作者 Rebecca

人們或許不愿意爲綠色的消費理念而真實付出10%-20%的溢價，但一款同時滿足功能需求和環保要求的材料卻可以。

合集選題

「綠光計劃」

綠光計劃，是胖鯨傳媒旗下聚焦可持續消費板塊中科技、材料影響力的內容計劃。

消費品行業正面臨着日益增長的可持續要求和消費者期望。當我們試圖從一件商品的存滅全程來觀察可持續理念在其中的落點時，不自覺便會有無數疑問出現：產品研發端如何持續推動技術創新；供應鏈端如何管理維系；生產制造過程如何改進流程；如何考量成本效益……在消費者可見的綠色產品背後，隱藏在B面的細節同樣值得關注。

透過綠光計劃，我們將重點關注食品、美妝、服飾等消費品領域中的新材料、新科技，深入挖掘具有行業借鑑價值的創新解決方案、生產實踐和環保倡議，探討可持續材料創新、循環經濟模式、包裝優化和供應鏈透明度等關鍵議題。通過案例研究，我們將展示可持續供應鏈對於行業可持續性的重要作用，以及如何通過創新和合作實現商業成功與環境責任的雙贏局面。

1935年，美國杜邦公司研究人員傑拉爾德·伯切特和華萊士·卡羅瑟斯發明了一種新的“合成真絲”,經過多年的緊張开發，終於在1939年紐約世界博覽會上向公衆展示了這項在日後影響深遠的成果——尼龍。

1939年，尼龍絲長襪首次公开銷售。一經亮相便引起轟動，被視爲珍奇之物爭相搶購。很多底層女人因爲买不到絲襪，只好用筆在腿上繪出紋路冒充絲襪。到了1940年，尼龍纖維織品的銷售已然遍及美國各地。

時至1970年代，杜邦公司开始思索以石油爲基底的合成纖維材料的不可持續性——當有一日石油被耗盡了後該怎么辦？自此，在尼龍之後，杜邦公司开始了對生物基合成纖維的探索，生生不息的植物基成爲了彼時的科研前端對未來可持續發展路徑的美好暢想。

五十年後的今日，“石油被耗盡了後該怎么辦？”不再是當年石油危機背景下迫於時事的先鋒議題，極端天氣、能源危機時刻提醒着人們，可持續發展已經成爲今日各行各業都必須面臨的轉型抉擇。

“尼龍革命”之後，人們迫切需要新時代議題下的綠色材料解決方案。

起於塵土，歸於塵土

“土壤總在不斷地變化，形成了一個不知所起，也沒有結尾的無限循環。”

1968年，蕾切爾·卡森在其被譽爲“環境保護主義奠基石”的著作《寂靜的春天》中這樣滿懷熱忱地贊美土地。起於土地、歸於土地的無限循環亦被視爲一件產品從被生產、使用到處理的理想存演路徑。在此，來源於自然界的生物基材料發明被寄予厚望，成爲這漫長過程中的一環。

轉過頭，杜邦在1970年代的構想也已經走出了實驗室，沿着當年的思索路徑，生物基概念在今日已經成爲世界科技領域發展的前沿課題，生物基產品的綠色藤蔓遍布至食品、服飾、美妝等與人們生活息息相關的多個領域。這其中不可忽視的一頁技術革新篇章，便是杜邦公司在21世紀推出的新一代“智能型”聚合物：杜邦™ SORONA。

Sorona是一種具有環保可持續性的新型面料材料，它由1,3-丙二醇（PDO）和PTA兩種主要原料制成,其中PDO爲其關鍵原料。在傳統制造工藝中，PDO主要通過石化工藝制成，而杜邦公司則成功地利用從可再生植物中提煉的澱粉糖發酵的方法高效地制成了生產Sorona所需的PDO，在化纖原料中革命性地利用了生物技術,從而爲化纖領域注入了環保的新概念。

