【文/財經看點網 莊博蘩】一句“Are you ok?”,在B站上引發無數惡搞;一句“站在風口上,豬都可以飛起來”,被無數創業者奉爲經典。
雷軍,看起來就像一位活在聚光燈下的新生代企業家,但其實他從1990年就开始和大學同學創業,92年進入金山,被稱爲“互聯網活化石”。時隔31年,雷軍开啓了新的創業項目——小米汽車。
小米汽車,就像坐在轎子裏的新娘子,在掀开蓋頭之前,你永遠不知道新娘子長什么樣子,甚至不知道轎子裏有沒有新娘子。
小米要造車的消息,每年都要傳一遍,直到去年2月小米還回應稱“暫時沒有。”但在去年3月底的春季發布會上,雷軍終於官宣小米將要造車,並稱“這將是我人生中最後一次重大創業項目,我愿意押上我人生所有積累的战績和聲譽,爲小米汽車而战!”
雷軍的這一番發言,讓人感受了中年人的熱血。在幾年前有媒體採訪雷軍,談到在中關村創業的時光,雷軍說:“战略是在對的時候做對的事情。做早了死在半路上,做晚了你追不上。”那只曾經在智能手機的風口上起飛的豬,在這個時間點,找到了新的方向。
從小米手機、到上千種商品和近2.52億設備連接的Iot平台,再到如今的小米汽車。雷軍不再是曾經在保福寺銀谷大廈喝了一碗小米粥,就宣布开張的初生牛犢。如今的他,帶着一幅智能生態鏈的商業版圖,在我們眼前徐徐展开。
小米汽車,智能生態鏈的閉環
2011年8月,雷軍在北京798藝術中心官宣了小米的第一台手機,當金色的“1999”從屏幕上端落下來,全場沸騰。網上預售开放6小時後,賣了40萬台,小米論壇有史以來第一次宕機。
2018年4月,雷軍回到母校武漢大學,在小米6X發布會上,雷軍宣布了小米5%的利潤紅线。這就是小米的優勢,壓縮利潤實現極高的性價比,讓小米的產品不一定是最好的,但一定是同價位中性價比最高的。正是依托高配低價的低利潤策略,小米有着可持續發展的上升空間,自2018年以來小米一直位列世界手機出貨量第四,在2020年進入了第三。
但小米的營收規模和增速,已經到了瓶頸期。全球手機市場趨於飽和,雷軍急需爲小米尋找下一個互聯網時代的流量入口,這個入口,就是汽車。
全球手機銷量圖
IHS Markit發布的《2020年中國智能網聯市場發展趨勢報告》數據預測,2025年中國市場的智能汽車滲透率將達到75%,也就是說,中國正在逐漸發展成爲全球第一大智能汽車市場。
衆所周知,小米的生態鏈和龐大的用戶群,是小米的核心競爭力。雷軍此前闡述小米造車的優勢時提到,小米模式、小米品牌和用戶、全智能生態是小米造車的三大優勢。以手機爲核心,與多功能網關、人體傳感器、門窗傳感器、無线开關等智能設備進行連接。而汽車的出現,可以將這智能生態鏈可以從居家場景延伸到智能汽車,實現智能生態鏈的閉環。
試想一下,你开着小米汽車,通過智能管家小愛在你到家前十分鐘將空調打开,讓家裏保持一個合適的溫度。家裏的空氣淨化器、風扇、新風系統、加溼器、空調、馬桶等等,觸手可及都是小米的產品。而你可以用最高的性價比,就擁有如同科幻大片裏的全智能生活。造車,不僅能突破小米在手機業務上的瓶頸,更是能全方位的進入用戶的生活,像小米佔領手機市場一樣,在智能汽車領域佔有一席之位。
但造車和造手機可不同,不僅需要生態鏈思維,更需要的是技術。雷軍的生態鏈和低價策略,對於技術密集、人才密集的汽車行業來說,是遠遠不夠的。要想造車,供應鏈體系、硬件及軟件技術、造車工藝等核心競爭力都是最基礎的門檻。
而且別忘了,造車新勢力早已形成“百家爭鳴”之勢。國外的特斯拉,國內的蔚來、小鵬。不只是小米跨界,雷軍稱要對標的蘋果也要造車,都想在新能源汽車領域分一杯羹。前有業務上升的瓶頸,後有群雄四起的虎視眈眈,雷老板要如何應對?
