本文轉載自產業科技

上半年中國智能手機市場報告陸續出爐，“VO榮米”格局再次強化。

IDC手機季度跟蹤報告顯示，2023年第二季度，中國智能手機市場出貨量約6570萬台，同比下降2.1%，降幅有所收窄。上半年總出貨量約1.3億台，同比下降7.4%。

其中，蘋果手機以15.3%的市場份額跌出中國智能手機廠商前三，而OPPO和vivo以17-18%的市場份額和1140萬部的出貨量，分別在IDC和Canalys兩大機構數據排名中爭奪前兩位，實力在伯仲之間。

IDC報告稱，整個“618”年中大促期間，在廠商與電商平台雙重優惠補貼，且力度較大的情況下，智能手機銷售同比下降幅度仍超過5%，消費者需求尚未完全恢復。

可見，目前我國智能手機市場幾近飽和，存量競爭加劇，同時伴隨着智能手機技術迭代放緩，提升消費者的換機頻率成爲各廠家的重點難點。在如此白熱化的競爭環境下，想要站穩一线、提升份額，並不容易。

vivo做到了。在近30年的發展歷程中，vivo數度穿越歷史周期，歷經電話機、功能機再到智能手機的時代演變。從“華米VO”到“VO榮米”，vivo更是在智能手機洗牌中重塑行業新格局。

靠的是什么？

着眼高端，下勁研發

盡管消費電子市場支出疲軟，智能手機出貨量有所下降，但智能手機市場的高端部分仍然具有活力。

IDC數據顯示，2018年至2022年，600美元以上的高端市場銷量佔比從10.17%攀升至23.48%；而2023年第二季度爲23.1%，相比2022年同期逆勢增長3.1個百分點。

在2023年第一季度，盡管整個智能手機市場同比下降了近12%，但600美元到800美元，1000美元到1600美元價位的手機均實現了增長。Canalys數據指出，高端市場由華爲和蘋果主導，佔比94%。

同時，Canalys數據顯示，中國智能手機市場的均價自去年以來已超過450美金，並有望在接下來的幾個季度繼續爬升。消費者愿意爲高品質付出高消費，商家便會愿意爲高端化投入高研發費用。

根據vivo財務報告，2018-2021年，vivo在手機行業的研發投入金額分別約爲80億元、100億元、120億元、140億元，研發投入近年逐漸加碼；2022年，vivo的研發團隊已經達到1.3萬人，佔總員工比例75%。

早期，vivo主打下沉市場，即使一直重視明星代言、綜藝冠名，但在硬件研發方面一直存在短板。

在經歷了2G進3G階段一度陷入經營危機之後，在3G、 4G、、5G迭代，以及影像、遊戲等需求逐漸爆發的節點，vivo更早抓住了市場的變化，以“聯合研發”和“自主研發”雙輪驅動，推動高端化進程。

聯合研發方面。vivo與高通、聯發科、蔡司等產業鏈合作夥伴建立起了深度聯合研發關系，蔡司聯合建立了影像實驗室，將影像功能定位爲長期發力的賽道，聯合研發蔡司T*光學鏡頭、超視網膜護眼屏等先進技術成果。

自主研發方面。最新推出的V3自研芯片，首次採用6納米制程技術，在降低功耗的同時，顯著提升算法效果，在技術和場景覆蓋都更爲全面，讓用戶的體驗感越來越強。

憑借前10年的沉澱與積累，vivo終於構築出高端產品矩陣。2022年vivo依靠X80、X90系列的強勁表現，在3500-5000元價格段出貨份額躍居第一，在當年第二季度獲得市場13%的份額，僅次於蘋果。

同時，vivo通過挑战折疊屏賽道，獲得持續突破。vivo X Fold折疊屏系列產品，讓vivo在7000元以上價格段搶佔7.84%份額，子品牌iQOO 11系列在電競性能上表現突出，頻繁登上各大榜單榜首，實現了該路徑中裏程碑式跨越，成功上桌高端市場。

如今，愈發強調自主研發，定位高端化的vivo表達出，“一個行業如果沒東西卷，只能去卷價格战，那這個行業就沒有未來了。要不斷地卷產品本身，卷如何提供更好的產品體驗。”

用戶導向，重塑想象

從小霸王、步步高到vivo，在多次的行業變革中，vivo 穿越多個周期，屢次後發先至，秉持的是“長期主義”價值觀。在vivo看來，行業不會一直停滯於低谷，也絕不可能持續保持高度繁榮，科技企業只有順應時代和行業趨勢，才能獲得實現可持續發展的動力。

隨着換機周期的拉長，vivo早期的機海战術不再奏效，更需要拿出能靠產品力去打動消費者的爆款產品，以拉動銷量增長。長期技術的儲備，便爲vivo在高端市場突圍，積攢了強有力的內功。

而，無論是長期主義還是爆品邏輯，都要以用戶導向爲主旨，最終還是回歸用戶需求。

作爲vivo前輩的小霸王和步步高，都是在不同社會發展時期以用戶需求爲導向而誕生的，當時無愧的時代大爆款產品。

早在2011年，vivo推出的第一款智能手機X1時，就憑借其音樂播放器和揚聲器制造商的技術優勢，充分滿足了用戶對智能手機音頻性能的需求。同時，瞄准當時市場智能手機前置攝像頭配置較低的痛點，推出“自拍美顏”功能，可以完成高質量的自拍並自動實現美顏修飾。

更具人性化的智能手機產品，滿足了更細化的用戶需求，幫助vivo成爲當時智能手機市場的一匹黑馬。

隨後，Xplay3S高達3200毫安的電池容量、X5 Pro的PDAF相位對焦技術、x21領先了手機行業半年多的屏下指紋技術、NEX全面屏等多個爆款產品，都將vivo的用戶導向思維得到充分發揮。

在vivo成立初期，據2012工信部發布數據計算，當時中國智能手機普及率僅爲32.6%，而截止2021年底，中國手機網民普及率已達到73%。vivo充分把握住市場爆發式增長紅利期，瞄准中端消費市場的用戶需求，錨定下沉市場，成功拉動銷售額和佔有率的快速增長，站穩市場份額。

同時，vivo在市場定位，用戶畫像、分層，和營銷策略方面，都始終貫穿“用戶導向”思維。

vivo將年輕消費群體視作主要的目標用戶。通過明星代言、冠名熱門綜藝等方式，打造年輕化品牌形象；針對不同年齡、性別、消費能力和習慣的人群推出特定的產品系列，成功地抓住了年輕一代消費者的心理，爲其提供差異化、個性化需求的產品服務。

vivo還認爲，凡是能通過堆料在短期內被模仿、被追趕的技術都屬於“短期賽道”，難以形成領跑行業的技術優勢。只有聚焦用戶痛點，洞察技術走向，堅持“長期主義”，才能實現強效的可持續發展。

基於“用戶導向”思維，和對“長期主義”的篤定，2019年，vivo正式確立的“設計、影像、系統與性能”四條研發長期主義賽道，計劃通過5-10年深耕前沿技術，在智能手機競爭核心點上建立品牌壁壘。

如今，vivo以用戶導向的產品理念突出重圍，持續深入高端市場，完善產品矩陣，最終向用戶和市場講出一個長期、穩健、高質量發展的新故事。

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