作者｜孫鵬越
編輯｜大   風

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近日，網易手遊項目《逆水寒》正式啓動公測。

這款傳統MMORPG（大型多人在线遊戲）手遊，在網易內部屬於SSSS級項目，是網易今年最重磅的產品。甚至在《逆水寒》上线之前，網易官方就曾宣稱：“一定會服務玩家至少十年的遊戲”。

爲了能真正“活過十年”，網易不惜斥資重金，在短視頻平台、微博、小紅書开啓鋪天蓋地的營銷宣傳，從抖音的开屏廣告，到微信朋友圈廣告，再到微博話題討論，《逆水寒》的內容無處不在。

制作成本和營銷費用都不惜花費重金，可見網易對《逆水寒》壓了重注，亟需將《逆水寒》捧成下一個《原神》，才能保持不掉隊，跟上騰訊和米哈遊的腳步。

業內最氪金的遊戲 《逆水寒》的故事原型，出自“新武俠四大宗師之一”的溫瑞安代表作《四大名捕》系列。小說以流傳在宋朝年間的“逆水寒劍”爲线索，講述了宋朝八大寨主保護“逆水寒劍”的江湖故事。 而《逆水寒》遊戲的上线，最早是由端遊开啓。網易在2018年推出《逆水寒》端遊，至今爲止已經運營五年的時間，在遊戲圈有一定的IP影響力。但《逆水寒》端遊在玩家群體中的口碑並不好。 《逆水寒》端遊一直以“氪金”著稱，甚至被部分玩家稱呼爲“最氪金的遊戲”。具體到遊戲設定，在《逆水寒》端遊裏，點技能點要充值、修煉要充值、強化裝備要充值、鑲嵌寶石要充值、合成強化石要充值……遊戲人物的服裝更是“氪金大坑”，最便宜的遊戲時裝100多塊一件，每月出幾個，遊戲角色染發更是天價，最高價格需要5000元人民幣，甚至比現實中染發還要貴上10倍。 《逆水寒》端遊被玩家調侃“是一部呼吸都要錢的遊戲”，最終引發衆怒，在2020年11月，大量玩家宣布退遊。隨後，網易官方鄭重道歉，並將一些“惡意收費”的商品下架。 一個氪金到玩家棄遊的遊戲，《逆水寒》端遊可謂是當時圈內的獨一份兒。 《逆水寒》端遊 2022年，《逆水寒》端遊在线人數一度達50萬，根據伽馬數據的統計顯示，2022年《逆水寒》端遊實際銷售收入達到了229.9億元，其中移動遊戲的市場銷售收入更是達到了169.59億元。 在端遊吸引人氣，再移植到移動端去做手遊，這已經成爲網易的拿手好戲。曾經的國民遊戲《夢幻西遊》，在2022年全球總收入達到6億美元，被移動應用市場研究公司Appmagic列爲全球總收入排名第9的手機遊戲。 但端遊“氪金”的惡名太盛，《逆水寒》手遊的制作人聽雨就公开宣稱：“我們承諾，部分放棄或完全放棄數值付費，營收主要來源是季票通行證和外觀。” 雖然官方宣傳口稱，項目組已經決定不賣數值收費，但《逆水寒》手遊依然在收取遊戲人物的外觀服飾費用，從配飾到上衣下衣套裝，價格從68-368元人民幣不等。 從端遊到手遊，《逆水寒》的氪金一如既往。 並不智能的AI遊戲 據網易表示，《逆水寒》手遊總結了網易過去20年在MMO類遊戲上的經驗，不僅僅是一款武俠類MMO手遊，更是第一款“AI遊戲”。 但《逆水寒》所謂的“AI大模型加持”，更多還是流於表面。 首先，《逆水寒》所謂的AI功能，是“AI捏臉”。據官方描述稱，玩家只需要上傳自拍照，或者打字輸入容貌描繪的詞匯，就能瞬間把自己的臉或者想要的形象，融合到遊戲主角身上，在遊戲內非常有沉浸感和代入感。 其次，《逆水寒》在遊戲中內嵌了一個全自動“AI作詞機”，基於的是網易擁有自主知識產權的伏羲AI引擎，且語料庫高達2萬多首經典宋詞。玩家可以隨意輸入關鍵詞，便會一秒生成一首完整詩詞，讓玩家變身文人騷客。 不得不說，不管是“AI捏臉”還是“AI作詞機”，這樣的AI功能屬實雞肋，只是停留在提升玩家體驗等輔助功能的層面，本質上和小愛同學差不多，並不是一款真正由“AI驅動”的遊戲。 除了聊勝於無的“AI捏臉”和“AI作詞機”，《逆水寒》手遊此次重點推出的是數百個AI引擎加持的遊戲智能NPC。 