現在，加多寶的上市之路遙遙無期，甚至整個涼茶行業的市場也江河日下，加多寶和王老吉，誰也沒法再登上“飲料巨頭”的位子了。也許，陳鴻道在某一個時刻，會後悔自己的選擇，如果能重來一次，自己注冊一個商標自己幹，結局將會大不一樣。

文 | 金融八卦女作者：鄧碧蘿小腰總

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整個涼茶行業都“涼涼”了，王老吉和加多寶的官司還沒有結束。

7月10日，加多寶發布《加多寶關於與廣藥商標糾紛案一審判決的聲明》，稱當天收到廣東省高級人民法院關於廣藥集團與加多寶商標權糾紛案的一審判決。

判決書中認定六加多寶公司共同侵權，判決六加多寶公司賠償3.17億元。對此，加多寶不服表示，將立即向最高人民法院提起上訴。

從2014年廣藥集團發起訴訟开始，這場商標侵權案，歷時9年還在繼續，而加多寶的老板也因爲這個商標的“事兒”逃到香港，已經待了18年之久。

1.

/ “涼茶大王”陳鴻道：

福布斯唯一“在逃”富豪 /

就在幾天前的慶回歸活動中，加多寶集團主席陳鴻道現身參加，還獲得了香港領導頒發的感謝狀：

62歲的陳鴻道已是滿頭白發

雖然手拿榮譽，但他想回內地卻不容易。

事情源於2002-2003年之間，爲了給王老吉的商標續費，陳鴻道先後通過三次行賄，用300萬港元向原廣藥集團總經理李益民行賄，以較低的價格籤訂了兩份補充協議，將王老吉商標許可延期到2020年。

2004年，李益民因受賄被捕，行賄案“東窗事發”。

2005，廣州公安將陳鴻道抓捕歸案，但是沒過幾天，他辦理了取保候審，然後直接逃跑到了香港，從此再也沒回到內地。

按照法律規定，只要在逃人員尚未追捕歸案，就不會中止偵查，也沒有訴訟時效的限制，所以他要么不回來，要回來就會重新被捕，只能在香港繼續待着了。

2011年开始，廣藥更是开啓了“王老吉”商標爭奪战，對加多寶輪番提起訴訟。

兩邊死磕一年多之後，經濟貿易仲裁委員會作出最終裁定：鴻道（集團）有限公司（加多寶集團母公司）停止使用王老吉商標。

有人說，是陳鴻道的營銷手段和巨額投入才讓“王老吉”商標獲得了巨大的商業價值。

也有人說，陳鴻道靠行賄達成了“史上最廉價商標租賃”，籤低價合同，只花了銷售額的0.03%就拿下了商標，而國際慣例上商標使用費是銷售額的5%。

功還是過，幾句話是說不清了。

2.

/ 創造國民飲料神話 /

說起當年王老吉涼茶，對兩廣以外的地區，可謂是橫空出世，突然就出現在大衆的視野裏，廣告詞“怕上火喝王老吉”家喻戶曉，憑借火鍋、川菜在全國的流行，王老吉涼茶變成了暢銷的國民飲料。

但是現在，喝的人還多嗎，這些年到底經歷了什么？

根據廣藥官網的多個故事介紹，道光年間，太醫院院令王邦澤，研究出一種涼茶配方，能清熱去火，解毒治病。

1828年，王邦澤小名阿吉，於是他在廣州十三行开設了第一間“吉叔涼茶鋪”，深受街坊歡迎，被譽爲“涼茶王”。一次，他給林則徐三劑涼茶治療了中暑，獲得林則徐贈送一個葫蘆大銅壺，上面刻着“王老吉”三個字，從此涼茶鋪以“王老吉”爲號。

圖片來源：廣藥集團官網

名字到底是不是林則徐起的，現已無從考證，搭上歷史名人是老字號對外宣傳的常規操作。

之後幾十年，王老吉涼茶鋪陸陸續續开了上百間。建國後，全國掀起改造浪潮，王老吉的連鎖涼茶鋪與嘉寶棧、常炯堂等八家企業合並成立“王老吉聯合制藥廠”，幾次更名劃到了“廣州羊城藥廠”，歸廣州市醫藥總公司（後改名廣藥集團）所有。

