“入職的第二天，我已經能上手業務了！”新入職飛利浦（PHILIPS）燈飾照明京東自營旗艦店（以下簡稱“飛利浦”）的客服小張驚嘆道。

在客服行業打拼了十多年的小張，深諳行業培訓規則與流程。但這一次的入職培訓體驗，徹底刷新了小張的經驗認知。智能化的客服助手令小張耳目一新，殊不知，這背後的最大功臣是基於京東雲自研技術开發的京東智能客服言犀。

實際上，針對SKU繁多、業務門檻高的品牌而言，新客服能否快速上手業務、迅速提升服務能力與轉化水平，既對於每個客服人來說是耗時耗力、且必經的一道門檻，也是企業品牌運營提效面臨的巨大挑战。面對快速的客戶增長，飛利浦找到了高效運營的祕訣——“智能化”。2021年，在京東深耕家裝建材、燈飾照明多年的知名品牌飛利浦選擇了與京東智能客服言犀合作，通過智能化方式提升客服工作效率，補齊團隊新手客服短板，打造一支全員專業、高效的服務團隊。

面臨快速的客戶增長，快速培養新客服成爲品牌的必修課

“按照之前我做客服的經驗，說短了，熟悉業務怎么都得個一周時間。”小張說道。

小張的情況不是個例，他道出了衆多客服人的心聲。在大衆認知中，客服崗位一直被定義爲通用技能的崗位。實際上，客服人員其實面臨着海量知識的學習，對一名初來乍到的客服人員來說，企業介紹、電商法規普及、平台知識學習、專業技能訓練、產品知識導入都是必修課，只有門門測試及格的的客服才能成爲一個真正的能夠上崗的品牌客服。

引入言犀後，這種狀態有了翻天覆地的改觀。

以飛利浦爲例，店鋪SKU繁多，產品品類涵蓋了學習台燈、吸頂燈、風扇燈/吊燈、廚衛/浴霸、筒燈等多種燈具，對於新入職的客服人員來說，信息量極大且具備一定的認知門檻，完全掌握所花的時間極長。通過言犀智能知識庫的完善配置，海量的品類知識、產品信息、優惠折扣方案、售後問訊、常見寒暄用語，都可以實現知識庫搜索匹配，自動關聯到客服使用界面，不僅讓老客服應答更加熟練自如，新手客服只需要掌握基本知識後，3天左右就可以輕松自如的完成接待。

飛利浦客服團隊負責人直言：“通過京小智，新客服2-3天就能達到不錯的服務水平，這種狀態是我們以前完全無法想象的。”

人機搭配幹活不累，服務質量與轉化水平雙雙走高

“不瞞你說，以前提到智能客服，都覺得將來是要取代我們這個職業的，沒想到那么實用，言犀真的顛覆了我的認知！”小張笑道。

隨着飛利浦等店鋪從原來的銷售型店鋪轉變爲以銷售爲目的、以服務爲核心的新型商家，客服人員的服務意識和專業能力也深刻地影響着店鋪運營的方方面面。飛利浦客服團隊一直有個老大難問題，有經驗的客服表現要遠好於新手客服，對業務體系知識不夠熟稔的新手客服，需要找到快速成長的竅門。

這正是言犀的拿手好戲，新入職的客服或是對業務知識不夠熟練的客服，在言犀的幫助下，可以快速提升服務和營銷轉化的能力，以更快的速度達到團隊平均水平，保障每位消費者都能體會更專業的服務。

實現這一突破的奧祕有兩點。

一方面，基於前沿的多模態交互技術，言犀已研發出成熟的人機輔助機制，通過應對常見問訊，降低轉人工率，減輕客服負擔，還能實現自動填入工單，降低客服在簡單繁瑣日常事務上的投入...客服能夠更從容應對咨詢，有更多時間去提升轉化營銷等高階能力。

另一方面，智能客服也能幫助更多客服補齊能力短板，提升服務實力，更好的實現個人價值。

飛利浦對這一觀點也非常認同，不僅啓用京小智的客服人員服務轉化效率有了明顯改善（平均響應時長、轉化率），更多的客服通過京小智進一步提升了個人的專業服務能力。以飛利浦店鋪的一名新手客服爲例，通過言犀的學習和使用，不僅可以快速上手，他在剛剛入職的前3個月，轉化率就達到了27%，追平甚至超過了經驗豐富的老客服。

更易用的AI，全方面助力品牌增長、實現高效運營

面對快速的客戶增長、不斷增加的咨詢量，飛利浦在需要補充客服人員的規模以外，也需要在咨詢高峰階段保障最優質的客戶服務體驗。對於像飛利浦這樣SKU種類較多的品牌，智能客服的准確率表現會高於人工客服，緩解大部分的咨詢壓力。對於一些常規的商品活動頁優惠（滿減、贈品等6大優惠），言犀可以自動獲取信息，直接將優惠券相關信息推送給消費者，反應十分迅速；同時，對於一些店鋪的重要活動、商品，通過自定義知識庫添加活動相關知識點，也能在用戶咨詢時候快速響應，減少客服手動查詢和回復，極大提升了店鋪接待的最大容量與效率。

言犀對客服的友好性和拓展性，不僅提升了客服的適應以及接待的效率，對團隊的管理培訓效率也帶來了很大助益。飛利浦客服團隊是最早參與到智能質檢內測的店鋪之一，通過言犀的情感化判斷和強大的語義分析能力，飛利浦可以及時快速的發現客服在於用戶溝通中的一些風險點，敏銳的捕捉到用戶的不滿意傾向，盡早介入到用戶問題的處理和解決中，避免用戶不良情緒的累積導致的客訴。

“言犀對我們團隊服務效率提升和轉化率改善很有助力，它補齊了團隊服務能力的短板，讓團隊的每一個客服都變得更強大，給消費者帶來了更好的服務。”飛利浦客服團隊負責人連連點贊。

目前，言犀不僅在飛利浦店鋪得以高效應用，也被引入到其客服團隊負責的另一家店鋪（松下建材旗艦店），並同樣已經取得良好的效果，對於言犀，飛利浦客服團隊負責人表示，未來期望繼續深入合作，將智能化發揮出更深厚的效果。

基於前沿的NLP、多模態交互、語義識別等AI技術，言犀的服務已經滲透到品牌運營服務的方方面面。怎樣才能提供更易用的產品和工具，輔助人工客服高效工作？怎樣才能以數智化工具助力品牌增長？怎樣才能實現更擬人化和極致的智能交互?言犀還在數億次的交互中持續進步，不斷探索。但，與品牌共生長、共增長，是言犀不變的承諾。

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