雅詩蘭黛新品精華,要進軍“敏感肌修護”賽道?
1年前

作者|《未來跡》林宇

最近雅詩蘭黛的新動作有點多。

在產品上新方面,繼白金「色提因」眼霜之後,雅詩蘭黛又推出一款全新產品“SOS閃修精華”。

這次推新不僅爲雅詩蘭黛明星產品“小棕瓶系列”增加了一個新成員,提升系列價格帶。還將該系列長久以來主打的“夜間修護”概念延伸到“敏感肌修護”市場,迎合中國消費者不斷細分的功效護膚需求。

在8月8日雅詩蘭黛中國創新研發中心舉辦的SOS閃修精華上市峰會上,《FBeauty未來跡》發現了雅詩蘭黛對中國敏感肌修護市場的野心。

 

“1小時褪紅81%”背後的研發思路

在當下護膚市場,敏感肌已經成爲極爲普遍的問題。

雅詩蘭黛聯合大數據研究機構菱歌科技發現,62%的消費者認爲自己有敏感肌困擾,其中討論度最高的表現爲易敏、泛紅和幹癢。“中國大約有30%左右,超過4億人是敏感肌,在臨牀上,敏感肌有泛紅、瘙癢、刺痛三個表現。”皮膚科醫生朱焱指出,敏感肌正在成爲一個“時代問題”。

敏感肌護膚市場也隨之迎來了高速增長。此前淘寶天貓大快消事業部發布的《敏感肌市場趨勢白皮書》顯示,2022年中國皮膚學級(敏感肌)護膚品市場規模或達到290億元,近3年復合增長率達27.0%。

但從皮膚科學和功效研發的角度講,能引起皮膚敏感、泛紅的因素衆多,找到靶點才是解決底層問題的關鍵。

雅詩蘭黛閃修精華的研發思路,正是找到根本因素,繼而解決“靶點問題”。

雅詩蘭黛中國創新研發中心亞太區先進技術高級總監曹健指出,“雅詩蘭黛的研究永遠是從機制开始,是從底層去思考產品要解決的肌膚問題的生物學通路和生物靶點,基於這些基礎研究,再去篩選、尋找最優的解決方案,之後才推出一個新的產品。”


 

研究證明,“IL-1 家族”作爲主要的泛紅因子,可誘導放大 IL-6、IL-8 等其他泛紅因子的合成和釋放,繼而引發皮膚泛紅。其中,IL-1家族中的一個分子“ IL-1”更是關鍵靶點。換句話說,抑制 IL-1泛紅母體的活性,是改善皮膚泛紅問題的關鍵。

據曹健介紹,了解SOS 閃修精華中的特研閃修配方,包括專利修護成分「律波肽」、紓緩酵母蛋白和15%高濃度二裂酵母,這三個成分經過配比,一方面能直接作用於泛紅成因母體IL-1,另一方面還阻斷敏感中樞信號,最終達到快速褪紅效果。

“這开創了一條高效褪紅的全新思路。”他表示。此外,爲了給敏感肌帶來更好膚感,SOS閃修精華採取了0酒精、0礦物油的輕薄水相質地。

爲了進行功效實證,雅詩蘭黛進行了12200次追蹤實驗。SOS閃修精華展現出1小時褪紅81%的效果;塗抹SOS閃修精華後4小時,肌膚屏障強韌度增強44%。雅詩蘭黛實驗顯示,可以達到“達到即刻褪紅,術後褪紅,長效褪紅的三維一體全面褪紅效果”。

“我們希望我們的科研能夠跟中國消費者的肌膚需求緊密相連,研發出適合他們的產品。”雅詩蘭黛集團中國區高級副總裁、雅詩蘭黛品牌中國總經理Ginger Yang表示。


 

 

從“全能”到“細分”

雅詩蘭黛如何打入敏感肌市場?

