7月10日23時，2023年亞馬遜中國Prime會員日正式啓動，活動將持續至7月13日15時。據悉，本次會員日，將有20000個國際品牌、近250萬新選品參與。其中有200萬商品享受折扣，中國獨享促銷品同比增長300%。隨着流量競爭的加劇，亞馬遜加大折扣力度以吸引消費者，但是僅靠低價能否突圍？（詳見網經社專題：2023亞馬遜中國Prime會員日开啓 競爭激烈大促或成“雞肋”？http://www..cn/zt/yamxun/）

出品｜網經社B2B與跨境電商部

作者｜孫琦

審稿｜勇全

一、亞馬遜Prime會員日开啓 價格仍是帶動增長核心

7月10日，2023年亞馬遜中國Prime會員日將正式啓動。本次會員日，將有20000個國際品牌、近250萬新選品參與。其中，有200萬商品享受折扣，中國獨享促銷品同比增長300%。

據了解，有賣家在亞馬遜後台發現了一個“重新激活Prime會員廣告活動以獲得廣告折扣券”的活動。這個活動的折扣券價值不同站點不盡相同，最高可達250美元。參與活動的賣家需要在7月17日前，在亞馬遜平台上激活一個品牌推廣活動，並讓廣告活動持續投放30天。在這之後，賣家將收到亞馬遜分發的廣告折扣券。

此前，亞馬遜排除了Temu在價格搜索算法之外，避免了直接衝突，但價格仍然是帶動增長的核心。亞馬遜並沒有放棄與其他平台的價格比拼，無論是之前的20%折扣補貼還是所謂的“亞馬遜折扣計劃”，都顯示出亞馬遜將推出補貼活動的意圖。

近年來，隨着通貨膨脹和生活成本的上升，消費者對Prime Day期間產品折扣力度更加在意和衡量。盡管Prime Day面臨挑战，但亞馬遜仍然致力於提供更具競爭力的折扣，力求在衆多平台中脫穎而出。經濟膨脹和消費降級的環境下，亞馬遜的加大折扣力度是爲了吸引更多消費者，刺激訂單量的增長。

對此，網經社電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示，Prime會員日是亞馬遜持續多年的大促節日，對亞馬遜來說意義重大，將給公司帶來三大利好。一是增加銷售額。會員日吸引了大量Prime會員和其他消費者參與購物，這是一個重要的商業機會，能夠在短時間內大幅提升銷售額；二是增加Prime會員數量。通過提供獨家優惠和促銷活動，能夠吸引更多消費者成爲Prime會員，爲未來的銷售和訂閱服務帶來穩定的收入；三是提高品牌形象。Prime會員日作爲一項大型購物活動，能夠在消費者心目中建立積極的品牌形象，強調其在價格、選擇和服務方面的競爭優勢。

同時，亞馬遜Prime會員日對平台上的商家也將帶來利好，包括：安克創新、跨境通、華凱易佰、星徽股份、有棵樹、通拓科技、子不語、賽維時代、致歐科技、傲基、三態股份、遨森電商等跨境賣家來說也要抓住平台大促的節點，加大產品的營銷及推廣力度。

網經社電子商務研究中心特約研究員、寧波新東方工貿有限公司CEO朱秋城表示，今年亞馬遜的Prime會員日賣家的反應不一，有些賣家積極參與只准備做會員專享折扣，並且根據實際情況做出廣告預算和降價，還有賣家表示自己已經“擺爛”了，圍觀其他賣家爆單。但通過觀察發現有不少賣家對Prime會員日的期望值在降低，除了經濟的影響，流量的分散也是一個重要的原因。近年來，隨着通貨膨脹和生活成本的上升，消費者對Prime會員日期間產品的折扣力度更加在意，因爲通貨膨脹和利率，給消費者的支出帶來壓力。

二、流量競爭加劇 遭Temu等多方電商平台“圍剿”

據悉，自2015年Prime會員日上线以來，儼然成爲了全球消費者的購物盛宴，據Adobe數字經濟指數顯示，2022年Prime Day期間美國零售商的在线消費總額達到119億美元，在线總收入同比增長8.5%。

因此今年自亞馬遜宣布大促日期以來，已經受到了多方電商平台的圍剿。先是Target，其宣布將在7月9日至15日舉行銷售活動，打了白色標籤產品的售價最高可打五折；接着，沃爾瑪也將Walmart+會員周定檔7月10日至7月13日，並表示在11日時，全體客戶都能享受折扣。