智能NPC對話，來源：逆水寒手遊微博 網易官方表示，智能NPC會記得與玩家說過的話、做過的事，並基於深度學習不斷成長。並且智能NPC擁有自己獨特的性格、喜好和目的。玩家每時每刻也參與在訓練智能NPC的過程中，玩家也會擁有自己獨有的“劇情人生”。 想法雖好，但目前的智能NPC“小寒”僅僅還是“套路式”回答，喜歡有“自我理解”的小毛病，並沒有達到網易所說的那樣，擁有自己獨特的性格、喜好和目的。 總體而言，第一款“AI遊戲”，能給玩家帶來的AI體驗並不多，更多還是增加玩家體驗的輔助功能，或者還需要AI的進一步訓練，才能“宛如真人”一般。 爲了制作完成第一款“AI遊戲”，網易不惜花費重金。 網易官方數據顯示，《逆水寒》手遊的研發團隊高達700人，研發成本約爲8億元；而米哈遊早期的王牌項目《崩壞3》的研發團隊僅爲60人，研發成本爲6500萬元。 除了研發費用之外，網易爲《逆水寒》支付的營銷費用也同樣巨額。據多數媒體報道，《逆水寒》手遊不考慮後期維護成本，光是上线期的營銷投入就高達1.7億；其中數據买量的費用佔據了大約三分之一，主播、抖音和微博渠道依次佔據了3000萬、2300萬和2000萬的費用。 如果大家還有印象，在6月下旬和7月上旬的時間點，抖音一打开就是《逆水寒》手遊的廣告。而每一次廣告的开啓，都是網易真金白銀砸下來的，《逆水寒》在短視頻渠道與主播渠道中投入就高達5200萬。 微博超話 如此巨額的“”營銷，成功反應在數據上。 公測首日《逆水寒》手遊排在App Store暢銷榜第三，7月2號提升到第二。根據點點數據，收入方面，《逆水寒》iOS端首日預估收入2585萬元人民幣，次日2833萬元。下載量方面，iOS端預估累計下載420萬。 在網易的計劃裏，《逆水寒》應是武俠MMO手遊頭部玩家，並且高度對標《原神》，企圖重新復刻《原神》的市場神話。 米哈遊已成強敵 網易如此迫切的希望“重造《原神》”，就是因爲在如今的遊戲領域，網易已經從“萬年老二”掉隊，被米哈遊反超，成了老三。 中國互聯網協會發布了《中國互聯網企業綜合實力指數報告（2022）》，並公布了2022年中國互聯網企業綜合實力前百家企業，其中米哈遊位列第13名、在遊戲公司中僅次於騰訊，而網易位列第15名。 不止是米哈遊，遊戲領域的後起之秀，莉莉絲在2020年就憑借150億營業收入，坐上遊戲“第三把交椅”，給網易帶來的持續挑战。 前有騰訊難以翻越，後有米哈遊、莉莉絲試圖取而代之，網易迫切需要一個新的爆款遊戲，來重振市場。 《原神》 在所有遊戲公司中，米哈遊是給網易壓力最大的一個。前不久，一直悶聲發大財的米哈遊，五年來首次披露了財務數據。在2022年，米哈遊主營業務收入273.40億元，淨利潤161.45億元，截止2022年底淨資產374.02億元。一年狂賺161億元，這份成績單堪稱“恐怖如斯”。和其他遊戲公司靠大量遊戲廣撒網不同，米哈遊推向市場的產品僅有《原神》、《崩壞：星穹鐵軌》、《崩壞3》和《未定記事簿》等幾款遊戲。和國內其他兩大巨頭相比，騰訊公司2022年總營收5545.52億元，淨利潤1882.43億元；網易2022年淨收入965億元，淨利潤228億元。雖然體量上高於米哈遊，但米哈遊高達58.9%的淨利潤率，更令人咋舌。也就是說，用戶爲米哈遊的遊戲付費100元，後者到手賺約60元。甚至比茅台集團的52%左右的淨利率，米哈遊還要更勝一籌。米哈遊最大的依仗，就是《原神》。據Sensor Tower數據顯示，自《原神》發布以來，已爲米哈遊累計帶來41億美元（約合人民幣292億元）的收益；在2022年米哈遊的手遊業務總收入爲17.2億美元（約合人民幣123億元）。僅靠一款遊戲，就帶來了近300億的收益，這樣的成績難怪讓網易如此羨慕，試圖用《逆水寒》來重現《原神》的神話。比起《原神》的輝煌三年，《逆水寒》後勁還需要市場的更多考驗。

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