盡管市場和經濟的不確定性不斷增加，旗下品牌包括Il Makiage和Spoiled Child的美妝科技公司Oddity已正式申請在納斯達克全球精選市場上市，股票代碼爲“ODD”，估值高達17億美元（約合人民幣121.4億元）。該公司計劃將其股票定價在每股27至30美元之間，以籌集3.158億美元。

創始人Oran Holtzman和Shiran Holtzman-Erel兄妹在獲得LVMH旗下L Catterton 2900萬美元（後增至4400萬美元）的投資後，於2018年重新推出了化妝品品牌Il Makiage，L Catterton於2017年收購了該公司35.8%的股份。2018年，該公司开始盈利，並走上了高速的擴張之路。

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Oddity的使命：顛覆傳統零售商的市場主導

Oddity表示，自2018年在美國推出以來，公司已實現盈利，2022年總銷售額達到3.8億美元。該公司補充稱，自2018年以來，其總銷售額平均每年翻一番。2023年第一季度，公司淨收入爲1.657億美元，而去年同期爲9040萬美元。新品牌Spoiled Child上市第一年就帶來了4800萬美元的總銷售額，擴張速度比Il Makiage還要快。

盡管大多數DTC零售商的客戶獲取成本很高，但Oddity表示，它在客戶第一次購买產品時就能盈利，而不僅僅是靠回購，公司稱其擁有超過4000萬用戶。

Oddity既是一家科技公司，也是一家美妝和健康公司，它正在尋求通過用人工智能和數據驅動的產品推薦取代店內體驗，以顛覆長期由傳統零售商主導的市場。

美妝顧客把時間都花在线上接受教育、獲得靈感，但最終還是不得不在线下購买商品，Oddity表示：“並不是他們想去商店，而是他們需要幫助和建議。”

Oddity如何顛覆這一點？Oddity商業模式的核心是其專有技術（包括由前以色列國防官員开發的技術）以及從數百萬用戶中收集的數十億數據點。

任何在线上購买過化妝品的人都知道，購买看不見的產品就像賭博，它令人興奮，但往往以失望告終。如果消費者能在一次自拍的時間內找到完美的粉底會怎么樣？Il Makiage的母公司Oddity正在將不可能變成可能。該品牌承諾在人工智能的幫助下實現90%的膚色匹配。

美妝創始人的故事通常有一個模式：創始人對化妝品的熱情源於從小看着他們的母親在她的梳妝台上化妝，或者在陌生人不斷詢問他們在廚房櫃台上混合的化妝品在如何購买後开始了自己的業務。

Oran Holtzman和他的妹妹Shiran Holtzman Erel沒有浪漫的美妝創始人故事。Oran表示，他們決定重新推出化妝品系列（2018年重新推出於2013年收購了已清算的以色列化妝品品牌Il Makiage）是因爲“我們認爲這會更容易，因爲我們沒有美容背景”。

Oran之前是一名並購專家，Shiran是前以色列空軍中士。他們對美妝的全部了解是，在網上和店內，消費者很容易买到不合適的化妝品色號，即使在一個充滿“美妝專家”的市場，似乎這個問題似乎也無法真正解決。

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將美妝幻想變成現實

兄妹倆於2018年在美國推出了Il Makiage，作爲一個全新的DTC數字品牌，其“powermatch測驗”（一種人工智能驅動的產品推薦算法）集成了基於數據和算法的調查問卷，通過提出有趣的問題和經過優化的多項選擇答案，承諾實現90%的膚色匹配。

這一策略得到了一系列積極的報道。Oddity成立三年就進行了價值1.3億美元的第二輪融資，隨着在英國、德國和澳大利亞等市場的成功推出，Il Makiage的收入連續三年同比翻了一番。

然而，Oddity的投資者所押注的並不是他們的色號匹配問卷。而是他們的視覺技術Voyage81，2021年8月被該公司以4000萬美元的價格收購。

Voyage81由前以色列軍人Niv Price和科學家Boaz Arad博士於2019年創立，他們共同开發了一款軟件程序，可將智能手機攝像頭變成“高光譜”設備，能夠精細分析皮膚和頭發、檢測血流並產生黑色素和血紅蛋白分布圖。

在與Boaz共同創立Voyage81之前，Niv在以色列國防軍服役22年，後來在絕密情報部門Unit81服役，負責开發支持作战行動的技術。Boaz曾是以色列本·古裏安大學的視覺科學家，在取得突破之前，他對iPhone等便攜式設備的高光譜視覺進行了多年研究。

Boaz解釋說，雖然人眼可以捕捉三個光帶（紅色、藍色和綠色），但高光譜相機可以捕捉數十到數百個光帶，使它們能夠在幾秒鐘內收集有關皮膚的油性、幹燥性或敏感程度的信息。因爲高光譜相機的成本約爲20000美元，一般用於太空旅行、微生物學和軍事行動領域。

