怎樣向新賽道轉型？楊元慶新財年誓師大會上說...

相關報導

投資時報

怎樣向新賽道轉型？楊元慶新財年誓師大會上說了這些感悟 | 公司匯

2年前

怎樣向新賽道轉型？楊元慶新財年誓師大會上說了這些感悟 | 公司匯

聯想的三大新興業務邊緣計算、基於元宇宙應用的AR/VR、雲服務，從孕育到孵化邁出了重要一步

《投資時報》記者安喆

聯想集團4月6日舉辦2022/23新財年誓師大會。會上，聯想集團董事長兼CEO楊元慶宣布，在剛過去的這個財年中，聯想集團克服了全球疫情、零部件短缺、地緣政治等諸多挑战，在前三個季度總營業額年比年增長了22%，淨利潤額更是上升了76%。整個財年的營收有望突破4500億人民幣大關，達到新的裏程碑。

楊元慶進一步表示，這一年，聯想集團繼續深化服務導向的智能化轉型，三大主營業務齊頭並進，實現雙位數增長，這也驗證了聯想在3S战略的執行方面取得了巨大進展。

《投資時報》記者了解到，從營收來看，聯想集團新組建的方案服務業務集團（SSG）上一財年營業額同比增長近30%，三大服務（支持、運維和解決方案服務）均實現兩位數增長（分別爲25%、56%、34%）；基礎設施方案業務集團（ISG）營收連續四個季度實現高於市場兩位數增長，並連續八個季度高於市場增長，服務器業務營收增長創紀錄，實現最成功一年，存儲業務出貨量從第六躍居第二；智能設備業務集團（IDG）營業額再創紀錄，整體營業額增長16%，個人電腦繼續保持全球第一，消費類和商用類第一，全球四個大區市佔第一，服務和軟件業務同比增長35%。

除了營收業績，三大業務的可盈利性增長持續走強，並向三年內淨利潤率翻番的目標穩步邁進。其中，方案服務業務上一財年運營利潤率提升了3個百分點，三大服務盈利能力均有增長；基礎設施方案業務則實現了自2014年並購IBM服務器業務以來的首次盈利；智能設備業務過去一個財年利潤率創下紀錄，營業利潤增長21%。

疫情帶來的生活工作方式的變化和數字化轉型的加速，爲聯想集團的發展帶來了增長機遇，但面對行業周期的更迭，要想實現長期主義發展，必須在PC的基本盤之外，尋求第二增長曲线，以穩健地穿越周期。而技術創新，則是聯想集團的一大增長引擎動力。

記者注意到，此次誓師大會上，楊元慶表示，截至2023/24財年結束，聯想集團研發投入將在2020/21財年的基礎上實現翻番，未來五年將超過1000億人民幣，並繼續大規模招聘硬核科技人才。

據聯想集團最新財報顯示，該公司第三財季研發投入達35.1億人民幣，同比增長38%，三年內研發投入翻番的承諾正在穩步兌現。同時，楊元慶還宣布，聯想的三大新興業務——邊緣計算、基於元宇宙應用的AR/VR、雲服務，從孕育到孵化邁出了重要一步。

會上，三大業務集團還披露了新財年的業績目標：SSG將充分利用內生外化持續創新，繼續擴展TruScale“一切皆服務”，將其打造成爲業界“即服務”的領先品牌之一；ISG將致力於兩位數增長，再次實現高於市場表現，拓展並成長爲聯想的下一個重要盈利引擎；IDG將繼續關注高端細分業務，鞏固PC全球第一地位，保持行業領先盈利能力，移動業務在保持拉美地區優勢的同時，加快北美地區業務增長，進軍新市場。

當前社會正在加速邁向數字化、智能化時代，各行業的數字化轉型已成大勢，聯想集團選擇未雨綢繆，順應時勢，用科技創新打造新引擎，繼續踐行以服務爲導向的轉型，或許正是其能夠真正實現長期主義發展的關鍵一步。