圖片來自網絡

從起於塵土、歸於塵土的理想可持續鏈路表現上，Sorona亦具備相當的綠色優勢。Sorona大中華區渠道經理倪永向我們介紹，首先，Sorona的核心原料源自可再生植物，如玉米，與石油基材料相比更環保可持續；其次，在生產制造過程中，相同產量的Sorona聚合物，與基於石化原料的尼龍聚合物相比，Sorona在制成中比後者少消耗30%的能源、少排放50%的二氧化碳；此外，Sorona所屬的聚酯類別具備可回收性，爲未來實現二次回收利用提供了可能性。

在技術儲備方面，顯然Sorona已經具備了一份成熟綠色方案的要求，而眼前還擺着另一個問題。

一個普遍性問題

毫無疑問，我們正處在轉型變革期，這意味着一種代表未來的觀念仍在搖擺和阻力中跌跌撞撞地預備起勢。

在可持續轉型的過程中，技術難題在實驗室裏尚有可以被時間最終解決的明晰方向，而在技術成果向應用端，乃至消費者靠近時，如何影響人們從當下的消費慣性中擡頭看看，選擇更進一步的未來，這個問題似乎沒有標准答案。

這是一個存在於各行業的普遍性問題，此刻，輪到Sorona了。

盡管在各項消費者調研結果都顯示大部分消費者對綠色環保的未來消費理念持擁抱支持態度的背景下，面對同類型更綠色環保的產品與日常消費習慣之間產生的價差，更多消費者還是會選擇妥協和退卻。此時，擺在行業面前的似乎只有只有兩條路：回歸生產層面壓低產品成本，縮小環保類產品與普通產品的價差；亦或是再加大相關可持續理念的宣傳聲量，盼望着能夠再多一點影響消費者的消費心理，爲綠色理念付出溢價。

Sorona的解決方案是，用技術帶來的功能性體驗疊加環保屬性，打包組成一種可見的產品品質來滿足消費者的各項需求。

打开Sorona的廣告頁面，消費者看到最多的不僅是其環保成果的宣傳呈現，還有涼感、熱感、吸溼速幹和抑菌等新鮮實用的服裝功能展示。Sorona精准洞察到，消費者對綠色技術和環保的認知有所差異，人們或許不愿意爲綠色的消費理念而真實付出10%-20%的溢價，但一款同時滿足功能需求和環保要求的材料卻可以。於是，Sorona在追求綠色材料技術的同時，也關注消費者對綠色材料技術的需求和體驗。在環保基礎上實現多項功能的1+1理念，是Sorona對綠色消費行動主義難以真正觸達消費者問題的回答。

圖片來自網絡

着眼回到現實，Sorona也清楚地了解，現階段的中國消費者對環保材料的需求相對較低，品牌效應較弱。因此，Sorona致力於精准營銷，將其價值理念和產品性能傳遞給那些能夠感受並愿意購买的客群。

而這部分客群一定會越來越壯大。

“通過優化自身工藝流程和下遊應用，提供具有性能、性價比和環保特點的產品，讓消費者能夠承受得起更環保的選擇。或許在未來有一天14億中國人都能夠穿上生物基材料制成的服裝。”

當我們問起Sorona在中國未來的發展愿景時，Sorona大中華區市場經理李克潔這樣答道。這是Sorona品牌在中國未來的愿景，也是我們爲可持續理念在未來報下的閃亮的期許。

Q&A

？

胖鯨：提供具有性能、性價比和環保特點的產品，讓消費者能夠承受得起更環保的選擇，這需要整個產業鏈的協作和打通。作爲可持續產品提供鏈路中的一環，Sorona如何挑選合適的合作夥伴？