Voyage81表明Il Makiage是一家科技公司，而不是一家傳統的美容公司。事實上，當Oran與Niv和Boaz接洽時，他們正在與智能手機和汽車公司合作，兩人都曾對與Il Makiage合作猶豫不決，但有兩點改變了他們的想法。“首先，Il Makiage不是一家美容公司，而是一家科技公司。”該公司200多名員工中，40%是技術人員，美妝背景並不是招聘的要求。

其次，Voyage81技術將成爲Oddity當前和未來品牌的核心，而Il Makiage只是一個开始。Oran非常專注於將线下消費類別轉移到线上，而Voyage81是他愿景的核心。

“我們相信高光譜技術能夠將個性化產品和品牌擴展到傳統上需要診斷的類別，例如痤瘡。”Oddity將這項技術整合到Il Makiage powermatch測驗中，以提高色號匹配的准確性，聲稱有一天它“可以取代皮膚科醫生的眼睛”。

Il Makiage只是Oddity技術平台支持的衆多公司中的第一家。2022年，Oddity推出其首個皮膚和護發系列SpoiledChild，17個SKU涵蓋護發和皮膚護理領域，價格從45美元到95美元不等。與Il Makiage一樣，其網站也依靠人工智能和算法來推薦產品。不久後，顧客能夠用智能手機自拍，無需問卷調查就能選擇合適的產品。“用戶體驗到的是自拍，並獲得正確的診斷，或正確的色調匹配，就是這么簡單，”Boaz說。

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蜂擁而至的投資者

投資者也在支持這項技術。在2017年獲得L Catterton的早期投資後，Oddity順利在美國上市。2022年Oddity從Franklin Templeton基金集團和投資公司First Light Capital以及美國億萬富翁企業家Thomas Tull等投資者那裏籌集了1.3億美元資金，估值爲15億美元。

Lindsay Drucker Mann於2021年從高盛加入Oddity擔任首席財務官，她對該公司的潛力十分看好：“Oddity是一個消費技術平台，它將支持多個價值數十億美元的品牌組合——Il Makiage只是第一個。”

Lindsay曾在高盛工作超過16年，在此期間，她帶領許多企業上市，她還領導了消費品和科技公司的公共和私募股權融資，包括首次公开募股、後續發行和私募，這也被業界解讀爲Oddity考慮上市的信號。

在奢侈美妝這樣的競爭激烈的市場，擁有出色的產品並不意味着創新，好的解決方式才是。這就是爲什么Lindsay認爲Oddity將改變不愿在线購物的美妝顧客。“我們可以在便利性方面擊敗傳統實體店，”她說，“在產品選擇方面也比實體店做得更好。”

“吸引我們加入一家初創公司的原因是我們希望打造能夠改善人們生活的東西，哪怕是很小的一部分。”Niv說：“我們從第一天起就可以开始與數百萬用戶建立聯系，每天都有數十萬人訪問Il Makiage網站。”

業界人士表示，在某些方面，Oddity的品牌讓人想起熱門護發品牌Olaplex，一家以科技爲主導的美妝公司，在首次公开募股時曾實現快速增長，但未能扭轉銷售額暴跌的局面，導致股價暴跌。

因此Oddity上市後需要向投資者展示的是它能夠隨着時間的推移維持快速增長，而不是隨着消費偏好的變化而消失。長期零售分析師、現任零售技術公司Aptos战略副總裁Nikki Baird表示，DTC品牌需要制定正確的產品組合，以保持相關性、維持增長並吸引投資者。

近年來，美妝公司的技術“軍備競賽”進行得如火如荼，技術成爲最具吸引力的收購。

2021年，奇華頓收購了Myrissi AI，將香水轉化爲可能引起消費者共鳴的顏色和圖像。科蒂的計算機視覺人工智能工具Nudemeter經過訓練可以爲膚色較深的人提供粉底建議。歐萊雅的人工智能平台Le Teint Particulier和Modiface爲歐萊雅和蘭蔻的虛擬試妝和增強現實購物業務提供支持。寶潔的手持彩妝打印機Opte可識別皮膚的色調變化，並在需要時“打印”粉底。

最近，Oddity以7600萬美元收購了波士頓生物技術初創公司Revela。通過此次收購並追加2500萬美元投資，該公司計劃在波士頓建立Oddity Labs。此舉是該公司自2018年成立以來的第三次收購。該公司還在2021年以超過4000萬美元的價格收購了超光譜成像軟件公司Voyage81，於2019年以未公开的價格收購了以色列數據科學初創公司NeoWize。

Oddity表示，它已做好迎接挑战的准備，並且計劃更加遠大。Lindsay表示：“對於Oddity來說，我們真正正在引領下一代美妝革命，成爲最重要的消費公司之一。”Oddity一直強調它是一家美妝科技公司，其商業模式的核心在於其領先的科技，在人工智能引領人類進步的時代，這無疑是一個引領潮流的策略。

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