以下爲聯想集團FY22/23誓師大會楊元慶主旨演講的全文：

小夥伴們，大家好！

又到了我們一年一度厲兵秣馬的時刻，沙場“春”點兵，新的一年已經开啓，我們又要生龍活虎地再出發了！

【業績提升，未雨綢繆】

剛剛過去的這個財年，我們克服了全球疫情、零部件短缺、地緣政治的重重挑战，在發揮科技的力量助力人們適應新常態下的生活、工作方式，助力企業數字化、智能化進程的同時，業績獲得強勁增長，前三個季度總營業額年比年增長了22%，淨利潤額更是上升了76%！我們整個財年的營收有望達到新的裏程碑——跨越700億美元，4500億人民幣大關！

這一年，我們深入推動服務導向的智能化轉型，所有業務齊頭並進，都爲公司業績的提升做出了重要貢獻。新組建的SSG方案服務業務，高利潤、高增長。ISG基礎設施方案業務，扭虧爲盈，增長遠超大市。我們的IDG，個人電腦業務營收、利潤連創新高，連續16個季度實現利潤率改善。智能手機業務，連續七個季度健康盈利、快速增長。我們的聯想創投，完成了48項新投資，累計投資15家芯片設計公司，新增了三個IPO。

這一年，在大本營中國市場，我們以“同一個聯想”協同邁進，不僅營收、利潤創下新高，而且繼續銳意轉型，一馬當先。我們的方案服務業務進入了中國IT服務市場的前四名，基礎設施方案業務以3倍於市場的速度快速增長，智能邊緣、消費IoT等更多的創新業務翻番成長，而個人電腦的份額則不斷突破歷史新高。

這一年，盡管跌宕起伏，但我們用實實在在的業績，跨越了一個又一個裏程碑！

在爲這些成績歡欣鼓舞的同時，我們也要清醒地認識到，能夠交出這樣的答卷，也有時勢助推的因素。新冠疫情加速了數字化、智能化轉型的進程，而我們，把握住了由此帶來的增長機遇。但是，永無止境的高速增長是不存在的，任何企業、任何行業都有自己的發展周期，我們更需要路行長遠、未雨綢繆。

不僅如此，我們在堅定不移，走出符合自身特點的道路的同時，也需要聆聽期許，不負衆望。過去三十八年，聯想在國家的培育下成長、壯大，具備了今天這樣的規模和能力，更要將自身發展與社會福祉愈發緊密地聯結起來，承擔起更高的使命。

和國家一樣，聯想也正在進入一個新的發展階段。我們要認真學習貫徹新發展理念，構建新發展格局。新階段中，我們的首要課題是如何成功穿越周期，力爭在下一輪周期开始的時候，成爲一個創新能力更強，利潤水平更高，創造更大社會價值，能夠更高質量發展的新聯想！

【架設雲梯，穿越周期】

所謂“周期”，是指每個企業、每個行業都會經歷的一個又一個循環：擴張、觸頂、下滑、觸底，直到下一輪擴張重新开始。而成功的企業要做的是，在一個又一個周期中完成螺旋式的上升。

根據這樣的規律，對於我們所處的行業來說，“後疫情”和“後高速增長”所交織的雙重現實，會是當前這輪周期即將开啓的新的階段，我們要從仍在高速增長的時候就开始行動，通過技術的創新，通過業務模式的升級，盡早打造出新的增長引擎，從而能夠架設起一道雲梯，能夠更穩健地穿越周期。

爲此，我們要全力打造三個支柱，強化兩個基石。

【三個支柱，兩個基石】

技術創新

要建立新的增長引擎，首當其衝要重視，要付諸行動的，就是技術創新。當我們成長到今天的規模，當我們的生態影響力與日俱增，我們所肩負的期待也越來越高。我們要志存高遠，以破釜沉舟的勇氣，以脫胎換骨的決心，以前所未有的力度，讓技術創新這一聯想發展的主旋律更加發揚光大。

