6月28日，壹玖壹玖酒類平台科技股份有限公司（簡稱“壹玖壹玖”）發布2022年年報，實現營業收入47.14億元，同比增長2.28%。從2022年开始，壹玖壹玖的業務模式由直營模式向平台化轉變，通過輕資產平台化運營降低經營風險、做大市場規模，2022年實現整體交易規模近90億元。

與此同時，6月29日，壹玖壹玖公告稱，壹玖壹玖酒類平台科技股份有限公司提交了終止股票掛牌的申請。根據《全國中小企業股份轉讓系統掛牌公司股票終止掛牌實施細則》（簡稱新三板）的規定，自6月30日起終止其股票掛牌。

從2014年掛牌到2023年退市，壹玖壹玖在新三板上市9年，這9年給壹玖壹玖帶來了哪些實質性收益？壹玖壹玖退市對白酒商業系統有什么樣啓發？

首功當然是把壹玖壹玖變成了公衆公司，成爲資本市場的新寵。2018年，阿裏巴巴集團20億战略投資壹玖壹玖，貼上阿裏標籤的壹玖壹玖，着實風光無限。

其次，豐富了業態。壹玖壹玖剛上市之初，零售業態還是比較單一，主要以店面新零售爲主。經過長達9年資本市場洗禮，壹玖壹玖已經從單一零售終端到全業態战略轉型，資本市場上市，助推了壹玖壹玖業態上战略轉型。目前壹玖壹玖除了“1919酒類直供”外，還推出“中國醬香白酒核心產區（仁懷）名酒館”“MOJT莫其托酒館”“1919喫喝店”“1919快喝店”“1919國際旅行社”等全場景業態。

第三，完成全國布局。上市之初，壹玖壹玖主要以直營店爲主，店面數量只有上百家，並且主要聚焦在西南成都，以直營模式爲主，市場覆蓋率遠遠沒有達到均衡化水平。數據顯示，壹玖壹玖2022年开業近1000家新店，其中99%爲加盟店；截至2022年底，壹玖壹玖門店數量約3000家，其中加盟店2231家，佔比近80%，門店覆蓋90%以上的地級市。

壹玖壹玖表示，2023年公司將持續優化調整現有門店，同時开拓更豐富的酒類消費場景。公司2023年完成中國大陸所有城市的布局，門店數達5000家以上。9年上市，壹玖壹玖在門店數量與門店質量上發生了根本性變化。

第四，銷售形態根本變化。上市9年，壹玖壹玖實現了兩個重要的轉型，從“零售性銷售”到“平台性銷售”，從“資產性擴張”轉向“平台性擴張”。上市9年，壹玖壹玖供應鏈水平大幅度提高，店面與零售端SKU大幅度提高，平台型組織與战略性SKU突飛猛進，與上遊企業也形成了你中有我我中有你水融的合作關系，廠商之間關系得到根本性改善。深度融合帶來了銷售業態巨大變化，平台性擴張提高了企業抵御市場風險的能力。

第五，GMV衝刺百億。2022年度，公司GMV達90億，目標直指百億，在酒業零售企業走在前列。公司營收規模47.14億元，仍然有較大提升空間，特別是隨着公司SKU平台化，壹玖壹玖成長性值得期待。

壹玖壹玖退市也帶給行業一些重要啓示，這些其實告訴我們，企業運營離开資本肯定寸步難行，但是企業運營只有資源還是遠遠不夠的。三年前，比壹玖壹玖早兩年上市的北京酒仙網也選擇了退市，並轉战A股市場，壹玖壹玖退市也充分說明，商業運營模式爲本。

其一，單一新零售很難解決企業持續盈利問題，打通全產業鏈可能是白酒新物種不得不面臨的新選擇。其二，理解消費者並制定強大消費市場策略，才能贏得持久市場動力。無論是單店營業率，還是單店利潤，都需要構建基於消費的數據庫。其三，正確理解風口與常態化商業邏輯。其實，任何一個行業都存在風口，白酒尤其如此，但是追風與規律之間必須保持战略平衡，唯如此，才能贏得市場。

文章來源：XN知酒

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