重新洗牌,雷軍的籌謀布局
造車和手機不同,是一條完全不一樣的全新跑道。小米集團副總裁、CFO兼任天星數科CEO林世偉回憶:“當初,雷總是抱着‘小米不做汽車’的心態去做調研的,結果調研一圈發現,如果不做汽車的話,小米將會受到很大的影響,很有可能未來小米手機會賣不動,我們就是一個傳統企業了。”
雷老板是實在人,既然不懂,咱們就要研究。就像當初小米草創時跑遍國內外各大工廠一樣,從去年4月开始,雷軍先後去了長安、上汽、東風、廣汽、上汽通用五菱、長城等多家車企,還造訪了博世和寧德時代的總部,簡直就是一趟中國汽車工業遊。雷軍在選擇造車上,和當初選擇造手機的時候如出一轍,多聽、多問、多學。
也許這一切,在2013年雷軍和馬斯克交流時就有預兆。從2013年开始,雷軍投資了近10家智能電動車領域相關公司,光在去年上半年就投資了20多家智能電動車領域公司。
據不完全統計,小米集團、小米長江產業基金、順爲資本以及雷軍個人的天使投資機構順爲創業,合計已經投資了超40家汽車產業鏈企業,方向涵蓋整車、芯片、電池、出行、汽車後市場等領域。
雖然曾說出“押上我人生所有積累的战績和聲譽”的豪言,但在雷軍的身上,更多的是看到他一步步穩扎穩打的籌謀布局。在造車這件事上,雷軍的前期准備是快、准、狠。走訪調研、學習技術、投資收購。
雷軍曾說:“智能汽車,不僅是機械產業,更是信息產業。”雷軍深知,既然起步已晚,爲了能在智能汽車這塊兵家必爭之地上,殺出一條路,那就要花費更多精力,投資更多成本。小米汽車的宣傳語:“用高品質的智能電動汽車,讓全球用戶享受無所不在的智能生活。”絕不僅是一句爲了宣傳的虛言。
“11年前,我們作爲一個外行开始做手機,沒有人看好。的確,11年前,有蘋果、三星,有諾基亞、摩托羅拉,有‘中華酷聯’,手機市場一片紅海,但一個中關村的小公司進入了競爭極其激烈的手機行業,奇跡發生了,只用了3年時間,我們擊敗了蘋果、華爲,做到了世界第三,中國第一。”雷軍帶着他在手機上實踐過的生態鏈思維,正在衝擊着智能汽車產業。
賭局已开,雷軍的底牌
品牌知名度、衆多的“米粉”、“鈔”能力、完備的軟件和硬件支持系統、再加上雷軍本人的流量,小米在造車上,有着天然的優勢。
造車燒錢,是公認的事實。人才、技術、生產,方方面面都要錢。蔚來創始人李斌曾直言:“沒有200億元不要來造車”。因此雷老板面對這樣的賭局,選擇直接“All-in”。
雷軍親自帶隊,成立負責智能汽車業務的全資子公司,甚至作出了“首期投入100億元,未來十年持續投入100億美元”的承諾。
招兵买馬,用比市面高出20%-30%的薪資,組成了一只300人的造車團隊,其中不僅有新人,還有就職近10年,來自各個業務板塊的老員工。
智能座艙領域,小米可以運用成熟的AIoT生態鏈,比如語音交互系統“小愛同學”;而智能駕駛領域,小米通過收購加快研發的速度,投資涵蓋關鍵感應器供應商、自動駕駛方案商和自動泊車方案商,基本上已經形成了完整的自動駕駛技術鏈。
2020年底,雷軍做了個小活動,滿足米粉一個愿望。一個米粉說,希望开着全套小米家居的房車。所以,雷軍讓工程師做了一個房車,裏面全是小米的智能家居產品,這也許就是小米汽車最早的雛形。
不得不說,無論外界評價如何,雷軍確確實實一直在幹實業,而並不是只有幾頁PPT的空頭支票。再回到文章开頭所說的雷軍的生態鏈商業版圖:小米汽車,將把小米的手機、生態鏈全部打通。
《財經看點網》的小編採訪到了汽車分析師林示,他坦言,近幾年“跨界”是智能汽車領域的關鍵詞。蘋果也要造車、小米也要造車。手機廠商都來跨界造車,其根本原因是在不影響手機業務利益的前提下,汽車能和手機聯動,打造出完整的生態鏈並形成閉環,從而豎起競爭壁壘。
雷軍曾在前段時間表示,小米將對標蘋果,並不是空穴來風。以人工智能技術爲核心,以用戶體驗爲賣點,極致的性價比爲優勢,以雷軍和小米的品牌力爲情感紐帶,這些都是雷軍選擇造車的底氣。
“如果一家以企業改變人們的生活,那么它一定會超越傳統的企業。爲人們創造幸福感,應該是小米的終極價值觀。”雷軍曾在內部會議上如此說道。似乎隱隱能看到,小米汽車和小米生態鏈的聯動,會改變人們的生活。
結語
在發布會上意氣風發、豪言壯志的雷總,竟說自己是個內向的人,不太擅長表達,在發布會上的外向和“放得开”都是被逼出來的。
在2013年和劉強東參加江蘇衛視的節目,節目組要求兩人在街頭攔住路人參與問卷調查,被拒絕了15次的雷軍那尷尬的訕笑,展露了雷軍內向理工男的那一面。
2018年武漢大學舉辦的6X發布會上,雷軍回顧了在武漢大學的生活,他說,在看完《硅谷之火》裏喬布斯創立蘋果的故事之後,一個人在操場上走了一圈又一圈。緊接着,發布會的展示PPT切換到一行黑底白字:“我就是要一條路走到黑,我就是要做感動人心但價格厚道的產品。”
也許正是這樣有點“呆萌”、有點“絲”氣質的雷軍,才能讓人相信,他造的產品,是值得期待的。他就像生活中遇到的一位普通的理工男,也許他不善言辭,在大街上只能故作鎮定、滿臉歉意地攔下你,沒有花言巧語,只會說:“我們造的車還不錯,而且不會太貴。”
這樣的雷軍,所造出來的小米汽車,Are you ok?
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標題:$小米集團-W(HK|01810)$從扭捏造車到押上整個人生小米雷軍爲何非要造車
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