如何復制京東

酒世界店主的生意經

2021年，全國酒類零售總額接近2萬億元，面對如此龐大的市場，誰先入局，誰就搶佔先機坐收紅利。身處川渝經濟圈——眉山彭山區的張老板，看到了酒類市場的發展潛力，他決定深耕酒類零售，作爲一路跟隨京東步伐前行的夥伴，快速找到了入局之門。

張老板經營家電專賣店多年，充分體會到京東家電模式帶來的成功和紅利，一路賺得盆滿鉢滿。也正是基於此，張老板近水樓台先得月，在了解到京東酒世界是京東投資的酒類全生態、全渠道零售企業之後，選擇第一時間加入，搖身一變，成爲京東酒世界眉山彭山區店主。

一場會銷，售出坦克伯爵近百箱；試營業期，實現日均三萬銷售額。這些銷售數據無一不證明張老板押對了寶、走對了路，而且這條路通向了廣闊的“錢景”。作爲酒業新軍，在短期內後來者居上，迅速取得成功，靠的不僅是對商機的洞察，選對領路人更是制勝祕訣。

在京東酒世界的指導下，彭山店主很輕松地完成了選址、選品、裝修等一系列开業准備。雖然得益於京東強大的品牌力，很多新客對京東酒世界擁有天然好感和信賴，但若要針對當地行情，實施行之高效的店鋪運營計劃、幹出一番名堂，還需下番工夫。通過積極參與京東酒世界組織的店主培訓，彭山店主認識到，要想順利發展這門新生意，打开知名度、找到精准用戶，是自己首先要做的。

雖說是酒圈新人，但在家電圈摸爬滾打多年培養起來的市場敏銳度，以及京東酒世界定期的運營培訓，讓彭山店主找准了試營業期間第一批要發展的客群——家電老客！每年家電圈、建材圈都會舉辦年終宴，彭山店主看准這個時機，讓門店先在“熟客圈層”曝光。他選取坦克伯爵、小郎酒等熱銷酒品植入宴會抽獎，並加入新品發布等環節，最大化展示門店產品及服務優勢點。酒後三巡，熱鬧的氣氛就這么被烘托起來，產品銷路也自然而然打开，現場售出了近百箱坦克伯爵啤酒，會後又陸續接到了超百件訂單，“首战告捷”的彭山店主嘗到了賣酒的甜頭。

但小範圍的口碑發酵遠遠不夠，如何讓縣城內的三十幾萬人都認識京東酒世界，是彭山店主下一步的目標。於是在开業前期，彭山店主策劃了“到店即可免費領紅酒”的引流活動，用戶只需發布一條朋友圈，就可以領取一瓶紅酒。在“口碑裂變”和“京東品牌影響力”的雙重加持下，門店吸引來不少客流，並攢了一波客戶好感，爲進一步深入人心鋪好了路。

除了依靠“人傳人”，店主還想到了借助媒體的力量，通過朋友的平台，爲門店爭取到市中心大屏、影院的貼片廣告等資源，重點投放在縣城內人群最密集的中心區域，任誰走過路過都會看到京東酒世界的名字。在如此大品牌光環、超高曝光，以及門店商品和服務帶來的良好口碑下，京東酒世界迅速在當地人群中打开知名度與好感度。

市場的變化日新月異，一邊經營一邊學習，才能保證門店永不落伍。京東酒世界定期开展“門店運營方法論”的培訓，脫離了課堂多年的店主又一次化身“三好學生”，將理論融入實战。在一次培訓後，店主認識到品牌化經營的重要性，於是，他統一了門店服務形象，要求工作人員設置與門店和酒水相關的系列化微信頭像和名稱。這種做法雖然簡單，但能夠給用戶留下深刻的印象，提升對門店的好感度，增加購买意愿。除此之外，店主還十分重視微信朋友圈和社群的經營，日常安排了專人負責定期推送門店各類活動、酒水等信息，不斷地吸引用戶，勾起他們的消費興趣。

在張老板的精心運營下，京東酒世界彭山門店正在逐步變成當地消費者的买酒首選項。

依托京東品牌效應及京東酒世界的創新經營思路，彭山區店主打开了新事業的大門，他的經歷也向更多人宣告：無論是哪條賽道，就算你是零經驗小白，選對商業模式和領路人，任何人都可以成功。

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責編丨王楠

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