Exponent Beauty以“自激活”護膚系統，通過提供密閉性極佳的“半成品”產品，以求讓每次劑量都能發揮最佳功效。該品牌創始人兼首席執行官Liz Whitman是伊麗莎白·雅頓紅門（The Red Door by Elizabeth Arden）的前總裁，擁有豐富的企業高管、連續創業者和早期投資者的經驗，她的品牌Exponent推出僅一年就得到了包括Unilever Ventures在內的衆多投資者的支持。

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發現活性成分痛點

2022年，Exponent Beauty推出了四種精華產品，每種產品都配有活性粉末和相同的四重透明質酸保溼劑互換混合。

“我們不僅僅是爲了填補這個類別而推出產品，”品牌創始人兼首席執行官Liz Whitman表示，她將Exponent定義爲“自激活護膚品”的類別，其理念是“護膚品不應預先混合、兌水或裝瓶”。護膚品的新鮮調配和臨牀支持的精華的認識從何而來？原來來自一張水療椅。

Liz Whitman擁有哈佛大學學士學位和哈佛商學院MBA學位，職業生涯始於Lewis Albert設計師女裝系列的聯合創始人。此前，惠特曼曾擔任美國運通公司的產品經理。她還是Quidsi（被亞馬遜收購）的早期僱員，在那裏她推出了垂直電子商務BeautyBar.com以及與《Allure》雜志的聯合品牌樣品計劃。

惠特曼於2015年加入伊麗莎白·雅頓紅門，領導了這家全國最大的沙龍和水療零售商在30個分支機構的战略重塑。此前該公司收購了她之前的初創公司Manicube，是一家美容服務公司，爲紐約、芝加哥、波士頓和舊金山的公司工作場所提供美甲、發型設計和按摩服務，得到了貝恩資本風險投資公司的支持。

在擔任伊麗莎白·雅頓紅門總裁兼首席營銷官期間，Liz得到該品牌第五大道最精湛的美容師之一的幫助，進行了珍貴的市場研究。當面部護理師將她使用的面膜和精華液混合在一起時，她解釋說活性成分（比如抗氧化劑、維生素C、視黃醇）非常脆弱。使用前再將它們混合，可以避免由於暴露於空氣、水或光而導致的有效成分的降解。

Liz开始思考她所銷售的產品裝瓶後實際效用還剩多少。“我無法擺脫這個想法，”她解釋道。多年後，在雅頓紅門的設計工作結束後，她決定親自檢驗自己的理論。

“我做的第一件事，就是購买市場上最暢銷的臨牀護膚產品，並將它們送到獨立實驗室，測試從第一天到第六十天的活性成分濃度。”Liz從2019年10月到2020年2月委托位於加利福尼亞州伯班克的一家實驗室進行了兩項初步研究，該實驗室爲美容和個人護理行業進行安全和成分測試。

該機構從未收到這樣的委托，模仿消費者的使用情況對產品的整個壽命（從零售購买到使用）進行集中研究，因此Liz與他們的團隊制定了一個新的方案，測試了20種最暢銷的含有維生素C、視黃醇或輔酶Q10的臨牀護膚產品。產品在零售店購买，每天打开使用，持續8周，並定期進行檢測。

結果令人震驚：只有40%的測試產品的初始濃度高於已證實的對皮膚有益的成分所需的百分比。第一天，活性成分的實際濃度比這些品牌聲稱的低30%，這證明即使在密封包裝內，從制造到消費者第一次打开它，產品的有效性已經下降。產品打开後的短短8周內，活性成分已降解40%。

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爲抗衰護膚品“抗衰”

Liz有了一個想法，如果消費者可以在使用前幾秒鐘將活性成分混合到高品質保溼精華液中會怎么樣？此外，如果他們可以通過選擇適合他們特定需求的活性成分來簡化他們的護膚方案呢？如果他們可以使用零塑料的系統來做到這一點呢？

