東方甄選“尋路記”:在自有App裏尋找出路
1年前

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在別人家的菜園子裏種菜,永遠不如在自己家裏來得踏實,於是,東方甄選邁出了抖音之外渠道的第一步。

對於東方甄選來說,近期的熱點是:7月5日-11日,東方甄選开展甘肅專場直播活動。與以往不同的是,此次東方甄選直播活動除了在抖音上進行之外,同時還在東方甄選新版App上進行。

這是東方甄選創辦一年多以來,首次在自己的App上线大型直播活動。

此舉引發了外界猜測:東方甄選或許想要擺脫對抖音的依賴,謀求獨立發展。

對此,7月9日晚俞敏洪首次回應在東方甄選App开啓直播一事時表示,東方甄選和抖音平台是互相成就的關系,創建自己的平台,是公司進取的正常行爲,望大家不要過度解讀。

但不可否認的是,如今距離東方甄選“一炮走紅 ”,已經過去了一年,隨着移動互聯網流量觸頂,東方甄選开始面臨增長乏力的壓力。

面對日益嚴重的流量焦慮,外部平台與自有APP並行,一同進行直播帶貨,不僅可以拓寬觸達的人群面,同時增加渠道,特別是自有渠道的行爲,也是在分散風險,將更多的自主權掌握在自己手裏。

啓動自有App直播首秀

前幾日,東方甄選官方微信號發文稱,“這是東方甄選創辦一年多以來,首次在App上开啓直播。站在新的起點,唯愿不斷突破自己,給大家帶來不一樣的獨家體驗。”

公司官方微博也將App直播的消息置頂,並表示:“歡迎將體驗感受反饋給我們,向我們提出寶貴的建議。”

7月5日,在“甘肅行”的第一站甘肅省博物館,東方甄選看世界矩陣號首次开啓了自有App直播。

當日,東方甄選的直播主播爲俞敏洪和YoYo,直播內容爲甘肅景點實地探訪及體驗,App直播間的帶貨產品包括當地美食、紀念品、相關圖書等。截止當日上午九點半,東方甄選看世界在App內直播的在线人數達1.2萬,同期抖音直播間觀衆超過5萬。

顯而易見的是,目前東方甄選自有App的流量與抖音差距依然較大。但不管怎樣,東方甄選邁出了多條腿走路的第一步。

在品類方面,東方甄選似乎有意將App和抖音進行差異化,在其7月6日的直播中,App端上线的商品主要是甘肅特色農產品,而抖音端上线的是甘肅旅遊產品。

目前,自營商品是東方甄選App的主推品類,不僅在分類類目中排在首位,也在首頁准備了專門的入口。

對於東方甄選在獨立App上开播的動作,用戶則持有不同看法。

在直播間評論區,有用戶認爲東方甄選自有App直播更好,表示畫面幹淨可以自己設置藍光,清晰度更高。

當然,也有用戶提出了意見,比如自有App不能多設備登錄,後期不能浮窗,建議增加搜索功能、建議可以投屏增加回放等等。

多條腿走路,並非臨時起意

實際上,這不是東方甄選第一次做抖音平台之外的私域化嘗試。

早在去年6月底,俞敏洪在一次直播中就透露了東方甄選對自有平台的向往。

“未來東方甄選也會非常認真地布局,第一,建立一個立體化的銷售平台,爲更多的中國商家服務,除了抖音以外,也會考慮到其他地方;還會以較快地自建產品體系,類似於網易嚴選。”

2022年8月,“東方甄選被抖音限流”的消息在市場上傳得沸沸揚揚,隨後該消息被抖音和東方甄選雙方否定。但這也給俞敏洪敲響警鐘:東方甄選需要把流量的閘口以及渠道,握在自己手中。

俞敏洪的流量焦慮一直沒有停止過,他曾發文表示“基於外部的平台所建立起來的熱鬧的商業模式,是有很強的脆弱性的,要夯實長期發展的基礎,我們還有很長的路要走。”

事實上,東方甄選官方App在去年8月便已在iOS端和安卓端正式上线,定位爲 “甄選好物平台”,以農產品、自營商品爲主,官方口號爲致力於爲用戶提供高性價比、健康的產品和生活方式。

東方甄選App上线一年來,不斷進行優化更新,直到今年7月,“甄選2.0版本”正式上线。除了全新的UI視覺改版之外,還全面升級了售後、物流、客服等購物環節,後續還會上线拼團、優惠券、積分兌換等功能。

即便首場直播的效果不及預期,但東方甄選對於自建App、打造私域流量池這件事,大概率會長期堅持下去。畢竟,降低對第三方平台的依賴一直是東方甄選的重點規劃。

大主播們,正在擺脫對平台的依賴

電商直播終究還是流量生意,頭部主播們深諳此道。在熱度尚存之時,給自己“留條後路”,成爲越來越多頭部主播的共識。

除了東方甄選之外,其他頭部電商主播和機構也在不斷拓展自身的邊界,开始孵化自有品牌,开拓創新業務,以及進行全渠道布局。

以“交個朋友”爲例,今年5月30日,京東直播和交個朋友宣布達成战略合作,交個朋友正式入駐京東直播,這也意味其將成爲首家橫跨抖音、淘寶、京東三大平台的頭部MCN直播機構。

“快手一哥”辛巴曾推出“辛選幫”APP,這是一款线上直播供貨系統,此舉也被外界解讀爲辛巴或許要在快手之外,打造自己的一處“自留地”。

抖音頭部達人“瘋狂小楊哥”也在兩年前成立了三只羊網絡科技有限公司,定位於提供內容孵化、包裝、運營、供應鏈管理的MCN機構。此後,瘋狂小楊哥陸續推出了“小楊甄選”系列自營商品,涵蓋辣條、牙线、垃圾袋等品類,有消息稱其今年還打算在线下布局“小楊甄選”便利店。

直播電商發展後半段,機構和大主播擺脫對平台的過度依賴、爭奪更多流量、進行直播矩陣的多元布局是大勢所趨。未來如何演化,仍然值得後續觀察。


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