交個朋友上岸港股，直播帶貨掀動資本浪潮

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交個朋友上岸港股，直播帶貨掀動資本浪潮

1年前

交個朋友上岸港股，直播帶貨掀動資本浪潮

來源/21tech（News-21）

作者/李強

編輯/林曦

圖源/圖蟲

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無限內卷的直播行業也在積極尋找破局之路。

近日，港股上市公司世紀睿科（1450.HK）發布公告，公司用作於聯交所進行證券买賣的英文及中文股份簡稱分別將由“CENTURY SAGE”及“世紀睿科”更改爲“BE FRIENDS HLDG”及“交個朋友控股”，自2023年7月11日上午九時正起生效，股份代碼維持不變。

世紀睿科表示，更改公司名稱本身將不會影響任何股東的權利或公司日常業務營運及其財務狀況，公告發布當天，世紀睿科還同步更改了公司標志和網站。

如今正式更名，也意味着交個朋友完成了“曲线上市”。受此消息影響，世紀睿科股價也在7月7日大漲14.67%至1.72港元，7月10日繼續收漲2.33%，總市值爲24.39億港元。

百聯咨詢創始人莊帥也對21世紀經濟報道記者分析表示，對於世紀睿科來說，更改公司名稱可能意味着該公司希望更加注重直播電商業務，增強投資者的信心和業務合作夥伴的認可，同時通過直播電商業務獲得增量增長。交個朋友則實現上市，獲得資本市場的支持。

“上市更名”的不只是交個朋友。2022年10月，A股上市公司星期六（002291.SZ）發布公告稱，擬將公司名稱、證券簡稱和注冊地址進行變更，其中公司名稱由“星期六股份有限公司”變更爲“佛山遙望科技股份有限公司”，證券簡稱由“星期六”變更爲“遙望科技”。

對於變更公司名稱的目的，星期六表示是爲進一步推進公司經營战略，集中資源推動移動互聯網營銷業務的發展，讓市場更加有效地了解公司主營業務，體現遙望的品牌價值和核心地位。

同樣轉型直播帶貨的新東方（09901.HK）也在今年3月更改了公司名稱，中外文名稱由“Koolearn Technology Holding Limited”和“新東方在线科技控股有限公司”改爲“EastBuy Holding Limited”和“東方甄選控股有限公司”，在香港聯交所买賣公司證券的中英文股份簡稱也由“KOOLEARN”和“新東方在线”變更爲“EASTBUY”和“東方甄選”。

隨着流量爭奪成爲紅海，直播電商的暗潮依然洶湧，矩陣運營、多平台發展、擁抱資本成爲直播電商玩家們應對增長焦慮的共同動作。

擁抱資本

2020年4月，羅永浩在抖音直播帶貨首秀，交易總額超過1億元，累計觀看人數超過4800萬人，創下了抖音平台的當時最高帶貨紀錄，也幫助背後支持運營的交個朋友團隊迅速聲名鵲起。

2022年6月，羅永浩在直播間表示6億負債即將還完，隨着“真還傳”迎來結局，羅永浩也隨後宣布退出“交個朋友”的管理層，並發文稱，“一眨眼快十三年了，過得真快啊。明天我就退出微博和所有的社交平台，再次埋頭去創業。”

自此，交個朋友开啓“去IP化”，羅永浩抖音账號更名爲“交個朋友直播間”，並开始打造直播矩陣，开設“交個朋友運動戶外”、“交個朋友生活家居”等多個账號。

交個朋友創始人兼CEO黃賀也曾在接受採訪時表示，公司的邏輯是“做號而不是做人”，因爲做達人會有很多不確定性，“交個朋友一开始的定位，就是一家電商企業，而非網紅工作室。一家健康發展的公司，業績不會集中在某個人身上。”

退出管理層後，羅永浩仍會以主播身份參與直播，只不過如今除了主账號“交個朋友直播間”還能看到他之外，其他子账號直播間幾乎都見不到羅永浩本人的身影。

值得注意的是，在牽手世紀睿科之前，交個朋友也曾試圖借殼A股。2020年11月，A股上市公司尚緯股份發布公告稱，擬以自有及自籌資金不超過5.89億元收購交個朋友母公司40.27％股權，但由於上交所質疑其合理性，這筆收購最終沒能成功。

2022年8月，世紀睿科與北京交個朋友籤訂5年期獨家運營合作協議，正式建立全面合作關系；2022年11月，世紀睿科开始全面運營管理交個朋友旗下的所有抖音账號；今年5月10日，世紀睿科公告宣布已完成對交個朋友公司的全資收購，擁有其核心IP和相關的全部账號。

