數據賦能會展，凸顯核心價值

目前中國已經步入數字化的時代。雲計算、大數據、人工智能等技術對商業活動、經濟運行機制、社會生活方式產生重要影響，已滲透到各個行業，賦能企業實現創新升級。

作爲拉動國民經濟重要力量的會展行業亦不例外。雲計算、大數據、人工智能等技術开始在各類大會展覽中獲得深度應用，這是會展行業由傳統走向創新的嘗試與實踐。與此同時，這些新興技術正在重塑會議展覽的服務模式，爲行業發展賦能。

如何利用好數字化帶來的便捷性，是會展產業上下遊值得思考的問題。會展業是最重視數據的行業之一，會展的本質是平台經濟，它最重要的作用是撮合。主辦方作爲撮合者的核心價值體現在是否做到了“精准匹配”，即讓展商在合適的場景下找到合適的客戶和商機。筆者了解到，目前如何應用大數據技術實現精准匹配是會展行業的共同課題。

利用客群畫像，實現精准營銷

會展的傳統模式就是通過營銷，邀請觀衆到達展會現場，與參展方見面。觀衆有專業觀衆和普通觀衆的區分，貿易展的質量則由專業觀衆的數量和質量決定。

數字化的會展平台能夠應用“客群畫像”，個性化的、精准的向展商和觀衆推薦可能感興趣的展會內容、演講人、展商、參展項目等信息。了解展商和觀衆是提高精准營銷的關鍵。應用大數據技術可以做到精准“客群畫像”，通過展商和觀衆的基本屬性、行業標籤、地理分布、過往參展數據、採購習慣等信息數據，進行詳盡的畫像分析。借助“客群畫像”，主辦方就可以更加精准地定位目標客戶，提升營銷效果，進行有針對性的宣傳推廣。

大數據之所以比數據多了個“大”字，主要表現在數據的體量大、高速的運算能力、能夠對數據分析處理，提煉出其商業價值。像“果然網”這樣的大數據平台通過對展會數據的沉澱、採集、整合與分析，通過深度數據挖掘，可以幫助主辦方更清晰地了解觀衆與參展商的需求，實現精准營銷，提高參展效果。

2023年9月22日-24日

山東青島國際會展中心（紅島館）

【國際農牧產品流通交易會】將隆重召开，本屆“農牧展”設立寵物用品主題館，匯聚行業前沿信息，展現寵業最新趨勢，創新推動寵業發展，鏈接全球市場商機。

賦能精准邀約，重塑商業價值

近日，記者探訪了“農牧展”組委會，據負責人介紹，農牧展利用“果然網”大數據平台招商招展，寵物用品主題館的招展已經速度推進。寵物館的參展範圍包括寵物食品、寵物用品、寵物醫療、寵物電商、寵物配套等，通過“果然網”的找企業、找展會功能可以在數據庫中提取並精准觸達寵物用品行業的品牌商家。據悉主辦方已邀約到hero、有寵、mojo、瑞派、pet-link、金多樂、flexi等知名寵物品牌參展。

除了品牌商，農牧展面向專業觀衆的邀約同樣精准。依托“果然網”大數據平台的3億市場主體數據，3000萬會展B端客戶資源，可以精准對接到市場上各渠道的买家。目前已有500+寵物門店、寵物醫院、寵物美容院、代理商、經銷商、電商商家、行業媒體、培訓學校等專業觀衆報名參展，數量還在不斷增加。

通過智能化營銷獲取的C端觀衆報名數據同樣亮眼。利用果然網精准用戶畫像，進行人群定位、區域定位，聚合抖音、百度、朋友圈、快手等推廣平台，進行觀衆招募。目前寵物館已有4000+普通觀衆報名。

專業觀衆的數量和質量，直接影響展會的價值。在展會上，專業觀衆的數量越多、質量越好，參展商所獲的利益也越大，展會的價值也就越高。參展商希望能夠在展覽會上見到更多的專業觀衆，提高企業在專屬渠道內的知名度；通過“果然網”爲參展商提供精准的專業买家，可以促進建立新的市場渠道，最大程度的促成展後交易，最終獲得展商滿意。

總之在會展行業，大數據技術手段能夠讓供需雙方更加精准匹配，讓交易更加高效流暢，提高辦展質量，這也是會展市場的實際需求。會展業已掀起大數據新潮，不久的將來大數據會重塑展覽業商業價值，引領行業轉型升級！

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