最近，價格卷王Temu也成爲了攪局者中的一員，在先前獨立日時，Temu就已經开始搞起了促銷，打出了“服裝、鞋子以及廚房用品1折”、“1美元內促銷專區”的口號。還有賣家將Temu與亞馬遜兩家平台上的產品進行了對比，發現同樣的產品Temu的價格遠遠低於亞馬遜，甚至只要亞馬遜一半。

競爭對手們的動作無疑會給亞馬遜帶來一定的衝擊，面對這樣的情況，亞馬遜也不能坐以待斃，而是要主動做出改變。

張周平表示，“亞馬遜Prime會員日上线以來，儼然成爲了全球消費者的購物盛宴。面對這一市場蛋糕，今年自亞馬遜宣布大促日期以來，就已經受到了包括沃爾瑪電商、Target、Temu等電商平台的“圍剿”。例如：Target宣布將在7月9日至15日舉行銷售活動，打了白色標籤產品的售價最高可打五折；沃爾瑪也將Walmart+會員周定檔7月10日至13日，並在11日時全體客戶都能享受折扣；而拼多多Temu也成爲了攪局者中的一員，之前就已經开始搞起促銷，並在價格上有優勢。衆多競爭對手的紛紛參與的動作無疑會給亞馬遜帶來了一定的衝擊。

亞馬遜Prime會員日的時間節點基本在每年的7月中旬左右，這個時間點的選擇對於大促來說可能並非是最佳的時間節點。特別是對於中國網購消費者而言，剛剛經歷了“618”年中大促，且國內主要零售電商平台包括：淘寶、天貓、京東、抖音電商、快手電商、唯品會、蘇寧易購、小紅書等均參與了大促，網購消費潛力相對已經被透支。對於海外消費者而言，年中節點總體來說需要採購的商品比年末要少，總體支出就會減少。”

朱秋城表示，盡管Prime會員日面臨挑战，但亞馬遜依然致力於提供更具競爭力的折扣力求在衆多的平台中脫穎而出，通貨膨脹和消費降級的大的環境下，亞馬遜加大折扣力度是爲了吸引更多的消費者，刺激訂單量的增長，總而言之，對亞馬遜來說既是機遇又是挑战。

三、跨境賽道競爭加劇 能否突出重圍有待檢驗

目前，跨境電商賽道競爭激烈，亞馬遜的電商王座正在被其他跨境電商巨頭玩家們虎視眈眈，但是否能夠撼動其地位，這無疑是一場持久战與消耗战的拉扯。

此前有賣家表示，亞馬遜Prime會員日是亞馬遜爲了應對Temu低價衝擊的一項策略。這項政策似乎印證了“低價”的重要性，特別是當大多消費者都开始“消費降級”之後，以Temu爲代表的電商平台，靠着“低價”這一殺手鐗正迅速蠶食着市場。此前有調查顯示，有 61%的消費者將價格作爲他們決定購买的至關因素，而不是促銷節日。加上個的電商平台的相繼推出，大促的吸引力正在變弱，更低的價格才是推動消費者購物的關鍵。

因此對其它電商平台而言，如果在價值上實現差異化，價格就會成爲消費者選擇購买與否的最大因素。但一味地使用低價策略也不是萬能的，與國內的拼多多一樣，即便擁有超低價這一優勢，Temu也开始因質量問題、貨不對板等問題被網友的吐槽，口碑也逐漸开始下滑。

張周平表示，面對激烈的市場競爭，亞馬遜在近兩個月公布了不少新政，其中包括終止美國FBA輕小商品計劃，並降低所有低價產品的標准FBA費率，本次調整意味着價格門檻再次降低，而賣家將面臨的價格競爭壓力也會更大，這項政策也印證了低價的重要性，特別是當大多消費者都开始消費降級之後，以Temu等爲代表的電商平台，靠着低價這一殺手鐗正迅速蠶食着市場，而亞馬遜僅靠低價能否衝出重圍還有待市場檢驗。

“除價格外，在應對策略上，亞馬遜還應推出包括多樣化的產品選擇，例如在Prime會員日提供各種各樣的產品和品類的折扣，以滿足更多消費者的需求。或者優化物流和配送服務，在節日大促時加強物流和配送能力，確保訂單能夠及時送達，高效的物流服務有助於提升消費者的購物體驗，增加他們對亞馬遜的信任和忠誠度。”張周平說道。

網經社電子商務研究中心特約研究員王與劍表示，從中國全球化品牌50強在發達市場的品牌認知度及購买意向的關系圖中，我們可以看到品牌購买意向伴隨着品牌認知度不斷提升。亞馬遜的應對措施總的來說，價格的比拼雖然容易吸引消費者，能在短時間內實現銷售額的快速增長；但長遠來看，只有打造品牌，才能構建品牌溢價，才能實現企業的可持續發展。

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