“中國消費市場的變化，本質上不是降級和升級的邏輯，而是主流用戶分層帶來的消費多樣化。”近年來，瞬息萬變的大小環境，“以消費者爲中心”的消費模式仍是根本，企業競爭非常。劇變之下，穩健、可見的未來、價值……成爲優質企業的重要評判標准。

健合集團董事會主席羅飛或深有同感。“我希望生意是可持續盈利”，昨日，在健合2023合作夥伴年會暨高端營養健康發布會上，羅飛談及以上觀點。

關於企業發展，健合集團亦給出思考方向：深耕中國，布局全球；聚焦營養，健康未來；價值共創，持續發展，並提出了中國市場2023年營收破百億、2025年衝刺120億人民幣的目標。

共創價值、可持續……隨着消費市場迎來巨變，企業發展亦進入新階段。面對不確定性，企業的任一決定，或直接關系到企業的生死存亡。面對未來，健合將如何踐行“價值共創”，實現可持續發展呢？

01

抵御消費震蕩，

健合“裂變”賦能企業價值

“當前的中國消費市場已經變成了非常‘復雜’的消費市場，目前中國快消品行業的主要矛盾是日益增長的新消費需求與落後的行業商品供給之間的矛盾。”業內人士坦言，企業的創新力、差異化優勢，已成爲當下快消品行業彌足珍貴的財富。

在健合2023夥伴年會上，健合集團中國區CEO李鳳婷帶來了健合“BNC、ANC、PNC”三大業務驅動力祕密。即是，合生元通過奶粉、營養品雙驅動，實現品牌“做深”。Swisse斯維詩通過從單一主品牌，打造三大子品牌，“1+3”战略實現品牌“做廣”。Solid Gold素力高將進一步穩定供應鏈，提高韌性，引領超高端、高端市場，實現品牌“做強”。

誠然，面對市場新需求，健合集團的“裂變式”發展態勢明顯。

健合集團ANC（成人營養與護理業務單元）中國區執行總裁丁雯女士透露，Swisse斯維詩3.0時代將從品牌、產品、渠道三方面出發，進行一系列創新“動作”。以產品爲例，Swisse斯維詩針對精英人群專屬打造的高端藥房級進口營養品牌Swisse PLUS、營養食品品牌Swisse Me、針對兒童健康需求品牌Little Swisse，構築“Swisse 1+3”品牌战略矩陣。

奶粉新國標背景下，合生元全家福煥新。據介紹，從科研實驗室到消費者，合生元新國標配方將帶來4大明星成分：乳橋蛋白LPN、母乳低聚糖HMO、新一代SN-2 PLUS母乳吸收技術、乳鐵蛋白+益生菌 (LF+Probiotics)。合生元品牌代言人陳嘉樺Ella亦親臨現場，向觀衆們分享了不一般的科學育兒觀，以及解讀合生元新國標奶粉的差異化保護力優勢“祕密”，讓大衆充分領略獨屬於健合的“明星同款”的科學魅力。

PNC（寵物營養與護理業務單元）業務方面，健合精細化喂養亦刷新了“鏟官們”的認知。健合集團PNC中國區執行總裁廖文琪女士在現場公布了“PNC中國2023策略”：以消費者爲中心明確升級、多樣化的Solid Gold素力高發展方向。全品類拓展、精准滿足中國消費者不同場景不同渠道需求。

可見，無論是基礎業務BNC、ANC，還是新增長極PNC業務，健合集團都下足了功夫，這亦促使健合在不確定的環境中，仍能讓企業長期處於盈利狀態，持續爲社會創造價值。

這或是驗證了查理·芒格曾在西科股東大會上的發言，在我們的世界觀中，我們不相信預言。我們不是純粹的機會主義者，但我們確實信奉見機行事。我們也做長期預測，但做的很少。也許正是因爲我們努力做好眼前的事，很少做長期預測，我們的長期預測才會更加准確。

獨立乳業分析師宋亮在會上亦提出，全家精准營養是未來發展之路，傳統母嬰零售需要通過轉型思考生存及未來發展方向。

02

強化協同效應，

健合聚焦“全家庭營養”使命

裂變式發展，是健合爲應對市場的變化增加的“底氣”；堅持聚焦“全家庭營養”目標，則讓更多人看到健合對於生命健康、社會健康的矢志不渝的追求。而這其中，則必然要考驗一個企業的“協同能力”，如何完成“共贏”。這其中包含關乎產品、供應商、經銷商、消費者等企業生態鏈的每一環節。

在產品端，基於健合對益生菌領域數十年的研究，其應用範圍亦在逐漸擴大。健合不僅培育了益生菌領先品牌合生元，並嘗試在奶粉、保健品、寵物喂養等賽道內將研發落地範圍拓寬。如Swisse斯維詩聚焦女性婦科健康新場景，开拓出更精細的益生菌產品組合；Solid Gold素力高，與集團攜手發揮益生菌業務研發方面的協同作用……如何不斷挖掘公司研發與產品落地之間的協同式發展，健合似乎攢足了經驗。

此外，健合始終堅持“共生”理念。羅飛認爲，長期主義並不是做到局部利益最大化，而是助力全價值鏈實現利益最大化，實現共贏。他還強調了可持續發展對企業、對社會的幫助，也將能夠幫助價值鏈實現可持續成長。

面對生命健康，健合竭力研發更高品質的營養品帶給大衆；作爲行業領袖，堅守可持續發展理念的健合從2007年3月便從事公益活動。如合生元聯合中國紅十字會基金成立了“合生元母嬰救助基金”，每銷售出一罐合生元奶粉就會向基金會捐出0.1元，來救助中國貧困重症母嬰。從2003年至今，母嬰基金募集捐款7456萬，救助了2919位貧困重症的母親和兒童。

值得一提的是，健合對中國市場的重視程度空前提升。李鳳婷女士帶來了健合中國未來繼續堅持的“基石”策略——一個中心，三個基本點。其中，中國市場始終是健合全球板塊最重要的一個“中心”，未來健合中國將滿足中國消費者，聚焦高端營養賽道。2025年，還將全面強化組織執行力，包括強化SFA一线銷售系統執行、內部渠道整合、夯實健合中國文化，不斷引領行業，开啓更大的長期共贏增長。

“經過這三年的挑战，能活下來，能到現場，能夠有增長的都是英雄，我們應該爲自己鼓掌”，面對市場迷霧，或是堅定信念使然，健合依舊保持正增長，羅飛亦發出了如此感嘆。事實上，健合不僅與時代同頻，對市場積極做出反應，且務實肯醉心鑽研、尊重生命、堅持可持續發展，這或才是其不斷創造出差異化的優質產品的源源動力，以及成爲令人向往的品牌的魅力所在。

未來，相信已構建好良性生態圈的健合集團，不僅是業績目標的完成者，更是更多民衆健康價值、社會價值的穩定輸出者。

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