再談《逆水寒手遊》:1.7億彩禮向玩家求娶,玩家真的心動了嗎?
1年前

“身爲遊戲公司,就該做遊戲公司的事”似乎成爲網易雷火工作室的新信條,但能否踐行這一理念,獲得玩家認可又是個大難題,搖擺在理想和現實間的矛盾情感從剛上线不久的《逆水寒手遊》中就能看到些許端倪。

從項目組公开的信息上看:400多人的精英團隊,超7億的研發費用,ChatGPT等各種新技術實裝,甚至花費八千多萬購买服務器,提前准備10年運營資金。逆水寒團隊只差在網易樓下掛個橫幅:我們“人傻錢多”,只想和玩家“交個朋友”“速來”。

但實際產品情況是否如他們所宣傳的這樣呢?讓人不由的想發出靈魂三問?真的不肝?不氪?重塑MMO榮光?

前有《原神》後有《星鐵》,逆水寒和米哈遊的愛恨情仇?

被冠以“網易2023年最重磅產品”的《逆水寒手遊》,自項目立項以來就以高投入、大制作的开放世界遊戲爲人所知,一度成爲圈內玩家討論的話題,難免也會出現將其與《原神》拿來進行對比的聲音。

而這,也成爲《逆水寒手遊》與米哈遊之間“愛恨交織”的故事开端。

《逆水寒手遊》开放預約測試時,官方曾在TAPTAP上說:《原神》的成功讓我們明白,想要成功實現遊戲中的开放世界,唯一的路徑就是輸出優質的內容以及持續創新。

或許是網易雷火遺留的各種歷史問題早已在玩家心中埋下了“不可信任”的種子;又或許是年初在自己老大哥《逆水寒》端遊中高調宣布加入“魔獸世界老服”之後,雷火也沒能盡到一個負責遊戲廠商應該承擔的義務,衆多僅停留在紙面上的單方面明志嚴重挫敗了玩家的積極性。

伴隨遊戲公測正式定檔消息,逆水寒手遊的高調碰瓷宣發帶來的各種問題也隨之而來。

一方面,部分原神玩家吐槽“別蹭了,真不熟”,表示婉拒;在另一方面,竟連部分《逆水寒》端遊的原生玩家也表示憤慨,難以理解自己家這個一直在網絡上勇當“泥石流”的官方運營,結果居然在未放出成品之前,就先喊出“虛空偉大”這樣着實讓人有些尷尬的口號。

也許是因爲對自家遊戲品質非常自信,雷火工作室驕傲地認定新時代MMO領路人非他莫屬,所以《逆水寒手遊》項目組在有選擇地過濾掉這些“雜音”後,堅定不移地走上了“向同行致敬學習,完成自我創新”的研發道路。

於是,米哈遊旗下另一款遊戲《崩壞:星穹鐵道》成爲了下一個目標。

但和對待已成氣候的原神不同,在對待崩鐵這款與《逆水寒手遊》同時獲得版號的“同齡人”時,雷火則展現出了另一幅面孔。

從遊戲玩法到創新模式,從人物立繪到場景模型,就連預約人數多少都可以拉踩對比。從信息流廣告推送,到玩家常駐的三方陣地,都能看到這兩款類型不同的遊戲被比較,試圖從裏到外證明《逆水寒手遊》就是比《崩壞:星穹鐵道》——強。

再上1.7億天價“彩禮”?高強度宣發再引發業界和玩家爭議

然而與崩鐵不同的是,在《逆水寒手遊》正式上线之後,被狼狽諷刺的卻是逆水寒自身。

因涉嫌違規營銷,且遊戲內存在大量違規內容,官博多次發表敏感言論而在正式上线第一天就被微博禁言後,一條關於逆水寒上线期營銷投入費用的消息迅速闖入大衆視野。

據知情人士透露,此次逆水寒手遊不考慮後期維護成本,光是上线期的營銷投入就高達1.7億。其中數據买量的費用佔據了大約三分之一,主播、抖音和微博渠道依次佔據了3000萬、2300萬和2000萬的費用。

僅在微博單渠道的投入上,就有2000w之巨。這個數額很難讓人相信是因爲“保護費”沒給夠而慘遭禁言。微博方指出其違反相關規則更有可信度。

畢竟前有生子功能,後有江湖,多次憑借爭議話題來博取自身關注與流量,的確有違規之嫌。

同時《逆水寒手遊》在市場宣發上也投入甚多,十幾位明星代言,光代言費與素材制作費恐怖都是一筆天文數字。

在短視頻渠道與主播渠道中,也投入巨大。據可靠人士透露,僅在短視頻渠道买量上,《逆水寒手遊》就投入了5000W!

