泡泡瑪特:IP是一切的核心,多維度布局是長期價值增長的關鍵
2年前

自扎克伯格宣布Facebook改名Meta以後,元宇宙概念熱度不斷高漲,不僅相關概念股屢創新高,也有越來越多的各行業巨頭紛紛入場。

盡管元宇宙的未來被暢想的十分美好,但是當前仍然處於發展的早期,各大企業都在探索元宇宙未來的方向。而就目前來看,IP形象作爲當前最成熟的方向之一,也是進入元宇宙的第一步,或是最有可能的破局點。

以此來看,擁有強大IP塑造能力,並且能在虛實結合領域發揮實力的企業,大概率會在元宇宙新階段最爲受益。擁有衆多IP,並且深受年輕人追捧的泡泡瑪特或許會是其中核心的受益標的。

邁入元宇宙的第一步

元宇宙的未來發展仍存在不確定性,而IP運營恰恰是元宇宙不確定性中少數具備高確定性的發展方向。2021年10月,柳夜熙的一條虛擬人短視頻直衝抖音熱搜榜,粉絲人數飛速暴漲,顯現出來虛擬IP的強大潛力。11月18日,美國著名歌手賈斯汀比伯(Justin Bieber)在虛擬娛樂平台Wave舉辦了一場元宇宙演唱會,通過自己的虛擬形象演唱了最新專輯《Justice》。

可以說,虛擬形象和虛擬IP已經成爲了進入元宇宙的第一步。回顧過往IP誕生的歷程,“造星”1.0時代,一部電視劇的大火,春晚小品的精彩表演,讓很多人一夜之間家喻戶曉。2.0時代,綜藝選秀+流量造就了一個個當紅明星。在當前的3.0時代,IP的崛起方式愈發多樣,IP的形式也愈發多樣,有抖音爆火的達人,也有集可愛外表、情緒表達、收藏價值爲一體的公仔手辦。

在3.0時代,IP的誕生更爲系統化,從創造到推出,再到運營和後期維護,已經具備完成的產業化路线。在這之中,成功創造了MOLLY、DIMOO、SKULLPANDA、The Monsters等一衆頭部IP的泡泡瑪特,無疑是IP運營玩家中的佼佼者。

此外,經典IP生命周期持久,新IP增長迅速,這是泡泡瑪特IP運營優勢的直觀表現。經典IP MOLLY和DIMOO,自推出以來,在成熟之後,盈利收入保持穩定。新增IP收入增長迅猛,完美體現了泡泡瑪特在IP運作上的優勢。

如SKULLPANDA在2020年的收入爲3,907萬元,而2021H1的收入就已增長至1.8億元,佔泡泡瑪特IP收入的12%,收入體量已與MOLLY和DIMOO接近;BUNNY在2020H1的收入僅109萬元,但2021H1迅速增長至1.0億元,佔IP收入的6%。

圖表一:泡泡瑪特自有IP構成

資料來源:公司資料,格隆匯整理

有這樣的表現,得益於泡泡瑪特在IP運作上的一系列布局和優勢。目前,公司PDC已經成爲自有IP發力重點,而隨着收購+PDC雙輪驅動,自有IP在不斷迅速擴張。PDC設計師團隊的壯大,在帶來新IP的同時,對外部設計師的吸引力也在不斷增強,這都是保證其後續穩定高質量IP輸出的關鍵。

爲了讓IP在虛擬化方向走得更遠,泡泡瑪特已然开始了在產業上的布局。公司投資的兩點十分動漫,在動畫制作、內容制作方面擁有領先實力。泡泡瑪特的強大IP運作實力加上兩點十分已經驗證的內容制作能力,或成爲其在元宇宙時代加速增長的關鍵。

下一個樂園賽道黑馬?

