高考志愿撐起近10億生意:張雪峰們都來湊熱鬧,一門課賣15999元
1年前

對於業內人士來說,高考志愿填報是一門天花板不高的生意。

圖源:圖蟲創意

作爲“高考後的第二考場”,填報志愿的重要性不言而喻。

越來越多的考生和家長意識到志愿填報不只是選擇熱門專業,行業前景、興趣愛好、與學生本人發展的匹配度都要納入考量。本着“不浪費考出來的每一分”的原則,教高考生和家長如何填志愿正成爲一門炙手可熱的生意。

天眼查數據顯示,我國目前共有1850余家企業名稱或經營範圍含“志愿填報”,80.4%的相關企業成立於1-5年內。而據艾媒咨詢數據,2022年中國高考志愿填報市場付費規模爲8.8億元,預計2023年達9.5億元。

打免費的旗號,挖付費的“坑”

平行志愿是什么?新高考改革後的專業怎么選擇?一系列“概念”困擾着高三考生的家長。每年五六月份,圍繞高考志愿填報的咨詢服務、理論課程應運而生。

以近期成爲話題中心的輔導名師張雪峰爲例,志愿填報也是其公司峰學蔚來業務中的重要組成部分。

在峰學蔚來官網首頁上,售價15999元的高考志愿填報理論課程佔據核心位置,該課程內容包含高一選科指導及高考填報志愿。此外,在其官方知識店鋪裏,高考1對1的“峰學志愿夢想卡”售價8999元,賣出了44份;61課時的志愿規劃填報課程有724人訂閱,售價599元。不過,目前上述服務均已下架。

時代財經觀察到,在淘寶、闲魚、小紅書等平台上,也有不少個人做起了志愿填報服務的生意,他們自稱是往屆畢業生或者是專業機構出身,咨詢價格在幾塊錢到上千元不等。

圖源:闲魚截圖

市面上主流的志愿填報咨詢方式依然是1對1服務。學科網志愿填報峰會負責人李雲琪告訴時代財經,以該平台爲例,一次志愿填報咨詢的時長大約在2到3小時,咨詢內容包括志愿填報本身,以及學生生涯規劃,單次收費一般在千元級別。

相比收費昂貴的1對1咨詢,隨着AI概念的火熱,不少互聯網平台也引入了AI填志愿的工具,輸入考生成績、排名、所在省市、目標地區或專業,就能自動生成一份推薦報考名單。

百度、騰訊、字節跳動、知乎等公司在旗下App上也紛紛推出了志愿填報AI助手專題頁等功能。根據百度方面披露的數據,截至2022年高考,百度高考服務累計用戶數量8.48億。阿裏旗下誇克負責人則表示,目前有超2000萬用戶使用誇克高考信息服務。

圖源:今日頭條、知乎截圖

事實上,這並不是一門新鮮的生意,此前新東方、好未來等老牌教育公司均在這一賽道有所涉獵。以新東方爲例,志愿填報被劃分在職業教育範疇,包括升學規劃、高考志愿填報、新高一選科等項目,收入所佔份額較小,

高考生家長劉良(化名)在孩子成績出來後四處咨詢朋友,自己也在惡補相關知識。他嘗試體驗了一款AI填報志愿工具,但結果卻令他十分失望,“我不理解它的推薦邏輯”。

“看上去它提供的答案好像非常‘智能化’,最後定位到少數幾個學校,而且專業推薦特別具體。但是我完全不理解,依據分數和排名,以及專業意向這類非常簡單的數據,怎么能得到這么具體的推薦結果。”劉良多試了幾次,不同平台呈現的結果也有一定差異。

在他看來,趁着高考熱度,不少平台推出這類工具是爲了引流。如果想要獲得更多的內容,部分工具需要進一步付費,價格一般爲9.9元或是19.9元,但劉良並沒有這個打算。“打着免費參考的旗號還可以,如果要付費,就容易給自己挖坑,畢竟選志愿這個事沒有最優解。”

一門天花板不高的生意

對於業內人士來說,高考志愿填報是一門天花板不高的生意。

李雲琪告訴時代財經,大部分從業者一年中最忙的時間往往只能持續1個月左右。一個志愿填報專家每天的工作時長是有限的,按一個學生咨詢2-3小時計算,每天最多可以服務三四個學生。

“對於從業者而言,志愿填報最大的瓶頸在於標准化。”在愛培優聯合創始人李立勳看來,這注定了這一行業很難實現規模化擴張。

“螞蟻雄兵。”他用四個字概括了志愿填報和升學規劃行業的現狀。李立勳表示,各地都會有從事相關工作的機構和小型工作室,行業分散,“全國範圍內,營收能達到千萬元規模的機構屈指可數”。

不過,李立勳表示,圍繞志愿填報,新一代家長有意識地开始向前規劃學生的學習生涯。“可能在高一的時候就要思考,比方說整個高中三年怎么規劃,包括選科、綜合素質評價等一系列動作,最後才是要上什么大學。”

李立勳介紹,爲了匹配出口,機構會提前爲學生規劃學習生活,例如文理分科、研學、夏令營、比賽等等,甚至是青春期心理咨詢,這也是新高考改革後,近兩年來,志愿填報賽道的重要變化趨勢。

比起志愿填報,學生生涯規劃更能反映這一行業的全貌:以高考爲起點向考前、考後逐步延伸。“有的機構還會延伸到大學,做考研規劃、實習規劃、就業規劃、留學規劃。”李立勳說道。

文章來源:時代財經

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