人性是一種很值得研究的東西，因爲圍繞着人性可以展开很多營銷策略，這些都可以幫助我們打开產品的銷路。

大家有沒有發現這樣一個現象，我們自己的東西在賣出的時候，總是想要多賣一點，因爲我們感覺它值那么多錢。可是同樣的產品，我們在买的時候，肯定不愿意給出這么高的價格。

舉個例子：我有個朋友當年50萬落地买了一輛奧迪A6，开了5年，沒有出過任何事故，車況很好，裏程數也只有5萬公裏。想要以30萬的價格賣掉，算是虧了20萬。可是二手車商根本就給不了這個價，最多能給到20萬。這個價格跟他的目標價差了很多，但是沒辦法，最後還是出掉了。

可是反過來，假設這位朋友去二手車市場买車的話，遇到這樣一輛奧迪，可能也不會給出30萬的價格來購买，因爲30萬可以選擇的範圍太廣了。

這就是典型的稟賦效應，總認爲自己的好，也會高估自己擁有的東西的價值。

爲此，諾貝爾經濟學獎得主塞勒曾做過一個實驗，他將同學們分爲兩組，塞勒送給第一組同學每人一個杯子，這些杯子成爲了同學們的私人物品，問他們想要以什么價格賣給別人。然後再問第二組同學，愿意用多少錢买這個杯子。

在將同學們的價格進行平均之後，你會發現賣的價格是想要購买的價格的兩倍。這也再次說明自己擁有的東西往往價格是高估的。

那么問題來了，我們知道了這個稟賦效應的存在，到底該怎么應用呢？

第一、免費試用。有些產品因爲缺乏渠道，缺少廣告投入，銷路一直打不开。此時可以採取免費試用的方法。

有些不知名的淨水機品牌就是通過免費試用的方法賺錢的。他們會派出很多推銷員打着免費試用的旗號來給人們裝淨水機。每個家庭都可以免費試用三個月，如果三個月到期，感覺不滿意，可以免費派人來拉走，用戶沒有任何損失，還免費使用了三個月的淨水機。

這個策略完全打消了人們的各種疑慮，試錯成本是0。可是在三個月到期之後，會有相當一部分的用戶愿意繼續使用這台淨水機，因此就將機器賣了出去。

還有一些寵物店也是採用這個方法的，在你看上了某個動物，但是又不確定購买時，商家會讓你免費先帶回家養一個月，如果感覺不行，再退回來。只要別養死就行。一個月到期之後，寵物與新主人已經有了感情，因此，他們很自然地就會买下這只寵物。

現在直播帶貨的主播們也學會了這個套路，在賣產品的時候會給大家一個承諾，產品免費郵寄到你的手裏，你可以先試用一個。如果感覺不好用，再把剩下的再寄回來就行了，整個過程你一分錢損失也沒有。事實上，只要產品別太差，很多人用了之後，就懶得再退回去了。

第二、親自參與。現在網上流行一個詞叫做“雲股東”，它是指在網絡上的股東。舉個例子，我現在开了一家飯店，不知道怎么裝修，怎么定價格，怎么營銷等，想要徵求網友的意見，那么給出意見的網友都是“雲股東”。並不是飯店真真正正存在利益關系的股東。

不要小看雲股東這個稱呼，它可以讓店家牢牢抓住一部分網友的注意力。因爲這些網友提出了建議，也算是給這家店做貢獻了，那么就會繼續關注下去，看看這家小店發展的怎么樣。

還有一些餐廳在牆上會流出一塊空間，做成了許愿牆，專門讓用戶貼出自己的愿望。當用戶在這裏貼出自己的愿望之後，會增加他進店的次數。

我們需要通過合適的方式引導用戶親自參與到我們的產品設計或者是活動中來，這樣他們就更可能來多次消費。

第三、誇贊別人有品位。那些潮牌是怎么出圈的？大概率跟公司的營銷方式有關。當大家都在穿着千篇一律的耐克、阿迪時，潮牌推出了自己的產品，用來對抗這種潮流。公司怎樣才能讓更多用戶來購买產品呢？

那就是誇已經擁有這個品牌的人有品位，這樣不僅會讓消費者繼續購买。也可能讓他推薦給他身邊的朋友們。甚至在短視頻上也能引爆潮流，成功出圈。

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用顛覆式創新與新商業模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商業的世界裏，沒有被淘汰的行業，只有被顛覆出局的企業，現在所有的商業競爭都會聚焦在“顛覆與重構”上。

一家公司或者一位老板，如果顛覆與重構能力短缺，注定會提前敗下陣來。

請記住：沒有創新力，哪有想象力；沒有想象力，何來競爭力；要想破局突圍，必須顛覆原有商業模式，重構新的商業模式！

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標題：產品比較貴，打不开銷路該怎么辦？

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