Sorona大中華區市場經理李克潔：Sorona作爲材料品牌的誕生時間相對較短，前十年主要在做基礎研發，因此團隊需要了解這種材質的潛在應用領域，如在美國成功應用於家用地毯，而在亞洲則探索在服裝領域的應用。這其中還涉及到纖維材料的選擇，比如應用於T恤還是風衣，以及如何結合其他材料，這個過程是從0到1的過程，需要花費大量時間進行基礎研討和技術探索，我們也需要在實際的實踐中探索適應市場的運營模式，這時候可能就需要合適的合作夥伴來跟我們一起做這件事。Sorona通過「優選織物廠」計劃,仔細評估選擇數量有限符合該計劃標准的織物工廠，增進下遊供應鏈的透明度，保證面料產品的性能優勢與環保特性，在加強與下遊客戶的合作的同時爲整個Sorona價值鏈創造更多商機。另一方面，Sorona通過與衆多品牌通力合作，賦能品牌力，助力品牌ESG战略的落地實施，與品牌共同引領可持續消費的時尚“輪回”。

？

胖鯨：有哪些成功的合作案例可以分享？

Sorona大中華區市場經理李克潔：我們在十年前與安踏建立了合作關系，合作最初是建立在性能考慮的基礎上。Sorona的彈力回復性能使記憶面料成爲特色，而安踏希望將這些性能特點應用到他們自己的核心單品中。Sorona與安踏合作开發了T恤、衛衣等產品。這種合作基礎使Sorona能夠更好地了解市場需求，开發出滿足大衆需求的產品。同時，安踏也通過與Sorona等夥伴的合作，給消費者提供更多的選擇與更好的體驗。

圖片來自網絡

Sorona大中華區渠道經理倪永：除了性能考慮外，安踏也意識到在生物基和新材料領域布局的重要性，在安踏走向全球化的愿景面前，它們將自身的ESG標准與歐洲品牌進行全球同步對標。安踏還設定了定量的目標，即到2023年，其50%合成纖維必須源自環保概念，如循環纖維或生物纖維，這一點和Sorona天生的綠色環保基因不謀而合。可以說安踏與Sorona的合作是基於彼此共同的目標和價值觀，雙方都致力於爲可持續理念做出貢獻，而不僅僅是爲自身品牌利益而合作。

？

胖鯨：作爲深耕綠色可持續行業的材料技術企業，在Sorona與鏈條上的其他環節企業的合作中，可持續理念在行業中的影響力水溫變化有着怎樣的感受？在行業中已經有多少品牌开始將可持續理念化爲行動了？

Sorona大中華區市場經理李克潔：現在在整個行業中，可持續綠色理念在品牌中的影響力正在增加，越來越多的品牌开始將可持續性考慮納入自己的商業战略中，這對於整個行業來說是一個積極的趨勢。

細化來看，一些經營狀況良好的企業會更注重環保要求。有些品牌會根據市場情況調整商業策略，對於一些品牌而言，創新並不意味着立即獲得收入。但在譬如面對疫情影響等經濟下行的時候，他們就可能暫停材料創新以追求利潤空間。他們會優先考慮降低成本、提高利潤，然後在此基礎上進行下一輪的調整。總體而言，每個企業都會考慮可持續性需求，但在不同階段投入的精力佔比則取決於其整體企業战略。

？

胖鯨：一款產品最終能夠呈現出的綠色可持續樣貌除了會受材料技術的影響，鏈條上的其他環節，如Sorona之外的材料配比、加工工藝等也會對產品產生影響。在這方面，Sorona是如何協調產業鏈合作夥伴的？

Sorona大中華區渠道經理倪永：Sorona在產業鏈影響力的打造方面進行了多方面的努力。首先，Sorona對終端產品中Sorona材料的含量進行了限制，確保產品達到一定的Sorona含量且性能驗證合格才能被稱爲Sorona終端應用。Sorona還通過不同的吊牌來引導市場選擇使用與Sorona搭配的環保材料和天然纖維。吊牌上明確規定了與Sorona結合的生物天然纖維含量要求以符合環保標准。

