據騰訊廣告發布《2020寫真消費人群需求報告》顯示，在選取18至44歲的女性群體做數據調研，並通過反饋後的數據整理後發現，寫真行業目前在我國有2.38億的目標人群，這其中，有52%的女性拍過寫真，有48%的女性未拍過寫真。數據顯示，拍過寫真的消費者有32%是高潛消費者，沒拍過寫真的有15%是高潛消費者。兩者合計有1.1億的高潛在人群，廣闊的市場規模蕴藏着無限的商機。

同時，漢服文化的復興，又帶來了古風拍攝市場的高速發展。我國古風漢服市場背後可挖掘空間非常巨大，蕴藏了千億級市場體量。每年的暑假都是寫真市場的旺季，尤其是古風寫真拍攝今年尤爲火爆。今天我們選了一個20年行業老品牌盤子女人坊和以傳統證件照起家中途拓展國風拍攝的海馬體來做個深度分析，道一道兩家短長。

一、品牌實力

品牌實力，是一個企業服務能力最綜合的體現，與企業的核心技能息息相關。我們將從品牌定位、品牌知名度、價值觀、市場份額、專家合作、研發投入、合作明星藝人等幾個角度綜合對比：

綜合品牌定位、知名度、價值觀，市場份額、融資情況、研發投入、版權數量、產品與服務的極致打磨、合作明星藝人、服務保障這十個方面，我們也能比較直觀的看到海馬體照相館和盤子女人坊的區別，海馬體照相主要走輕快、易復制路线，聖誕照、小場景、證件照等做的比較好，古風則是他們基於市場衍生的一個產品；盤子女人坊則從創立之初就一直深耕在古風拍攝領域，走的是精雕細琢的專業路线。

從消費者實用的角度來說，是選擇品牌實力更強的專業機構，還是選擇短平快新平台，有時候不全取決於實力，還要看具體需求。然而，對專業的投資機構來說，品牌實力優、核心能力強才能獲得他們的青睞。根據公开數據，海馬體照相館暫未獲得資本，而作爲古風賽道的唯一頭部玩家現已獲得4輪融資、進入IPO輔導階段，雙方的品牌實力、核心潛力差距不言而喻。

二、性價比

#10個年輕人有7個花錢先看性價比#的話題登上熱搜，這句話折今天年輕人消費觀變化，那第二個維度對比我們就從“性價比”說起。

在开始之前，我們先來玩個小遊戲：這兩款拍攝，你覺得哪個便宜？

我們在做產品選擇時不難發現，海馬體照相館這國風照價格挺低的，300多就能體驗唯美國風拍攝，而盤子女人坊這邊，618直播套餐也要1218元。爲了看看哪個錢花的更值，我們綜合了價格、底片數量、主題數量、實物這四個維度對比——

從表格中我們看到，海馬體照相館和盤子女人坊單張照片的價格比爲=359：67.67=5.3:1。盤子女人坊這個套餐單張底片的價格居然只有67.67元，居然比我拍一張海馬體最便宜的證件照還便宜。性價比確實還是挺高的。

但是有一說一，前些年由於加盟店多，盤子女人坊這邊價格還是比較混亂的，也是投訴比較多的一個點，收縮加盟之後逐漸統一了。海馬體照相館在價格管理這方面一直還是做的比較好，標准比較統一。

三、妝造水平

好的妝容，可實現本人和妝容之間渾然天成、相得益彰；而遇上不適合或糟糕的妝容，就算是你擁有明星的長相顏值也一樣被“封印”。作爲一個長相平平的古風愛好者，靠譜的化妝師更重要。不然，碰上不靠譜的化妝師，不得把我那本不富裕的“顏值”封印得所剩無幾了。

先說說海馬體，他們家是以精品證件照走進消費者心中，證件照的妝造只需淡妝即可，也不需要太多的妝面變化，網上資料顯示另外一家天真藍照相館現在开始賣妝造套餐了，定價也是幾十元到幾百元不等。

畢竟古風攝影的化妝師需要的技能基本上和影視化妝師差不多了，除了彩妝，還要學傷效特效、毛發制作、飾品制作、戲曲化妝、古代人物造型等等，涉獵更加廣泛。這樣一看，妝造這塊確實並不是我們以爲的這么簡單。簡單的來說，海馬體照相館的是30分鐘內快速敲定的“輕妝容”，盤子女人坊則是儀式感拉滿（1-1.5小時化妝時常）沉浸式的“重妝容”。

