“未來的5～10年還是要看ADC和雙抗。”

“現在國際上已經有4家mRNA CDMO想要賣給我了……目前來看，mRNA還是‘雷聲大，雨點小’。”

“分拆策略是基於李革總曾經的一個战略思考，這樣或許能跑得更快。”

“不要因爲這一兩年比較難就產生什么太大的反應，隧道的盡頭一定是有光的。”

8月4日，2023 BPD第六屆生物藥工藝發展峰在上海張江科學會堂盛大啓幕。本次大會由易貿醫療攜手战略主辦方藥明生物、聯合主辦方多寧生物、利穗科技，支持單位張江集團，上海市浦東新區生物產業行業協會共同打造。

开幕式上，英諾湖創始人兼董事長夏明德與藥明生物首席執行官（CEO）陳智勝展开了精彩對話，帶領現場觀衆對行業現狀及發展的思考更爲深入。

mRNA“雷聲大、雨點小”，已經有4家CDMO要賣給我

夏明德：剛剛周偉昌總在介紹時提到藥明生物無論在單抗、雙抗還是ADC裏面都有極爲顯著地研究進展，大大縮減了研發周期，藥明生物最近也有在布局mRNA賽道，對於這些不同的modality，Chris是如何看待的？未來的發展方向是什么？

陳智勝：從我個人的層面上來看，未來的5～10年還是要看ADC和雙抗。我們現在在做600個藥，其中有100個是ADC、100個雙抗，也就是說ADC和雙抗已經佔到我們在做藥物數量的三分之一了，這個數據在年前是不敢想象的。

mRNA就很有意思了，這個賽道有很多公司在研發，但是產品很難做出來。現在國際上已經有4家mRNA CDMO想要賣給我了，說自己花了1億美元做了mRNA的CDMO，說市場有需求，問我們要不要买。目前來看，mRNA還是“雷聲大，雨點小”。mRNA產品與傳統產品的競爭還有很長一段路要走。

“親兄弟也要明算账”，分拆策略跑出效率

夏明德：ADC確實是一個熱門領域，現在國內很多藥企出海的產品也集中在這個領域，藥明生物在ADC上最近也有大動態——分拆藥明合聯，這一战略的出台是基於“藥明系”的何種管理理念？

陳智勝：作爲一個公司來講，藥明在做的就是探討一個問題，即如何把公司管理得更好。藥明生物加上藥明康德，有大概七八萬的員工，體量巨大，是非常難以管理的。借用任正非的話來說，我們在管理的都是“秀才”，是知識分子，不像富士康這樣的工廠流水线，大家都非常有想法。

從早前藥明生物的案例來看，分拆是基於李革總當初的一個战略思考，這樣或許能跑得更快，事實證明也確實如此。如果沒有分拆，藥明生物肯定不會做得這么好。歸根結底，在於資源配置。

俗話說“親兄弟也要明算账”。過去，藥明生物還沒拆分時，我們只創造藥明康德7%的收入。也就是藥明康德賺100塊錢，只有7塊錢是藥明生物的。但是，花錢比例卻是30%，那別的賺錢部門是不是就要說他們賺的錢都被我們花了。

此外，10000人的公司和100人的公司跑起來的速度肯定是不一樣。員工數量越多，層級考核越多，這樣一層層加碼，那必然影響效率。我們認爲最好的公司規模就在3000～5000人，公司體量發展到超過10000人就容易“官僚”了。這個時候，就要考慮拆分了。所以，我們現在的想法就是將最好的業務部門分出來，讓它跑到最快。

今年在ADC這個熱門領域，我們決定分拆藥明合聯。藥明合聯可以說是含着“金湯匙”出生的，從它一脫離藥明生物出來，就是ADC的偶聯藥物市場全球項目數量排名第一、收入排名第二的一體化生物偶聯藥技術平台。

夏明德：從資本策略上來看，爲什么選擇的交易市場是港交所？

陳智勝：關於資本策略的考量，這主要是和我們的業務息息相關。因爲我們的業務有80%是來自海外，我們希望我們的投資人也是更加國際化的，所以我們選擇了港交所這樣的證券交易市場。

另外，我們也是想做一家國際化的公司，不僅是給海外客戶服務，我們還希望能夠利用起我們在海外客戶那邊積累起的經驗，幫助國內藥企出海。

樂觀應對行業壓力，隧道盡頭一定會有光

夏明德：目前國內CDMO行業正面臨多重壓力，像是創新藥的資本寒冬，諸如三星生物這樣的同行競爭，以及新冠紅利的消失。我們在面對這樣的挑战和壓力時，應當如何調整應對策略？

陳智勝：行業肯定是有周期的，但是我們行業並不太會與經濟周期直接掛鉤，最根本的還是未被滿足的臨牀需求。在我們行業一定要樂觀，不要因爲這一兩年比較難就產生什么太大的反應，隧道的盡頭一定是有光的。

藥明生物投資的下一站是技術，投資做ADC、做雙抗。競爭是永遠會存在的，我們的目標是把客戶服務好。作爲一個賦能的角色，我們希望客戶能夠成功，他們的成功會讓我們更成功。

目前，藥明生物已經生產了22個上市產品，七年前這個數字還是1，我們希望再過五年這個數字能夠變成40。這22個產品中只有兩個爲國內產品，其他20個都來自海外。而且，歐美客戶在今年第三季度也明顯增加。

最近，海外和國內的合作也比較多，不謙虛地說，這背後有很大的功勞屬於藥明生物。5月，在美國見一個客戶，那個客戶就直接表示過他在挑選國內合作夥伴時，看到是我們在幫這家企業做就會很放心。這不僅使信任機制建立起來了，也給公司的產品出海的價格增值了。

本文作者可以追加內容哦 !