但很長時間內，王老吉品牌的賣得不溫不火，直到1995年，在香港做生意的東莞人陳鴻道，看上了這個產品。他以加多寶公司的名義，從廣藥集團取得紅色易拉罐裝王老吉涼茶在內地的獨家經營權，租金爲300萬元/年，合同約定租期15年，也就是說，一口氣租到了2010年。

那個年代的300萬可不是小數目啊，陳鴻道拿到商標後，幹了8年，王老吉賣得一直沒有突破，在廣東、浙南地區銷量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，銷售業績連續幾年維持在1億多元，遠沒達到陳鴻道的目標。

這個時候，陳鴻道找到一位高人，叫特勞特，是一家咨詢公司的創始人，號稱“定位之父”。他給了陳鴻道一個報告，核心是一句話“怕上火喝王老吉”，就是這個定位，把涼茶從一個飲料變成了養生品，甚至可以說是“功能”飲料（去火的功能）。

特勞特先生已於2017年辭世

那幾年正好是餐飲業蓬勃發展的階段，火鍋、川菜走出西南地區开往全國，但外地不像四川重慶那樣溼氣重，尤其是北方很幹燥，人們喫了辣的就會上火，得，應用場景也有了，說幹就幹。

陳鴻道可是押了個重注，加多寶2002年的利潤總共也就幾千萬，但他轉頭就在半年內花光了4000萬，投在電視廣告上：喫火鍋喫烤肉，“怕上火喝王老吉”。

空中轟炸還不夠，地面也得推進，陳鴻道組建了萬人銷售團隊，制作了王老吉的“周邊產品”，包括海報、桌布、橫幅、門頭甚至是牙籤盒，發放到火鍋店、燒烤店、川菜館、超市，這一來，王老吉的銷量終於迎來了爆發。

到2008年，加多寶以90%的城鎮覆蓋率拿下配餐飲料市場，年營收突破百億，甚至超過了可口可樂、百事可樂和紅牛。

這一年，在汶川地震的捐款儀式上，加多寶捐出了1個億。

到2011年，加多寶的營收達到180億，陳鴻道以80億元的財富位列2012年富豪榜的151位。

這一年卻成了轉折的一年，加多寶從此开始走下坡路，跟廣藥展开了長達10年的拉鋸战。

3.

/ 雙方展开亂鬥 /

爭鬥的來源就在於，這商標是租來的，不是自己的。

有一陣子，很多人納悶，是誰給了陳鴻道自信，居然愿意給租用來的品牌大打廣告。

因爲這事兒，就相當於，一個偏僻的商場，在剛修好沒名氣沒人流量的時候，讓一家店租了10年，店老板开始巨額投入宣傳，天天搞活動，把商場做得像每天都在辦廟會一樣熱鬧。明顯地，等生意最火爆的時候，租約到期了，房東還不得把你清退了再高價租出去？

廣藥的領導事發後，公司开始“覺醒”。

廣藥認爲，王老吉品牌遠高於租金，陳鴻道因李益民受賄得來的授權應當無效，而加多寶則認爲，王老吉品牌的名氣、營銷全是自己一手打造，授權合同也是黑紙白字，應當繼續讓他們用。

在第一份合同2010年到期之前，雙方還比較溫和，畢竟這個授權時間沒有任何爭議，但是2010年一到，雙方矛盾就激化了，开始打官司。2012年5月，法院判決李益民籤的續約協議無效。

陳鴻道立馬把涼茶改名，在廣告中打出“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”，廣藥則以“180年從未更名”來應战。

加多寶的銷售渠道都是自己的，一夜之間他就把海報橫幅桌布門頭全部換成了加多寶的，廣藥卻爲力。

廣藥隨即拿出廣告侵權、商標侵權、包裝侵權等法寶向加多寶發起訴訟，最後加多寶向王老吉賠償14.14億元。

不過這還是阻止不了陳鴻道，2012年到2015年，加多寶連續四年冠名《中國好聲音》，冠名費累計高達7.8億元，更是以5.78億元成爲2013年央視第三標王，加多寶甚至還贊助了2012倫敦奧運會和2014巴西世界杯。

