最頂級的商战,往往都有最樸實的內涵。
東方甄選因在直播間裏宣傳自營APP,利用抖音給自己導流,遭到抖音官方強制關停直播間,可東方甄選的股價卻暴漲28%!這是怎么回事?爲什么東方甄選直播間被抖音關停後,它的股價還能逆勢上揚?
事後,抖音官方沒有解釋,但俞敏洪主動站出來解釋了,說是東方甄選在抖音平台宣傳自己的自營APP,違反抖音規定。東方甄選的直播間被抖音關停了,俞敏洪不僅不怨恨抖音,還主動給抖音說好話,強調東方甄選與抖音是友好合作的關系,相互成就。
可超級主播與平台間的對抗,早就不是第一次了。當年,因快手給辛巴直播間限流,辛巴憤怒不已,多次在直播間裏公开表達對快手平台的不滿。雙方一度鬧到不可开交的地步,最終是各讓一步,辛巴重回快手直播間,快手也解除對辛巴的封禁和限流。
爲什么辛巴就可以公开對抗平台?而東方甄選被強制關停,卻主動認罰呢?這不是俞敏洪人老實,而是人在屋檐下,不得不低頭。
快手與抖音最大的不同在於,快手是訂閱模式,主播與用戶的關系極爲緊密。超級主播在某種程度上,幾乎壟斷了快手平台上的流量。快手主播家族化的發展,直播間矩陣不斷擴大,讓一個個快手上的超級主播變成了諸侯王,敢於叫板周。抖音吸取快手的教訓,就不搞訂閱制了,完全走的是信息流機制。
信息流機制與訂閱機制最大的差別在於,一切流量分配權歸平台。東方甄選的直播間裏有多少觀衆?推薦給多少用戶?權限牢牢地掌握在抖音平台手裏。這樣做就可以拿捏住平台上每一個直播間的命運。東方甄選自營APP是才剛出襁褓,沒有任何實力與抖音平台對抗。更重要的是,東方甄選還依賴於抖音輸血,才能維持現狀。
可現狀是什么呢?是東方甄選的直播間人數在持續下滑,GMV也在持續下滑。除了6·18當天,東方甄選直播間在线人數超過6100萬,GMV6609萬外,其他時間在线人數都只有2000萬左右,GMV也只有2000來萬,更低的時候只有1000萬不到。俞敏洪作爲商場上的老將,不會不明白,這其中的原因。
一方面,觀衆對東方甄選的狂熱已經過去了。另一方面,平台不可能持續給東方甄選海量的流量。東方甄選走上自營,是必經之路。可一旦東方甄選走向自營,與抖音平台的矛盾就會公开化。
你一個在开店的商家,竟然自建平台,那不是搶抖音生意嗎?抖音完全有理由限制東方甄選的壯大與擴張。然而,就在抖音關停東方甄選直播間後,上百萬用戶下載了東方甄選自營APP。東方甄選自營直播間上线第一天,銷售額就達到了1750萬,第二天突破3000萬,4天時間賣了1.1個億。
這意味着,東方甄選自營APP的銷售額超越了抖音直播間的銷售額。薇婭、辛巴、李佳琦沒做到的事,俞敏洪做到了!
自淘寶誕生以來,還沒有哪個商家在平台上賺了錢後,自建平台,銷售額還能超越原有平台的。辛巴自建辛選,也離不开快手直播間,薇婭離开淘寶,就褪去了全部的光環。在抖音上火爆一時的小楊哥,是無法脫離抖音的。可60歲的俞敏洪,在抖音這裏打贏了第一炮。
作爲一個創業者來說,俞敏洪這幾年是在逆流之中奮勇而上。原本做了30年的新東方教培集團,可一份文件,就不讓做了。俞敏洪自己早就財務自由了,公司不做也無所謂了。可新東方的老師要喫飯,俞敏洪也只能再出發。
誰能想到,這群新東方的老師轉型做直播帶貨,竟然做成功了,還做到了抖音第一。要說不容易,是真心不容易。賺了錢後,他自己也沒有多拿,而是大量地分給了直播團隊,154名員工,發了8.8億港元的股權大禮包,讓打工人也能拿到大分紅。
而今,再做東方甄選APP,以減少對抖音流量的依賴,且不說是否成功,確實是勇氣可嘉。對東方甄選而言,它不需要做得很大,也不需要成爲下一個綜合直播電商平台。它只需要做一個小而精的自營電商APP,服務好最核心的用戶,就夠了。
在東方甄選的身上,可以看到老一輩創業者的百折不撓,迎難而上。他們中有些人年紀大了,但並沒有落後於時代的潮流。
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標題:被抖音封停直播間,爲什么東方甄選股價大漲28%?
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