雙減政策出台之後，整個教培行業遭受“滅頂之災”，新東方和俞敏洪也因此面臨人生最大的低谷期，新東方市值曾下跌90%，公司營收減少80%，爲了生存只能破釜沉舟選擇公司轉型。

適逢直播電商賽道是當時最大的風口，而新東方數萬名老師無疑是絕佳的主播人選，無論是知識儲備，還是鏡頭前的語言表達，綜合素質都將碾壓直播行業大多數主播，“東方甄選”也因此誕生。董宇輝的雙語直播帶貨更是开創一種全新的直播風格——知識帶貨，直播不僅可以購物，還可以獲得知識、洗滌心靈，這也因此成就了東方甄選的最強壁壘，账號只在很短的時間裏就突破2000萬粉絲。

根據最新披露的半年報，2022年6月到11月的半年內，東方甄選旗下6個直播間一共實現了48億元GMV，直播電商收入超過5億元，爲新東方在线貢獻了過去半年85%的收入。自從東方甄選出圈以後，新東方股價在一年裏上漲近50倍，港股新東方在线則在七個月內翻了16倍，較2022年低谷期漲了近700億港元。

踩中直播電商紅利，利用抖音頭部主播空缺時機，響應三農政策號召以知識帶貨的優勢切入三農領域，再加上俞敏洪的個人影響力，獲得官方流量扶持。然後憑借账號矩陣精細化運營垂直品類帶貨，加強自營產品的供應鏈，這兩年東方甄選走的每一步都做到了天時地利人和。

曾經的雙減政策讓新東方“損失慘重”，俞敏洪更加清楚地明白一定要順應政策走向。如果說東方甄選將直播帶貨的重點放在三農領域是第一次借勢，那么今年將直播內容的重點放在文旅領域就是第二次借勢。

東方甄選和各個省份的文旅廳合作，俞敏洪帶領團隊到達黑龍江、山西、甘肅等地开啓直播專場，不僅可以帶給當地文旅帶來數以億級的流量推動經濟復蘇，還可以在地方政府的支持下低價高效地整合農產品供應鏈，借機爲進軍文旅行業做准備，這種自上而下的“順勢而爲”成功讓東方甄選迎來第二次華麗蛻變。

如果俞敏洪只將東方甄選做成一個直播電商公司，那就太小瞧他的格局和視野了。他是要將東方甄選打造成一個集電商、文旅、農業、教育等爲一體的生態企業，爲新東方奠定未來10到20年的战略發展方向。

隨着公司越做越大，任何一位創始人都不會允許將自己的命運被別人操持把控，安全底线必須在自己手裏。現在東方甄選的命運就被抖音操控着，一旦遇到重大變量很有可能一切化爲泡影，所以東方甄選慢慢獨立出去創建自己的平台勢在必行，這也是保持战略自主權的必然要求。

當然，這就需要東方甄選將抖音账號的粉絲慢慢導入到自己平台上，可是這種行爲顯然是和抖音的平台規則背道而馳的。要知道東方甄選的主力陣營目前還在抖音上，3000萬粉絲的主號仍然在抖音上保持日播，2023年財年上半年主要營收也是來自於抖音。抖音想要捆綁起來一起賺錢，東方甄選則要暗度陳倉、另立山頭，那么結果就是抖音將東方甄選旗下直播間關停處理。

可能很多人對東方甄選自建平台保持懷疑，認爲在沒有大平台內容和流量的支持下很難成功，但現實情況卻表明即便離开了抖音這棵大樹，東方甄選依舊可以活得很好。

“全場自營產品85折”的力度吸引了幾十萬人衝進APP直播間。7月27日，東方甄選一度衝到IOS免費購物榜第五，截止晚間十點半，總GMV已經突破3000萬。這個數據已經抵上東方甄選自營產品的抖音直播間過去一個月銷售額的77%。

事實證明，從抖音轉向東方甄選的平台用戶有着極強的忠實度和粘性，東方甄選想要保持平台長久發展的關鍵在於“內容和低價”。一方面，知識帶貨的本身就是輸出內容的一種過程，“東方甄選看世界”帶領用戶遊遍大河山川，承擔着內容創造的功能，所以說東方甄選是不缺優質內容的。另一方面，東方甄選在抖音上有數千萬粉絲的沉澱，前期已經產生了很強的忠實度，新平台的用戶獲取會變得很容易，再加上東方甄選有着很強的供應鏈能力，低價、高頻、剛需、品質的產品策略就會主動吸引用戶過來。

所以，東方甄選自建平台是水到渠成的事情，一旦運行起來就會是可觀的盈利狀態。現階段，衡量東方甄選平台成功的重要標准是變現能力，而非追求平台用戶的規模化，先驗證整個商業模型的合理可行性才是最應該做的。

除此之外，東方甄選自建電商平台是爲了更加順利的开展其他業務，搭建商業閉環系統，而第一個選項就是文旅業務。一直以來，文旅行業始終是被互聯網改造不徹底的一個行業，“東方甄選看世界”板塊既可以面向年輕人做旅遊式帶貨，還可以面向老年人做文旅變現。新東方的老師既可以是主播，也可以是導遊，這樣既可以人盡其用，還能擴大營收邊界。

未來，我們或許可以在東方甄選的平台，通過直播短視頻的方式了解當地的歷史人文與自然景觀，线下參加旅行團沉浸式體驗，還可以實時購买當地特產。這種立體式的消費體驗可滿足用戶在精神和現實層面的雙重需要，對整個文旅行業產生顛覆式影響。

俞敏洪自建“東方甄選”電商平台除了上述各種考慮之外，還有就是基於資本市場的考慮。如果只做一個直播電商公司，或者是實體公司，那么公司估值必定大打折扣，可一旦轉型爲互聯網公司，估值模型就發生了改變，有了很大的想象空間，最終將體現在市值增長上。

俞敏洪正在下一盤大棋，東方甄選未來可期。最可貴的還是俞敏洪的企業家精神，能在耳順之年直面此番挫折，親身實踐他所說過的“在絕望中尋找希望”，誇他是打不垮的企業家也並非什么過分的褒獎。在他身上表現出的領導者理念，保障企業沿着正確的方向發展，增強企業的凝聚力，發揮員工的創造性，爲企業帶來更大的效益。

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