2012年，加多寶在第一期好聲音收視大爆發的助攻下，當年銷量突破200億，這一年，陳鴻道也以80億元財富值，位列胡潤富豪榜第151位。

王老吉也跟着學，用巨額廣告費买下《新聞聯播》廣告，投資共12部電視劇或綜藝。

競爭白熱化階段，加多寶和王老吉开始強制經銷商和商戶二選一，賠錢也要打價格战，2015年开始，王老吉堅持每箱飲料進價要比加多寶便宜四塊錢，直到2017年才取消了這個優惠活動。

加多寶方面爲了抗衡王老吉，开始了大範圍的擴張，耗資數十億在全國各地建了十幾個工廠，但在市場方面並沒有突破，最後，投資方停止了投資，加多寶又一次陷入了危機。

而涼茶冠亞軍的掐架，把第三名和其正打沒了，也使得涼茶行業走入了退步。

就在加多寶和王老吉打得厲害的時候，統一和康師傅的冰紅茶綠茶等茶飲料在市面上鋪开。2017年，元氣森林橫空出世，沒幾年就估值140億，農夫山泉也推出東方樹葉、茶系列等，搶佔了茶飲料市場。

選擇多了，喝涼茶的人就少了。

數據來源：東興證券

要知道，在巔峰時期的2008年，罐裝王老吉被國家統計局中國行業企業信息發布中心授予“全國罐裝飲料市場銷量第一名”的稱號，銷售份額高達24.6%，2019年的市場佔有率可以說是一瀉千裏了。除此之外，加多寶還一度陷入和其他訴訟風波。

首先，是和廣告商威瑞中世起了糾紛。

2017年，加多寶找到威瑞中世，要讓廣告打在從北京鐵路局出發的200趟列車上面，其中包括：車身外貼、車門、行李架、車內廣播、LED顯示屏等等。最後威瑞中世並沒有完成，加多寶起訴了威瑞中世，要求退款，威瑞中世則反過來要求加多寶償還拖欠的廣告費。

最後法院對兩家公司各打50大板，加多寶要賠給對方24萬箱飲料，威瑞中世則賠償給加多寶912萬元。有網友評論說，相當於威瑞中世花了912.5萬买了24萬箱的加多寶，折合人民幣37.6元/箱，這價格劃算了，比哪個省的批發價都便宜得多。

其次，和包裝廠中糧也打了官司。

2017年10月，中糧包裝以10億元現金和10億元實物的出資方式，增資清遠加多寶佔股達30.58％。同時，加多寶要將加多寶商標作價30億元注入清遠加多寶。2018年上半年，中糧包裝已完成對清遠加多寶出資8.77億元，但加多寶卻沒有按增資協議出資。

於是，中糧包裝把加多寶告上法庭，同時停止向加多寶供應包裝罐，導致加多寶停工，進而影響加多寶夏季銷售業績。第二年，加多寶方面賠償了中糧包裝2.3億元費用，以及773萬元的利息。

2018年，加多寶總裁李春林揚言要“二次創業、三年內達到上市目標”。2021年3月，有消息稱加多寶計劃在香港進行IPO，打算融資至少3億美元，

他們找過中弘股份想要借殼，但是重組方案沒能成功。

現在，加多寶的上市之路遙遙無期，甚至整個涼茶行業的市場也江河日下，加多寶和王老吉，誰也沒法再登上“飲料巨頭”的位子了。

也許，陳鴻道在某一個時刻，會後悔自己的選擇，如果能重來一次，自己注冊一個商標自己幹，結局將會大不一樣。

參考資料：

《涼茶都快涼了，加多寶王老吉“官連續劇”未完結》北京商報

《王老吉案牽出陳鴻道行賄潛逃 律師稱最高判無期》中國經濟網

《香港舉辦慶回歸系列活動 加多寶集團主席陳鴻道參加啓動禮並獲頒感謝狀》永州新聞網

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