我們的創新主張是：我們要成爲全球ICT行業的領導企業之一，我們要做智能化轉型的先鋒和賦能者，我們要致力於解決人類所面臨的共同挑战！

雄心壯志背後，是真金白銀的資源保障：到23/24財年結束的時候，我們的研發投入將在20/21財年的基礎上實現翻番。而未來五年，我們的研發總投入將會超過1000億人民幣！我們同時計劃增加12,000名硬核科技人才，在剛剛過去的第一年裏，已經有近5000位小夥伴加入到我們的研發行列。

我們將圍繞“端-邊-雲-網-智”的技術架構，着眼近期、中期、長期，分三個賽道投入資源，除了快速市場化的技術，更要有基礎性研究；除了持續改善型技術，更要有突破性技術創新！

第一賽道是着眼於未來1-2年，圍繞現有產品、應用和業務模式進行的創新，包括每個業務框架內的設備、關鍵零部件、應用以及“一切皆服務”業務模式的創新。這個賽道將由業務集團來主導。

第二賽道是着眼於未來2-3年，由新技術驅動的孵化業務。除了大家熟悉的數據智能、雲網融合業務之外，今年我們又有三個領域的創新成果進入到了孵化階段。一個是基於元宇宙應用的AR/VR技術，我們將聚焦於B2B，逐漸構建起完整的生態。第二個是邊緣計算，我們把過去散落在各個部門裏的邊緣計算業務整合爲一個完整的業務，將持續投入於全棧型能力的建設。第三個就是雲服務業務，我們將加大對雲原生、智能化運維、多雲/混合雲管理平台的技術投入，爲客戶雲化之路的全生命周期賦能。三個孵化業務都由業務集團主導，並且由研究院提供技術建議。

第三賽道圍繞核心技術和新興技術，着眼於3年乃至更長遠的基礎性和突破性研究，將由研究院主導。我們將圍繞新一代人工智能、下一代通信協議等ICT領域的關鍵技術進行攻關；我們也將持續探索車載計算、元宇宙等新的計算場景，積累所需要的核心技術；我們還將立足於大計算領域，开始探索隱私計算、多元異構的先進技術架構等面向算力共享、數據流轉的基礎性研究，着眼長遠，服務於社會、服務於人類。

三個賽道，責權分明，資源到位，讓我們既能抓住現有市場中的高利潤高增長機會，又能拓展到相關技術領域以及細分市場，同時打造核心技術優勢，建立護城河。

服務爲導向的轉型

穿越周期要建立的另一個增長引擎是業務模式升級，也就是我們已經講了幾年的服務導向的轉型。其成敗將決定聯想能否成爲一家盈利水平更高的企業，能否從一家硬件產品廠商升級爲高科技驅動的解決方案提供商。

我們瞄准的是全球IT服務——這個2025年將超過萬億美元規模的大市場。服務能力也檢驗着我們是否真正做到了以客戶爲中心，並且能以綱舉目張之勢帶動集團內各業務的銷售。

去年，我們成立了SSG方案服務業務集團，並且推出了TruScale“一切皆服務”的品牌。最近，我們又進一步按照三類服務理順了組織架構，明確了領導權責，並按照中國與國際兩條线整合了銷售資源，從而更好地實現規模效益。

現在，三類服務各自都有了明確的目標和清晰的战略路徑。支持服務要不斷提升設備服務滲透率，並且拓展更高比率的尊享服務。運維服務，包括“一切皆服務”，要擴大規模並保持較高利潤率。而項目服務和解決方案要打造系統整合能力，積累垂直行業的知識、經驗和能力，推出更多具備自有知識產權的可復用的解決方案。

轉型雖然是以SSG爲龍頭，但它卻是全公司的任務，所以我們要讓服務成爲公司整體銷售的敲門磚和以客戶爲中心的試金石。

社會價值

第三大支柱，也正是今天壓軸的重點——企業社會價值。聯想的社會價值，是要以服務於國家、行業、民生和環境四個方面爲出發點，以科技創新賦能，做出我們的貢獻。

我們要當好“雙循環”的標兵。作爲“以國內大循環爲主體，國內國際雙循環相互促進”的踐行者，一方面，我們要加大在國內的科創投入，用更高質量的技術、產品和服務供給，在需求側激發和滿足新需求，爲擴大內需注入動力；另一方面，我們要繼續做好國內、國際循環的樞紐，將更多更好中國“創造”、中國“智造”的產品和方案推向國際市場，把中國的產業鏈供應鏈優勢帶到全球。