在和交個朋友展开一系列深度合作後，世紀睿科也依靠直播電商業務實現了業績的突飛猛進，股價出現高光時刻，去年7月股價達到4.6港元的高點。

財報顯示，世紀睿科2022年總營收同比大漲109.9%至4.26億元，同時實現扭虧爲盈，經調整淨利潤2571.6萬元，其中以交個朋友爲代表的新媒體服務貢獻最爲突出，營收同比增長1275%至3.03億元，佔總營收超七成，該業務毛利也同比增長1293.2%至1.55億元。

莊帥分析認爲，MCN機構借殼上市可能會成爲一種流行趨勢，這可能會對直播電商行業產生一定的影響。隨着MCN機構的崛起，它們可能會更加注重其自身品牌的建設和推廣，而非僅僅關注短期利潤。這也可能會促使其他直播電商企業進一步強調品牌差異化和商業模式的優化。

多平台下注

積極謀求上市之外，多平台布局也成爲各大直播電商的重要動作。

新抖數據顯示，自羅永浩退網將近一年時間裏，交個朋友直播間粉絲增長不到200萬。在東方甄選、李佳琦等高手如雲的直播電商行業，不斷淡化羅永浩標籤的交個朋友也在固守抖音大本營的同時，也在積極尋找其它平台的增量。

2022年雙十一，交個朋友直播間入駐淘寶，實現雙平台直播，7天漲粉1000萬，創造了淘寶直播間最快漲粉紀錄；今年5月31日，交個朋友入駐京東，作爲創始人的羅永浩也前來站台，以大主播的身份亮相京東直播首秀，交個朋友的京東首播銷售額超1.5億元，累計訪問人次超1700萬。

4月3日，交個朋友公布了三周年成績單，其2022年直播電商GMV超70億元，事實也證明直播帶貨的確有錢可賺，這邊的羅永浩借直播帶貨還完債重新开始創業，那邊的董宇輝躥紅爲挫折中的新東方开闢了新的出路。

財報顯示，2022年6月至11月，東方甄選半年期營收同比增加262.7%至20.8億元；同時扭虧爲盈，該財報期內盈利5.85億元，其中，直播帶貨貢獻營收達85%。

而鐵打的平台，流水的主播，抖音生態的公域算法始終令經營者們惴惴不安，這其中就包括沒有安全感的俞敏洪，他曾多次強調，依附單一平台和公域流量不是長久之計。“基於外部的平台所建立起來的熱鬧的商業模式，是有很強的脆弱性的，要夯實長期發展的基礎，我們還有很長的路要走。”

他表示，除抖音外，也會考慮在其他平台進行直播；還會以較快速度自建產品體系，類似於網易嚴選。隨後，東方甄選在微信上线小程序，开始運營視頻號，並積極布局京東、天貓和小紅書，探索多平台發展。

2022年8月，董宇輝破圈僅僅兩個月後，東方甄選就正式推出獨立APP，同年12月，東方甄選开啓矩陣化運作，账號擴充到酒品、文旅、圖書等6個細分賽道，粉絲總量也突破3600萬。

今年7月5日，推出近一年的東方甄選APP迎來了自己的首場直播，文旅子账號“東方甄選看世界”在甘肅專場以“文化+旅遊”的形式在抖音、東方甄選APP同步开啓直播。而在兩個渠道的選品上，東方甄選也做了些設計，決策重、單價高的酒店、跟團遊項目被放到抖音，東方甄選APP則更多圍繞消費頻次高、價格門檻低的農產品。

在業內人士看來，東方甄選雙平台同步直播本質是借助抖音爲其私域引流，推動粉絲和消費者的遷移，逐步推動自建平台，但目前東方甄選App聲量規模都相對有限，想要“脫離”抖音建立自己的電商帝國，仍有很長的路要走。而針對外界的“脫抖”傳言，7月9日，東方甄選方面首次回應稱，“東方甄選和抖音平台是互相成就的關系，創建自己的平台，是公司進取的正常行爲，望大家不要過度解讀。”

“目前東方甄選APP能否成功還需要觀察，不過建立一個超過萬億的電商平台，在技術研發、營銷推廣、平台運營管理、平台治理、商家和商品豐富度等方面有着巨額投入，參考快手、叮咚买菜的財報，虧損都是幾百億到上千億規模。”莊帥對21世紀經濟報道記者分析表示。

而在純粹收取傭金的盈利模式越來越難以滿足增長需求的情況下，深入供應鏈也成爲各家的選擇，頭部直播帶貨機構的經營模式也逐漸變重。

例如，東方甄選在內的頭部直播帶貨機構，通過入股投資優秀供應商等方式，不斷加碼自營產品，根據財報數據，2022年6月至11月，東方甄選自營產品的收入已突破10億元；在履約側，由於農產品運輸對於冷鏈、時效性要求更高，東方甄選也在2022年與順豐等自營物流平台達成合作，建立自營產品倉庫。

雖然直播帶貨行業賺錢效應明顯，但在尋找增量和打破天花板上，挑战卻越來越大，內卷仍在持續，各家能做的，也只是努力尋找每一個角落裏的鋼鏰。