其次，由於Sorona材料本身的屬性，在織造和染整等環節使用Sorona可以實現節能減排的效果，出於成本考慮，工廠會愿意使用Sorona而不是不環保且耗能的材料。

圖片來自網絡

Sorona大中華區市場經理李克潔：Sorona作爲差異化的生物基產品，其價格高於大規模生產的傳統石油基產品，因此其客戶群體往往具備一定的實力和實際需求。Sorona建立了一套稱爲織物認證體系的系統，監管整個產業鏈的商業化過程。該體系能夠確保與Sorona合作的工廠具備制造能力、創新能力和經營實力。與Sorona下遊產業鏈合作夥伴的支持與合作，我們打造了可信任、可追溯、透明的價值鏈管理體系，以確保產品的品質和性能，以滿足我們客戶的期望。爲了確保產品的環保含量，一些品牌如安踏和李寧制定了綠色環保的標准，規定了織物中環保材料含量的配比門檻，並配備第三方檢測來驗證生物基材料的含量。

？

胖鯨：在未來Sorona有哪些可努力的方向和希望實現的愿景？

Sorona大中華區市場經理李克潔：Sorona計劃在服裝板塊繼續开發創新型產品，其中包括更高生物基含量的切片，以提供更環保和可持續的材料選擇。Sorona也將更注重滿足現代消費者的功能需求和趨勢，這可能涉及技術性能的提升、功能性材料的應用等方面，以滿足消費者對於舒適性、耐用性、透氣性等方面的要求。最後，Sorona計劃與其他行業品牌、渠道展开更深入的合作，以進一步推動可持續發展和生物基材料的應用。例如時下大火的戶外運動品牌、潮流設計師的需求，掌握更多服裝應用場景、在時裝周等活動中尋找合作機會等。

圖片來自網絡

Sorona大中華區渠道經理倪永：在環保的路徑上，Sorona希望探索更多種方式，包括生物基來源、回收再利用以及可降解材料。我們希望通過將生物基材料與回收和可降解技術相結合，實現從生命周期开始到結束的循環利用。雖然目前將這三種技術進行整合還存在一定困難，但長遠來看，這可能是未來發展的方向。Sorona希望在未來10年、20年或50年內，能夠實現從生物基材料到回收再利用和最終降解的完整循環。此外，Sorona也將探索不同技術路线的生物基轉變，如聚酯、聚氨酯和聚酰胺等，嘗試將它們轉化爲生物基材料，以尋求更多生物化的材料解決方案。

結語

2022年6月，華峰集團收購美國杜邦旗下剝離出的生物基產品相關業務及技術正式交割，完成了其目前爲止規模最大的一筆海外並購交易，這其中的主要目標產品便是生物基材料品牌Sorona。華峰集團曾表示，在‘雙碳’目標下，本次海外並購的主要驅動力正是全力構建綠色產業鏈、產品鏈及提升價值鏈，加快綠色新技術與產業轉型升級。

透過大企業的相關動作和相關市場表現來看，生物基材料具有巨大的市場潛力。盡管生物基材料的商業化路徑仍面臨着一些重要挑战，如與傳統材料之間的成本競爭力、市場規模和需求的擴大需要改變消費者偏好和行業接受度、確保可持續原料供應和環境友好處理等。伴隨政策支持力度加大、消費者可持續發展意識的提高，生物基材料在中國的商業化有望在未來取得更大突破。

關於

「綠光計劃」

作爲新商業價值媒體，胖鯨持續關注綠色可持續成功案例、創新產品和解決方案，並將其置於重要的報道議程中，旨在促進綠色可持續的聲量推廣和行動落地，爲品牌提供行動指南。

如您或您的機構有欄目冠名共創/內容共創/媒體合作等需求，歡迎掃描二維碼添加專欄作者，與我們即時連結。

本文作者可以追加內容哦 !