“第一代小棕瓶提出了夜間修護概念,自此开啓了肌膚修護新紀元。”Ginger Yang指出,多年來,雅詩蘭黛一直堅持根源細胞修護概念,不斷洞察消費需求。

以雅詩蘭黛小棕瓶家族的代表性產品——小棕瓶精華爲例,這款產品已歷經7次迭代更新。

1982年的第一代小棕瓶中,創新性地提出了“細胞級修護”概念,加入了利用生物發酵技術和酵母提取物獲得的二裂酵母提取物,將透明質酸作爲主打保溼劑,在當時的化妝品領域相當超前;1991年,“小棕瓶”再升級,在提升膚感的基礎上,還添加了經脂質體化的二裂酵母,進一步提升產品功效。

在之後的產品升級中,小棕瓶不斷深挖“夜間修護”概念並持續優化配方。四代小棕瓶被打造成高濃度夜間修護產品,針對肌膚壓力造成的可見損傷;五代小棕瓶使用Chronolux™基因生物鐘同步修護技術,並提出“晝夜節律”的新理念;六代小棕瓶採用升級的“時鐘肌因1淨化科技”同步晝夜節律;七代小棕瓶,則开啓全新“黃金夜修護時代”。

在此過程中,小棕瓶不斷將不同功能的發酵新原料進行補充,力求提升產品的全能修護能力。但此次新品SOS閃修精華,卻指向了一個全新敏感肌修護賽道。

“在過去,我們一直傾向於做‘全能’精華,升級‘雞尾酒’式配方。而SOS閃修精華的誕生,象徵雅詩蘭黛進入一個細分賽道。”Ginger Yang表示,新品代表着品牌背後非常大的野心。“我們希望能把肌膚細胞級別的修護繼續帶到修紅領域,拓展出一個全新的賽道。”

這或許能讓雅詩蘭黛品牌在中國市場創造出繼“小棕瓶”精華、“小棕瓶”眼霜等明星產品後的又一大現象級爆款。

從市場總盤來看,敏感肌市場有望成爲皮膚學級護膚市場中一個最大的分支。艾瑞咨詢(IResearch)《中國女性敏感肌膚白皮書》顯示,預估在2024年,敏感肌膚的市場規模將佔據總體皮膚科學化妝品市場的42.4%(包括所有品牌)。

這意味着,這款產品在市場中還有很大的發揮空間。

另外從定位看,SOS閃修精華既是“小棕瓶”系列對敏感肌修護市場的延展,也在定價上有所上探,拔高了整體產品價格帶。據了解,這款新品精華的定價在630元/20ml,相比小棕瓶精華695元/30ml而言,每毫升數的價格更貴。

在接連推出亮點十足的新品的同時,《FBeauty未來跡》注意到,近年來,雅詩蘭黛在中國市場着力加強科研本土化。

2022年12月15日,雅詩蘭黛中國創新研發中心正式揭幕,未來將主導亞太地區諸多知名品牌和多個品類的研發。到2025年,集團還計劃將該這個中心建設成爲雅詩蘭黛集團國際市場中,規模最大的前沿科技研究中心。

“我們‘在中國,爲中國;在中國,爲亞洲,爲世界’,服務好中國消費者是重中之重。”雅詩蘭黛集團亞太研發高級副總裁Jane Anders在專訪中曾向《FBeauty未來跡》強調,依托於這個創新研發中心,雅詩蘭黛集團能准確且迅速地洞察到消費者的真實需求,尤其是那些還沒有說出來、沒有意識到的問題。

一位業內人士指出:“其實今年雅詩蘭黛在中國推出的新品更貼近中國消費者的細分需求。以白金「色提因」眼霜、SOS閃修精華爲例,前者針對眼部抗衰,後者針對敏感肌修護,均爲國內護膚市場內快速擴容的細分賽道。”

可見,從研發到產品,雅詩蘭黛都試圖進一步貼近中國市場,而這種改變或許能成爲它未來增長的主要驅動力。

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