7月6日消息，拼多多旗下直播帶貨業務多多直播面向全品類招募服務商和主播，這也意味着多多直播將從生鮮、服飾等品類开始，向全品類擴張。繼試水視頻後，拼多多要發力直播了？（詳見網經社專題：多多直播擴張全品類 拼多多要大搞直播？）

出品｜網經社網絡零售部

作者｜吳夏雪

審稿｜舒舒

一、全方位擴張

近期多多直播正式面向全品類招募服務商和主播，據一位服務商介紹，“以前拼多多直播基本只有食品和服裝，而且都是定向招募，商家、主播只能做固定品類，現在官方小二主動過來要求我們拓品類。”

還有服務商表示，之前多多直播招募的品類數量有限，直播間品類單一，“大概5月中旬，拼多多官方小二主動找到我們，要求我們幫商家和主播擴品。”

除此之外，多多直播還开始提供運營服務。據悉，多多直播正在大規模引入服務商，由服務商協助平台完成地區和品類的招商工作，並面向商家主播提供一對一的服務，執行官方運營規範和活動政策，爲商家品牌主播提供投放代運營、直播代運營、貨盤運營等服務。

二、直播扶持政策多

今年开始，拼多多發力直播，陸續推出一系列扶持政策及活動，如“新超星計劃”、“百產計劃”、品類日、直播大促等，用於吸納其他平台主播，以及產業帶商家入駐。

1月，“新超星計劃”啓動，這是拼多多面向其他直播帶貨平台主播的一項扶持計劃，目的是招募其他平台成熟主播入駐，加速多多直播走通商業模式。新超星活動主要是通過海量的直播流量補貼，促進商家和個人快速加入多多直播這個新的流量風口。

（網經社注：圖片採集自網絡）

3月，拼多多在農產品產地直播項目“百產計劃”的基礎上，招募產業帶商家入駐开啓店播。而在近期，拼多多又公布“百萬主播挑战賽”活動，該活動是拼多多爲旗下直播帶貨業務“多多直播”推出的運營扶持服務，目標是幫助多多直播平台存量直播商家做進一步的直播GMV提升。

（網經社注：圖片採集自網絡）

據百萬主播挑战賽5月战績顯示，大服飾類目下，完成商家同比去年增長100+%，成交額目標完成商家數100+家，平均商獲得廣告額1.9萬+。

三、趕了個晚集？

多多直播的歷史可以追溯到2019年11月，當時拼多多內測多多直播微信小程序，之後低調开啓直播首秀。次年1月，多多直播功能正式上线。不過該功能並沒有太多曝光，未設立一級入口的直播間需要用戶進入商家首頁等頁面才能看到直播間入口。直到2020年9月，多多直播才在首頁擁有了一級入口。

不過一直以來，多多直播的發展都是不溫不火，直到今年2月，拼多多首頁的“直播推薦”被“多多視頻”取代，後者佔據了APP首頁底部一級入口。而且爲了留住用戶，多多視頻還設置了許多獎勵機制。

如今，拼多多再發力直播，似乎趕了個晚集。當前，除抖音、快手等直播電商平台外，京東等傳統電商平台也在大力發展直播。618期間，京東引進交個朋友直播間和羅永浩這位頭部主播，還推出內容主播扶持政策，補上了平台在直播方面的短板。與此同時，淘寶直播也大力發展內容直播，引進了大批內容型直播，追求用戶停留。此外，唯品會、小紅書、嗶哩嗶哩、蘑菇街等平台也在發展相關直播業務。

目前，多多直播的各項扶持政策吸引了大批商家及服務商的入駐，不過，如何吸引用戶停留也很關鍵。雖說拼多多主要立足於下沉市場，但一味追求價格優勢在直播方面較難取勝，畢竟短視頻和直播用戶更多的是爲興趣和內容买單。

當下，互聯網流量紅利見頂，想要實現新的增量難度較大。網經社電子商務研究中心高級分析師莫岱青曾表示：“不論是直播電商還是傳統電商平台，都要在存量市場下進一步开拓。”多多直播能否後來者居上，有待時間驗證。

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