一夜狂賺千萬!扎根中國市場3年的日企,終於看透了中年男人
1年前

“抓住女人,就等於抓住了市場”,這幾乎是所有互聯網消費平台約定俗成的“潛規則”;男人,尤其是3億中年男人,則常常被默認爲處於隱身狀態。

但是,以男性爲目標客群的產品卻不乏出現爆款,“與其說他們沒有消費價值,倒不如說他們對自己的需求不太敏銳”。

近期一款日產“小藍泵”的走俏,似乎揭露了部分男性的隱祕需求。根據京東商智發布的數據,其自上线以來庫存屢次告急,巔峰時期單日成交就過千萬,背後客群呈現明顯的中年男性導向(佔比75%)。

對此,品牌方負責人自信滿滿地總結道:“哪裏是中年男人沒有(消費)價值,明明是需求沒對口。”

01.4位數門檻,中年男人成忠實“粉絲”

公开資料顯示,所謂小藍泵,其實是日本所謂前沿科技成果“派維若”的別稱,據稱是一種煥活年青力的生物制劑。它源自百年日企美吉野,自2019年邀請“不老仙妻”水谷雅子代言以來,迅速席卷東京銀座、伊勢丹等富人區商超,現象級熱潮多次引發《ORICON NEWS》等日媒報道。

而直到2021年,它才正式進軍我國市場。

參考官網資料,該制品以“細胞發動機”线粒體爲首要幹預錨點,宣揚獨家專利技術Mitolive,復配輔酶Ⅰ、輔酶Q10、太歲提取物等主流養護成分,使其能較大限度地發揮抑衰潛力,進而增強細胞源動力、減慢機體老衰速度。

區別於傳統同類制品的是,它似乎確有一定的科學背景。

國內知名老衰科普團隊“時光派”曾做出形象比喻:如果說“電池”是新能源的能量之“芯”,那么线粒體可以說是生命的能量之“芯”,其產生了人體95%的能量。但线粒體並不是永遠都活力滿滿,它自35歲左右就开始走下坡路,身體老衰也隨之而來。

2013年,德國馬普老衰研究所就將“线粒體功能障礙”納入九大老衰標識;2019年,國際學術頂刊《Nature》將线粒體與運動等一起歸爲理想的老衰幹預路徑;美國《Science》收錄的多篇論文也表明,無論是在動物實驗還是人體臨牀,线粒體指標優化都在一定程度上推遲了老齡的到來。

扎實的科研背書招徠了許多渴慕年輕活力的高淨值人士。京東商智數據顯示,2021年以來,小藍泵“派維若”多次在活動中脫穎而出,3小時最高成交至8位數。從用戶畫像來看,客群以35歲+的中年已婚男人爲主,大多是北上廣深互聯網、IT等高壓行業從業者

02.75%中年男身處亞健康:“不留意不行”

這樣一群人爲何偏偏選擇了小藍泵,廣州互聯網企業中層管理劉先生(36歲)透露了原因:“過了30歲可不是开玩笑的,明顯力不從心了,很難不留意。”

無論是在工作還是家庭中,中年男人尤其已婚者總被默認爲是“頂梁柱”,擔負的責任只增不減。但擺在眼前的事實是,身體狀態隨年齡增長日益下滑,加之職場的激烈競爭,已經由不得他們不焦慮。

一項調研顯示,健康問題在40歲左右就會逐漸超越事業發展,成爲男人主要的壓力來源,而失眠、易疲勞、愛忘事等則是中年男人普遍逃不掉的難題。參考世衛組織的數據,全球75%的中年男人都處於亞健康狀態

如此一來,守住奮鬥的“本錢”、保持身體的充沛精力,就成了很多中年男人的首要需求。

這種需求在近幾年的全民運動潮中早已隱約顯現,馬拉松官網數據顯示,近5年來的全馬比賽,中年男人在參賽人數和最終成績上都“豔壓群芳”。

在這樣的背景下,小藍泵“派維若”的走熱似乎不足爲奇。瀏覽2萬余條反饋,很多人滿足於當下的“精力、睡眠”等即時感受。“睡得更香了,每天下午精神也不錯”,陳先生坦言:“不知道是不是心理作用”。

03.手裏有錢,“他經濟”撐起千億藍海

七普數據顯示,目前我國中年男人累計達3.3億人次。相較於活躍在各大互聯網消費平台的女性群體而言,男性的消費頻率偏低,消費欲望也不算突出,但是迎合他們需求的派維若、白酒等市場卻迸發出了巨大潛力。

“他們手裏有錢”,品牌方陳姓負責人毫不避諱地表示,中年男人的財力,是支撐起千萬成交的關鍵。根據東方財富的數據,在A股上市公司高層中,40歲以上的中老年佔據絕對主流(佔比超95%)。

或許正因如此,中信證券曾分析認爲:“小藍泵”派維若等瞄准其抑衰需求的科技品,遠期市場有望突破千億元。

智者見智,在口紅色號細分到肉眼難辨、“她經濟”充分發展的時代,或許挖掘並滿足中年男人硬核需求的“他經濟”,反而才是真正的藍海所在。

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