歐陽千裏

年初以來，酒業渠道面臨“堰塞湖”的風險，從而引發從業者的普遍恐慌。回想第三次行業調整期間，銳澳、冰銳等預調酒一夜爆紅，江小白、瀘小二等小酒風生水起，酒仙網、1919酒類直供等渠道方興未艾，行業處於調整，但從業者皆未躺平，紛紛研學熱點。

如今，行業面臨新的調整，百億甚至千億級的酒企動輒雙位數增長，衆多中小酒企面臨業績腰斬甚至萎縮。一時之間，部分從業者呼籲“一路向C”“酒企停貨”“產品提價”等，以應對渠道“堰塞湖”。

一路向C，成功僅屬於極個別酒企及部分經銷商，絕大多數的酒企、經銷商並不適用於直面消費者；酒企停貨、產品提價，屬於酒企的應激反應，但渠道庫存壓力過大時往往失效。所以，更好的突圍方式是“新”酒飲，酒企、酒商通過“新”酒飲擁抱消費市場，從而使得酒類消費出現新品類、新場景、新渠道，促進酒類消費，進入正向循環。

何謂“新品類”。行業調整期走紅的江小白屬於新品類，如今風靡市場的梅見也屬於新品類。正是這些新品類成爲市場的“鮎魚”，帶動資本關注、競品模仿，從而激活酒業。就像前些年的肆拾玖坊、酣客，這些年的MOJT莫其托、無覓清酒等，或將給酒業注入新活力。

何謂“新場景”。以江小白爲例，切入B、C類餐飲，其實發現並抓住了“小聚小飲”的場景。以梅見爲例，同樣圍繞B、C類餐飲，成功成爲“低度微醺”賽道的頭部品牌。前些天與凱瑞集團（餐飲）負責人交流，他們借助餐飲渠道幫助帝泊洱普洱茶珍實現月銷數萬支，其實也是發現了情侶小聚、豪華外賣的場景。

何謂“新渠道”。廣義來講，未曾賣酒卻能夠賣酒的渠道皆是新渠道，比如賴茅的合作夥伴“易捷”。近年來，小米有品、網易嚴選等成爲繼綜合類電商、垂直類電商之後的新渠道，而抖音、快手等又成爲直播電商的代表。

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。這是一個大酒企不缺經銷商的時代，也是一個小酒企招不到經銷商的時代。這是一個處處宣講擁抱消費者的時代，也是一個實時踐行聯絡經銷商的時代。

如何在酒飲市場面臨同質化競爭與消費市場乏力的雙重挑战之下，集結衆人的智慧，來一場關於“新”的探索。千裏智庫將於8月4日攜手百酒指數、山東國際會展中心打造“中國新酒飲大會”，爲酒飲創新、創變搭建“展示、交流、共享、合作”平台，爲酒飲薈萃一堂競展芳華提供舞台。讓我們共同探索，共同創造，爲酒飲美生活共同助力。

（本文選自《中國酒業》雜志2023年第8期，作者系酒水行業研究者、中國酒業智庫專家）

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