技能，6月28日-6月30日還將开展“賣家教育周”活動屆時將在3天內內集中开展12場活動，還有來自亞馬遜全球开店多個團隊的傾情分享，线上线下形式多樣，开店/選品/物流/廣告等內容包羅萬象，敬請期待!

專屬客戶經理Zack

選品對於小白賣家來說一直是個痛難點，選品沒思路、不懂自己的產品有沒有機會等等，今天就和官方講堂的靜靜老師，一起教新手賣家們如何3步學選品。

亞馬遜官方講堂靜靜老師

想要確認目標產品能否成爆品，不能只靠主觀判斷，結合一些數據來分析很重要。今天，就以訓犬隧道（dog training tunnel）這個產品爲例，來看如何通過數據幫助選品分析。

產品名稱：訓犬隧道（dog training tunnel）

產品特點：貨值高、成本低、方便運輸

Step 1：查看BSR，明確產品所屬小類目

首先要明確產品在亞馬遜目標站點上所屬的小類目。以“dog training tunnel”爲關鍵詞在目標站點前台進行搜索，找到商品詳情頁的Product details板塊，查看其Bester Sellers Rank，可以發現該產品所屬小類目爲“Dog Agility Tunnels(犬用敏捷隧道）”。

經理Zack

當然，也會出現產品沒有被歸屬於任何小類目的情況。

靜靜老師

對，如果出現這種情況，這意味着：可能是產品機會點未被挖掘，但更有可能是因爲產品的市場需求較低，一般不建議新手賣家選擇該產品。

Step 2：明確產品在目標站點的市場需求量

經理Zack

接下來還需要考察產品在目標站點的需求量。有的新手賣家問：可以從哪些方面分析呢？

靜靜老師

想要了解產品的市場需求並不難，賣家可以從以下幾個方面，進行數據化分析。

1、查看評論數，主觀分析市場需求量 

可以根據目標站點搜索結果頁中產品的評論數來考察。結合下圖可以看出，訓犬隧道（dog training tunnel）的評論數量並不高，說明其市場需求量較低。

靜靜老師友情提示：

市場需求量和市場機會並不成正比，需求量大並不代表機會多，也可能說明該產品的市場競爭激烈，不適合新品進入。

2、利用“商機探測器”，結合多項數據客觀分析 

賣家還可以利用亞馬遜免費官方工具——商機探測器，結合更多維度的數據來進一步判斷該類目是否適合進入。

商機探測器路徑

 賣家平台-增長-商機探測器

I.查看產品整體趨勢

首先，在商機探測器搜索“dog training tunnel”，賣家可以看到下圖數據，根據過去360天和最近90天的搜索增長量可以看出，該產品雖然與“cat tunnel”存在一定差距，但整體趨勢是向上的，因此可以判斷該產品是有一定機會的。

數據僅供案例展示

當然，如果發現搜索結果呈下降趨勢，並不一定代表沒有市場機會，建議多換幾個關鍵詞搜索，如果發現趨勢都是向下的，那意味着這一品類的機會比較小。

II.結合詳細數據深入分析

賣家還可以單擊搜索結果，查看更詳細的需求數據，通過“洞察、趨勢、买家評論見解”等多個維度進行分析。

• 洞察：

查看“洞察”維度數據發現，訓犬隧道（dog tunnel）這一需求排名前5和前20的商品點擊份額及品牌點擊分享都比較高，由此可以來判斷品牌壟斷情況、該品類的新品狀況、對新品是否友好等。

本案例中要注意的是，該需求抓取的數據樣本量不多，所以呈現的數據僅供參考。

數據僅供案例展示

• 趨勢

在“趨勢”維度裏，可以看到該品類的平均價格爲$32.13。下方的藍綠色的搜索量折线圖，可以用來看產品的旺季節點表現，並判斷產品是否具有季節性。

以訓犬隧道（dog tunnel）爲例，產品更偏戶外娛樂的應用場景，在春夏兩季的需求量較高，因此賣家可以在前一年的冬季就備好貨，以保證貨源充足。

數據僅供案例展示

經理Zack友情提示：

產品季節性是新手賣家特別需要注意的點，根據季節性規劃運營節奏和備貨，才能利用有限資源實現最大運營效果，同時也能避免斷貨情況。因此新手賣家在運營初期，更建議選擇剛需的、全季節性的、輕小貨值高且競爭不激烈的產品。

• 买家評論見解

在“买家評論見解”維度中，賣家可以查到當前產品典型的正面和負面的評論，並根據這些反饋來優化和升級產品。比如在訓犬隧道（dog tunnel）的評論中，买家反饋“隧道洞口小”這一問題，意味着市場有對大尺寸產品的需求，也就是新的生意機會點了。

數據僅供案例展示

靜靜老師友情提示：

賣家可以在商機探測器中，搜索產品不同的相關關鍵詞，結合多個結果綜合分析，才能全面了解市場需求情況。

Step 3：明晰成本算利潤

經理Zack

了解了市場需求後，能不能賺錢還要看成本和利潤。產品好、機會大，如果沒有控制好成本，還是一場空。

靜靜老師

是的，下面就來看下如何快速估算毛利率。除去營銷推廣費用，一般情況下，賣家可根據以下公式進行計算：

成本=生產/採購費用+類目傭金+頭程運費+FBA倉儲費+FBA配送費+退換貨費+折損費

毛利率=（預估售價-成本）/預估售價

*其中“退換貨費+折損費”可以用銷售價的5%來估算，不同類目參考數值不同，以實際情況爲准。

依舊以訓犬隧道（dog training tunnel）爲例，參考一般情況，這一產品採購單價大約爲2.12美金，頭程運費爲2.9美金（數據僅供案例展示）。而“類目傭金、FBA倉儲費、FBA配送費”，可以利用賣家平台的免費工具收入計算器快速計算得到：

將參考的目標產品ASIN號輸入到賣家平台的收入計算器，就可以得到類目傭金、FBA倉儲費（一般按3個月計算）、FBA配送費。

數據僅供案例展示

同時參考目標產品的售價，可以得到如下數據：

經理Zack

從明確產品小類目到確認產品在目標站點的需求量，最後再計算毛利率，跟着亞馬遜選品三步走，思路果然清晰了很多。

靜靜老師

除了選品，賣家還能在每個月都舉行的賣家教育周活動中解鎖更多運營幹貨知識！這不，第3期賣家教育周即將啓動，這次可別再錯過啦！

6月28日到6月30日，3天共計12場免費线上/线下課程活動，助力賣家走穩出海之路！

這就來看看本月的賣家教育周課表吧！

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