如果IP是進入元宇宙的第一步,那么以此爲根基的主題樂園或可成爲連接物理與虛擬世界的橋梁。作爲IP運作的領軍者,泡泡瑪特开始布局线下樂園,這也是其IP衍生運作的一個新方向。

中國的樂園賽道當下正處於高速增長之中,艾媒咨詢統計的數據顯示,截至2021年底,中國主題樂園市場規模約爲4263.1億元,較2017年的2229.8億元幾乎翻倍,且預計未來5年還將保持近18%的年均復合增長率。

龐大的市場,高速的增長和差異化的需求,給新玩家提供了上位的機會。隨着IP創造方式的更替,如今的IP運作已經不再如傳統IP那邊依賴故事背景的鋪墊。無論是玲娜貝兒,還是MOLLY、DIMOO、SKULLPANDA,在沒有故事支撐的情況下,同樣收獲了龐大的粉絲人群。

原因就在於,在節奏愈發快速的時代,人們的情感共鳴也更加直接,內容並不是用IP做樂園的必要條件,粉絲認可才是關鍵。截至2021年三季度,泡泡瑪特全渠道注冊會員數已達到1800萬。當前泡泡瑪特在天貓、京東、抖音、微博、小紅書擁有超過1025萬的粉絲,並且粉絲黏度較高,新系列發售後,均在首月或次月達到銷售額巔峰。

此外,相較於三麗鷗和萬代,泡泡瑪特IP儲備更爲豐富,具有持續輸出的創造力。據公开數據,泡泡瑪特共運營超過90個IP,龐大的IP矩陣爲後續的樂園運營打下了基礎。

此外,不可忽視的一點是,泡泡瑪特做樂園有着得天獨厚的優勢——线下運營的基因。以潮流集合店起家的泡泡瑪特,經過11年的發展,已經積累了豐富的线下運營管理的經驗。無論是盲盒還是樂園,底層都是IP,正如其在盲盒這一IP變現形式上的成功運作,長達十余年的线下經驗積累,是其未來在樂園上取得突破的保證。

同時,泡泡瑪特領先行業的衍生品开發能力,則是其樂園盈利能力的保證。今年以來MEGA產品线的成功,已經能夠看到公司在產品尺寸拓展上的空間和能力。僅僅不到一年的時間,MEGA已經成爲盲盒之後的第二大產品主线,據廣發證券估算,MEGA或將貢獻5-10億元收入。此外,泡泡瑪特也具備开發熱門IP周邊衍生品及其他潮流玩具品類的成熟經驗和能力。

因而,與當前大多數樂園以門票收入爲核心的盈利模式不同,憑借優秀的衍生品开發能力,泡泡瑪特未來在樂園的收入將會更加多元化,差異化競爭力將會逐步體現。

圖表二:泡泡瑪特迪士尼店

資料來源:泡泡瑪特微博,格隆匯整理

一個IP能獲得認可的關鍵是“陪伴”,無論是迪士尼的米老鼠,還是泡泡瑪特的Molly,我們之所以認可他們,是因爲在生命中的某一段時光,有了他們的陪伴。記憶賦予了他們價值,他們承載了我們的情緒。因而不同形式,不同維度的陪伴也成爲了IP後續運作關鍵。

以此來看,泡泡瑪特進軍樂園,甚至未來進軍元宇宙都是符合邏輯的。讓長生命周期的IP在不同的維度陪伴消費者、承接消費者,以此延長IP生命周期,然後又开闢新維度的陪伴,如此正反饋下,IP也就歷久彌新了。

結語

對於一個IP公司而言,綜合的商業框架是其健康運作的基石。泡泡瑪特作爲一家以IP設計、運營爲內驅的公司,在擁有龐大IP矩陣和強IP運營能力的基礎上,通過諸如樂園、元宇宙等不同的形式,可讓公司IP的價值再次得以拓展。

盲盒僅僅是當前IP運營形式中已成功的路徑之一,並不是唯一方式。後續虛實兩方面的發展機遇是擡升公司長期價值的關鍵。

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