帶着這些問題，Exponent於2022年4月誕生了，從建立一個公式的復雜方程开始，該公式可以通過避免空氣、水和光引起的成分降解來保持產品功效。

Liz表示，三分之一的過程歸結爲配方，剩下的三分之二則用於包裝。Exponent在自激活類別護膚品中的獨特之處在於，以精確的比例提供最佳濃度的護膚品半成品。

研究和开發花了三年時間，在收集了大量專有研究成果後，有效護膚的新標准誕生了。推薦數據庫位於Exponent的網站上，必須滿足3個標准才能被納入品牌：產品必須含有12種經過驗證的護膚成分之一，其濃度被證明確實有益並且必須經過儀器測量的臨牀測試。

“我們研究了500多種產品，發現79種符合這些條件。”Liz表示。

護膚品市場的不斷發展爲Exponent這樣的品牌創造了市場。“四年前，增長最快的護膚品類別是純淨美妝，現在是‘臨牀’護膚品开始冒頭，”Liz分享道，“人們开始懷疑純淨的產品能爲他們帶來什么，正在尋找的是有臨牀數據支撐的產品。”臨牀數據將解救那些面對信息轟炸自我診斷疲勞的消費者。

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可持續的“半成品”包裝獲關注

直接溝通是Exponent滿足客戶對臨牀支持的需求不可或缺的一部分。“我們不會居高臨下地與客戶交談。”Liz認爲，消費者對臨牀實驗、數據和事實的欣賞是這種方法成功的一部分。

直接並不等於無聊。Exponent的包裝顛覆了過去幾年的極簡主義、純白美學。該品牌正在尋求新的視角，已獲得共益企業（B Corp）認證。其粉末補充包裝由可回收玻璃和鋁制成，而可重復使用的底座和旋蓋則由塑料制成。在系統地探索耐用設備的材料和制造選項後，品牌不得啓用耐用的工程塑料制造分配元件。

雖然塑料不是理想的可持續材料，然而當考慮性能和耐用性時，塑料是一個很好的選擇。與一次性塑料瓶相比，Exponent分配器的生命周期顯着延長。

只有完美的分配器比例，才能實現活性成分的最佳濃度。在最終的用例設計中，Exponent決定將液體成分向上分配，將粉末成分向下分配。使用時將罐裝的粉末旋轉分配到方形的精華液容器上，往下按壓精華液容器獲取精華用手指拌勻後即可使用。

通過仔細選擇和修改泵送系統，Exponent提供適量的液體活化劑，然後通過一種獲得專利的旋轉粉末分配器釋放一定劑量的粉末。每個步驟精度都達到+/-3%，只需在8秒內就能方便地使用單次劑量。

Exponent上线後，受到了社交媒體的關注。首發陣容包括4種不同的高級精華液：活性粉末配方（包括維生素C、輔酶Q10、綠茶+白藜蘆醇和益生菌+酶混合物），與四重透明質酸保溼劑混合後，可爲多種護膚問題提供有針對性的解決方案。

入門套件定價不低，售價爲166美元，但Exponent聲稱，與市場上的其他產品相比，其產品可以在6個月內保持最佳效力，從而在更長時間內更有效。當消費者用完入門套件後只用購买補充裝，價格爲88美元，僅爲入門套件的一半。

傳統的水基護膚配方在生產時就开始降解，而與此不同的是，Exponent的精華液在被激活之前一直受到保護，保持功效並排除其他幹擾元素。Exponent反對護膚品的“過度創新”，爲消費者提供最高功能的配方，通過即時制作的自激活護膚品使經臨牀證明的成分保持其最佳效力。

這個概念迅速傳播开來，並受到皮膚影響者和皮膚科醫生的歡迎。自推出以來，DTC的銷售一直保持強勁態勢。由於與百萬博主、皮膚科醫生Charles Puza博士的合作，該品牌在TikTok上獲得了關注。

投資者已經注意到了潛力趨勢。Exponent擁有來自7支基金，包括Founders Fund（Ritual、8Sleep）、Unilever Ventures（Kopari Beauty、Saie）、SugarCap（Starface、Snif）和Bullish（Harry’s、Care/of）以及15名天使投資人的種子資金，金額不詳。其中Sara和Erin Foster還擔任Exponent的顧問，過去曾與Bumble和Summersalt等品牌合作過。

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