根據摩根斯坦利發布的研究，2022年全球牙科產品市場的規模觸及260億美元，每年以10%左右的速度溫和增長。隨着客戶環境中整合的競爭加劇，傳統耗材和設備的增長將略顯溫和，但部分牙科專科領域（隱形正畸、種植體等）和數字解決方案的增長速度將較爲樂觀。相關高增長領域公司應當獲得更高的估值——對於隱形正畸賽道的重要頭部玩家時代天使而言，如何加速轉變治療模式、進一步發掘潛在用戶需求、抓住行業增長機會顯得格外重要。

加大數字化及新技術投入

在後疫情時代，牙科診療的數字化工作流程將加速採用，醫生更加注重單次就診和高效的牙科診療。雖然數字化牙科並不是一個新現象，但隨着口內掃描儀和全方位椅旁CAD/CAM系統等高端技術的廣泛應用，這種診療方式正越來越多地成爲一種全新標准。這些高端技術現在不僅可爲專家、口腔外科醫生和正畸醫生所用，而且也可供普通牙醫使用。總之，口內掃描儀市場正在發生着從數字印象簡單地取代模擬印象到更加集成的種植體和隱形矯正治療工作流程的轉變。

如今，口內掃描儀市場的規模約爲10億美元，增速爲兩位數。隨着越來越多的牙醫加快採用這種技術（目前全球180萬名牙醫中只有不到15%的人擁有口內掃描儀，據3Shape估計，這一比例在美國和成熟市場約爲30-35%），預計這一增長趨勢將會繼續。雖然口內掃描儀市場在過去幾十年裏已經獲得了顯著的拓展，人們對這一市場的認知也在不斷擴展，但一直到現在，口內掃描儀市場可能已經達到了一個需求的臨界點——它能夠更好地與專科診療程序和治療方式整合在一起，同時也能更廣泛地整合到數字化診療工作流程中。

目前，時代天使已經發布了其新一代口腔數字化解決方案——Mooeli2.0，通過便攜掃描口內影像與正畸遠程監控系統實現醫患智聯，從而定制、反饋、優化矯治器佩戴，可實現省時高效靈活復診，开啓數字化正畸的診療新方式。

與此同時，時代天使還進一步完善了iOrtho雲服務平台、A-Treat數字化矯治方案設計平台等數字化解決方案，爲牙科醫生設計矯治方案提供直接支持，優化了醫患雙方的矯治體驗。

穩抓隱形矯正巨大增長點

目前，全球正畸市場的服務對象數量仍然嚴重不足。根據摩根斯坦利預測，每年只有2100萬新患者（病例）尋求專業（醫生主導）治療，不到潛在的5億患者的5%。即便這5億潛在患者可以從牙齒矯正治療中受益，並且能夠負擔得起治療。

傳統上，患者尋求專家（正畸醫生）治療錯頜畸形，通常需要使用托槽和鋼絲。傳統的托槽和鋼絲市場（約20億美元，增長速度爲個位數）仍是當今主流解決方案，估計佔牙齒矯正治療的80-85%。

然而，隱形矯正器的使用正在持續擴大。隱形正畸產品正更好地滲透到正畸病例中，同時通過全科醫生渠道擴大治療渠道，使醫生能夠解決更廣泛的5億患者的錯頜畸形問題——這可能是重要的長期市場機遇。

盡管先前受制於疫情不利因素隱形矯正器的使用量出現明顯下降，但這一趨勢背後的主要驅動因素只是疫情不確定環境下消費者需求受到抑制。然而，在整個2021年，醫生導向的隱形矯正器市場需求卻仍然強勁。

數字化正畸解決方案和更廣泛採用數字化牙科治療正在出現範式轉變，這一動態趨勢應該能夠繼續支持每年超過20%的強勁增長。在疫情背景下，隱形矯正器技術的優勢更能夠得到醫生的認同，因爲與傳統的托槽和鋼絲高接觸度治療相比，隱形矯正器可以減少接觸點和患者就診次數。

時代天使在中國隱形正畸領域的表現亮眼。2022年全年時代天使隱形正畸案例數達成18.39萬例，與去年同比持平，仍保持國內市場領先份額。同時，時代天使前瞻性地布局下沉市場，三四线市場案例數同比提升。此外，時代天使還聯合變形金剛與小馬寶莉發展兒童矯正，兒童版產品也實現較快增長。

海外市場开拓全新增長機會

由於隱形正畸需求的普遍性，海外隱形正畸市場需求強勁。據摩根斯坦利預測，全球範圍內約有5億潛在的隱形正畸消費者。其中，亞太地區和歐洲-非洲-中東區域各擁有1.5億潛在消費者。全球範圍內的增長空間巨大。

從2022年开始，時代天使在海外市場的布局進一步加速。目前，時代天使已在美國、歐洲和澳大利亞成立子公司，組建了具有豐富正畸市場經驗且熟悉本地市場的優秀人才團隊，並吸納國際化人才，爲海外各區域市場輸出專業、及時、有效的業務支持。

2022年10月，時代天使收購了巴西正畸產品制造商Aditek 51%的股份，從而得以通過Aditek在巴西豐富的本地資源和渠道網絡進一步拓展巴西乃至南美市場。

2023年6月，時代天使參加第123界美國正畸醫師協會年會，並發布了最新的數字化正畸產品和數字化解決方案，充分展示了其科技創新能力和北美管理團隊、銷售團隊、數字化臨牀支持團隊的豐富經驗。

未來時代天使將持續進軍全球市場，提高公司在全球正畸價值鏈中的競爭力。隨着時代天使在海外市場的步伐進一步提速，時代天使的數字化正畸創新技術和醫學服務將惠及更多國家和地區的醫生與患者，實現“用科技創造影響世界的微笑”的使命。

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