$東方甄選(HK|01797)$   7月12日東方甄選抖音直播間GMV 2055，大號1424，美麗生活341，自營168，圖書89，將進酒33。甄選app沒有數據統計。

昨晚在甄選app直播間看到明明和2.6萬粉絲一起在“自建房”慶祝生日”，內心甚是欣慰。回想當初开始寫每日GMV的初衷是因爲看到這幫年輕人非常努力，希望能在這個平台上能有多一些對他們支持和鼓勵的聲音。也許某一天我就不需要再發抖音每日GMV了，因爲那時候甄選的主陣地已經轉到app，抖音已不再是基本盤的主要指標。

今天多說兩句甄選app的流量到底是增量還是抖音上的存量遷移，我的看法是剛开始是存量爲主，聚焦提升現有粉絲的粘性和用戶價值，但很快會成爲新的增量的來源。

首先，我認爲甄選不會做，也沒有必要做的事情就是通過花錢买流量來扶持甄選app，因爲這既不是甄選做這項事業的價值觀，也不是做大app的唯一出路，甄選把app做大的核心武器將是差異化，但具體能在哪些點做差異化呢？

第一，內容的差異化。這一點絕對是甄選的競爭優勢，明明昨天透露未來十幾個頻道上线已經超預期了，更沒想到的是17-20號的看世界就會开啓甄選app的獨播。按照甄選官方公布的數據，甘肅專場相關話題登上熱搜榜超過10次，相關話題的短視頻播放量突破了2億次，這么巨大的全網线上和线下的曝光量，未來的看世界會爲甄選app持續吸引到巨大的新增用戶。

第二，產品的差異化。凡是逛過山姆的同學一定都會認同山姆的核心優勢是建立在選品上，特別是品的獨一性，包括山姆自營品，山姆和品牌定制开發的包裝，以及獨特的進口食品。在這一點上，甄選的自營品已經打开了局面，甄選可以做到自營品往app上傾斜，包括部分自營品只在app提供，或者爆品在其他平台每日限售，這樣就可以讓消費者在app上體驗全網獨一無二的內容的同時，也順便購买全網獨一無二的產品。

第三，會員權益的差異化。甄選app是自己的場域，如何做會員運營那就真是自己說了算。想小一點，app上可以對用戶提供額外的優惠；想大一點的話，甄選是否可以提供付費會員服務？對於付費會員，可以學習Costco，不通過賣產品掙錢，每一個單能保證不虧本就行，這樣可以給消費者提供極致低價，這部分會員的營收靠會費。現在僅僅大號每個月的回頭客就有500萬以上，如果付費會員每個月30塊的會費，做爲權益，付費會員每筆訂單的價格可以再便宜20%，如果可以把回頭客都轉化過來，付費會費每年的純利潤就可以做到20億的級別。

總之甄選的布局現在越來越清晰了，護城河越來越寬，有了“自建房”，怎么裝修自己定，甄選快馬加鞭幹就好了！

此數據僅包括東方甄選抖音直播間GMV，不包括抖音短視頻，抖音商品卡，企業團購，淘寶，京東，小紅書，以及東方甄選APP，微信小程序GMV。此數據源自第三方，無法保證數據准確性及完整性，不構成任何投資建議。

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