我們要成爲高質量發展的主力軍。

高質量發展意味着提質增效。我們要充分運用自身轉型經驗，爲各行各業的數字化、智能化轉型升級賦能，推動國內產業，尤其是制造業邁向國際產業鏈的中高端。

高質量發展同樣意味着綠色發展。我們的愿景是在2050年底之前實現淨零排放，我們正在與“科學碳目標倡議”組織合作，設立更細化的目標，並確認路线圖。這個愿景一旦實現，意味着我們將提前十年完成國家交給我們的碳中和任務！我們正在天津按照 “零碳工廠”的目標加緊建設新工廠，我們也將通過綠色制造、綠色供應鏈體系，引導和帶動整個產業鏈上下遊共同實現低碳轉型，並通過“內生外化”，賦能各行各業實現低碳發展。

我們還將以實際行動助力共同富裕。

共同富裕，是各類人才的高質量就業。對外，我們將擴大招聘，白領、紫領、藍領一應俱全；對內，我們將把“沒有天花板的舞台” 營造得更好，既讓大家有施展才幹的發展空間，又讓大家沒有後顧之憂。在剛剛過去的寒假裏，我看到不少同事把小朋友帶到公司，交給托管班老師後，再高高興興去工作。過去這一年，我們在全球獲得了24個各類最佳僱主獎項。大家辛勤工作，爲的當然是美好的生活！小夥伴們爲公司盡心盡力，希望公司對你們的關愛，也能讓大家感到踏實，感到安心！

共同富裕，也是各類企業的共同發展。一直以來，我們致力於扶持中小企業發展，帶動了一大批中小型供應商、經銷商和被投企業共同成長。聯想創投投資的企業中，專精特新是其最重要的組成部分。我們有超過兩百家供應商(220家)和6萬家渠道夥伴都是中小企業，這些渠道夥伴中，一半以上都滲透進了縣級以下地區，在全國各地爲鄉村振興添磚加瓦。

共同富裕，更是物質和精神文明的內外兼修。我們在爲國家經濟建設添磚加瓦的同時，還將繼續通過資助鄉村教育、促進職業教育、支持高校科研、助力生物多樣性保護等公益行動，發出更多光和熱。

說了那么多，如果用一句話來總結，那就是：聯想將堅定創新、銳意轉型、貢獻價值，讓企業的發展更好地服務於社會繁榮和人民幸福。

兩個基石：同一個聯想與數字化基石

這就是支撐我們成功穿越周期、行穩致遠的三大支柱。而要撐起擎天之勢，我們的地基也要打得牢靠。

地基之一，是發揮“同一個聯想”的優勢。讓我們既能擁有從口袋到雲端的產品組合以及能力，又能在內部實現規模、效率與協同，再加上全球資源本地交付的模式，團結一致的企業文化，從而共同構成重要的差異化競爭優勢。

地基之二，是強化我們的數字化基石。讓數字化貫穿“研產供銷服”整個價值鏈，支撐我們從賣產品到賣服務、賣解決方案的轉型，讓聯想不僅成爲智能化變革的典範，還能“內生外化”，對外賦能。

【全新高度，全新使命】

小夥伴們，新財年，聯想將進入一個全新的階段。

雖然環境有很多不確定性，但聯想人必將更團結，更堅定，更懷同理心，更具使命感！

聯想人推動的，不僅僅是業績的提升，更是基礎性、突破性的科技創新！

聯想人實踐的，不僅僅能賣好產品，更要成爲高科技驅動的解決方案企業！

聯想人重視的，不僅僅是自身的發展，更是對國家、對社會、對人類的貢獻！