很多玩家都想知道《逆水寒手遊》這次上线到底花了多少,倒也不是替網易雷火心疼,畢竟廣告投放的越多,自然會希望更早回本盈利,最終的壓力還是要由玩家承擔。

從分析平台提供的數據可以看出,《逆水寒手遊》上线“黃金三天”內的用戶實際安裝量並不理想。雖然擠進了衆多遊戲榜單,但在最受關注的公測首日,也沒能展現出很亮眼的成績。暢銷榜遲遲未能登頂;勉強能給領導交代也就是連續三天的下載量基本持平,並沒有出現大幅度跳水的情況。

現實的殘酷可能就是,當初《逆水寒手遊》對玩家愛答不理,如今就算是放出天價彩禮向玩家求“娶”,也就只能被回贈一記“渣男專屬”的重重耳光。

與之相比,“同齡人”崩鐵的开局首日數據就超過逆水寒前三天總和,甚至第二、三天的表現也不輸於逆水寒。

按照市場當中絕大多數遊戲的表現來說,像崩鐵這樣在公測第一天下載注冊人數最多的情況更符合基本邏輯。逆水寒手遊在上线一周後,艱難登頂暢銷榜,這其中不難說明其聲勢浩大的宣發並未帶來理想中的實際轉化。

面對《逆水寒手遊》這樣的數據,只能說,在產品顯形之後,真實地反映出了大多數玩家對雷火這種“王婆賣瓜、自賣自誇”的高強度宣發方式以及產品的不买账。

同樣是在營銷上投入居多,在同樣大宣發模式之下,網易雷火《逆水寒手遊》和米哈遊《崩鐵:星穹鐵道》的不同境地再次證明最初逆水寒官方在TAPTAP上提到《原神》的那句話:靠優質的內容以及持續創新獲得玩家喜愛,才是成功的唯一路徑。

這1.7億營銷費用似乎也未能爲《逆水寒手遊》守住顏面。上线首日包括抖音快手等多渠道未見其熱榜,反是知乎因爲遊戲優化問題而上榜。

又肝又氪的雷火工作室,真能做到“不肝不氪“的呼吸江湖?

事實上,網易雷火真的不知道自己這種不顧遊戲內容,一心只爲流量盤的行爲是沒辦法真正獲得玩家認可的嗎?

我想不是的,畢竟作爲老牌遊戲开發者,一定是能懂得玩家心思,知道玩家想要什么,又能將玩家構想切實描繪出來的。但如今的情景只能說明一件事,雷火和逆水寒手遊是明知不可爲而爲之,其內部在早期喫到流量紅利後,就再也戒不掉這把雙刃劍,放棄了回報效率低下的長遠發展,只爲短期利益服務。

隨着逆水寒手遊的正式上线,玩家也切實了解到這款遊戲的真面目,不論是劇情、玩法亦或者是遊戲畫面真的很不像是2023年推出來來的新遊戲,高情商點的說法就是保留了端遊的“原汁原味”,低情商點就是老遊戲套了個新皮,找其他產品做個超級縫合怪就上线了。

宣發上的誇大其詞,玩家市場的不买账,再結合遊戲至少8個億的研發遊戲成本來看,《逆水寒手遊》公測可能終將是一出大廠仰仗大力營銷,完全自吹自擂,壓制玩家真實言論的鬧劇。

最懂玩家的是逆水寒手遊,傷害玩家最深的也是逆水寒手遊。都說做產品要 “內容爲王”,任何營銷手段都應當是輔助手段,更不該反客爲主。像網易逆水寒手遊這樣罔顧玩家感受,靠着虛假宣傳,欺騙用戶感情的行爲,獲得如今被玩家拋棄的結果也是咎由自取。

口號倒了可以再換,遊戲涼了可以再做,但是逆水寒團隊一次次欺騙玩家感情,破鏡難重圓,一次次的失望最後影響的可能是整個網易遊戲。

如果不想讓更多網易“遊戲熱愛者”失望,不想整個集團的資源被人白白浪費,甚至中飽私囊,我衷心地向丁老板提出建議:君子棄瑕以拔才,壯士斷腕以全質。

若不及時糾錯,《逆水寒手遊》“重營銷輕內容”的運營策略恐怕會成爲網易接下來無數產品項目效仿的對象,畢竟在不做好內容的基礎上,還能靠高額營銷投入來維持面子上的光鮮,這種好事可不常有。

畢竟不是每一款遊戲上线都能狂燒1.7億。1.7億交學費,一次也溝通了。

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