另外，在盤子女人坊官網的化妝師介紹中，從業經驗10年+的不在少數，一些化妝師還爲明星藝人及劇服務過妝造。盤點公开的報道資料，可以看到盤子女人坊官方，也跟湖南衛視自制綜藝《美好年華研習社》及優酷、江蘇衛視聯合出品的綜藝《我是女演員》，電視劇《女王的法則》等綜藝、電視劇提供專業的服化道支持。

四、服裝研發

除了妝容外，第二個容易封印人類“顏值”的就是服裝了，很多明星藝人都喫過這方面的虧。不合適的服裝，可能讓明星藝人和路人甲乙丙丁沒太的差別。

作爲普通人，我們沒有藝人、明星這么百搭的身材，肯定得找個服裝種類和數量齊全的店拍攝，下面我們將從布局時間、年限、主題數量、單店服裝、後期工廠、熱門IP等。

在服裝方面，海馬體照相館基本上沒有啥原創能力，IP也比較少；盤子女人坊這邊的原創能力還挺強的，目前原創服裝已達到2000套，服裝還加入了蜀繡、湘繡等非遺傳承技藝。資料顯示，盤子還專門邀請中國第一位奧斯卡“最佳藝術指導”的華人得主葉錦添，《夢華錄》《長月燼明》等熱播劇服裝造型設計指導黃薇、《琅琊榜》造型設計蘇志勇等專家做指導，在追求服化道極致產品打磨方面盤子還是舍得下血本。

五、門店規模與場景

由於漢服人像拍攝和現代人像拍攝手法上有很大的區別。現代人像拍攝時爲了突出人物，攝影師往往喜歡把背景虛化掉，可以一個背景板走天下。但是漢服人像不僅要注重畫面的古典，同時還需要和中國傳統文化相結合。拍攝時要突出人物，還需要人物和環境相結合，以求獲得唯美的意境和細膩的畫面感。因此對實景布置和門店面積的要求比較高。

那么，現在就讓我們來對比一下海馬體和盤子女人坊景物打造方面的“硬實力”！海馬體，單店100平方米左右，基本上就跟平常大部分买的三室兩廳的面積，這裏面還要分前台、等待區、服裝區、化妝區、拍攝區、選片區等這些，可想而知這裏面拍攝區基本上能利用的空間就有限了——關鍵是，除了化妝師共用外，影棚也是兩者共用的。

盤子總共有15萬平方米的拍攝面積，單店平均2000平方，最大的單店面積4000多平。每個店平均下來有20個影棚，這還不包括實景拍攝的地兒。他們家官網上面的照片也可以看到，不僅店鋪裝修精美復古，還根據不同地域特色各有所長。我去的是長沙總店，大概2400平方米，在鴻銘中心商業街上面。除了裝修設計方面，盤子也挺會營造氛圍的——店裏放的音樂，古香古色，挺能把人帶入其中的。

從上表可看出，海馬體照相館全國門店多，雖然單店面積小，但交通便利，美中不足的是門店小古風拍攝體驗過程比較簡單；盤子這邊，門店雖然少，但單店面積大，單店平均有2000平米了，爲客戶提供的拍攝體驗場景更加立體、多元，可以提供沉浸式的拍攝體驗。

六、攝影技術

妝造和服裝能解決的是現實的好看，攝影師和攝影技術才是決定照片美不美的核心生產力。所以，拍攝影寫真，看這家影樓往期的作品效果如何，攝影師經驗如何，這就非常重要了。爲了評價能更加綜合和全面，選取攝影師介紹、客片展示、親友評價三個維度綜合了解。

整體的綜合評分來說，攝影師這塊盤子確實要比海馬體專業很多，拍攝的角度、場景也更豐富，給盤子打個85分，海馬體的話暫時65-70分左右吧！美中不足的，盤子女人坊的拍攝預約已經排隊到3個月以後了。不過海馬體照相館這邊基本上次日即可預約。

七、其他服務

拍照這個事，除了相片成品外，拍攝結束後能提供的周邊成品、服務周期，也是裏面比較重要的增值服務。

綜合上面八大方面來看，海馬體照相館給的古風拍攝部分更像“快餐”，盤子女人坊則更像米其林星級餐廳的“古風大餐”。除了上面這些寫真拍攝的優勢好的地方之外，寫真行業不給全部底片、精修照片價格貴這兩個槽點也真的希望能改善改善。不過還好，選的這兩家基本上沒啥隱形消費。

作爲消費者，在消費購买前，我們一定要搞清楚的是，自己的訴求——到底是想要講效率的“快餐”，還是重體驗的“大餐”，亦或只是想要像妙鴨相機AI合成的娛樂體驗。只有明確了需求，我們才能在消費過程中不迷茫，少踩坑。

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