鏡象娛樂

文丨慄子酒

2023年，井噴的演唱會徹底帶火了线下演出市場。

前不久，中國演出行業協會發布的《2023上半年全國演出市場簡報》數據顯示，2023年上半年，全國營業性演出(不含娛樂場所演出)場次達19.33萬場，同比增長400.86%；演出票房收入167.93億元，同比增長673.49%；觀衆人數6223.66萬人次，同比增長超10倍。

在這之中，演唱會收入貢獻不小。燈塔專業版數據顯示，截至8月13日，年度內累計產出的线下演出收入中，音樂類演出銷售貢獻在90%以上，其中，演唱會的票房收入佔比超77%。

作爲线下演出市場的超頭部內容，演唱會的火熱也在拉動相關經濟的爆發式增長。其中，除了直接的票務收入，线上直播、品牌贊助、周邊產品，甚至借由演唱會驅動當地文旅經濟等，都在持續放大演唱會的整體效益。TFBOYS十周年演唱會過後，周傑倫、五月天、薛之謙、張傑等頭部歌手的演唱會還在繼續，隨着行業全面復蘇，演唱會經濟也以超預期的速度全面爆發。

一票難求

單場票房3000萬+

進入2023年，盡管演唱會整體呈井噴之勢，但多場演唱會還是出現了一票難求的現象。

此前，TFBOYS十周年演唱會還未开售時，大麥上，該場演唱會的想看人數一度接近680萬人，而舉辦地西安奧體中心只能容納6萬人進場。同樣，周傑倫嘉年華世界巡回演唱會（天津站）的想看人數超536萬，天津奧體中心的容客量爲6萬人，即便周傑倫將在天津連开四場，最多也只有24萬人能進場。

超頭部演唱會供不應求，多場演唱會开票即秒空，從大麥平台的銷售數據來看，張學友、周傑倫、薛之謙、五月天、林俊傑等歌手在售的演唱會，目前都處在“無票”、“缺貨登記”的狀態。

演唱會市場的火熱現象由此可見一斑，同時也預示着，演唱會票務收入表現不俗。據第三方抽樣調查統計數據顯示，TFBOYS十周年演唱會門票收入就有3576萬。另據鏡象娛樂統計，按在售演唱會的平均票價計算，周傑倫、五月天、薛之謙、蔡依林等多位頭部歌手單場演唱會票務收入大約都在3000萬以上，其中，部分場地容納量在6萬人左右的演唱會，單場票務收入預計在6000萬上下。

在這樣的發展態勢下，多位歌手選擇在同一地方連开多場演唱會，比如張傑最近的“未·LIVE-曜北鬥”演唱會即在北京連开三場，薛之謙目前公布的演唱會也多是兩場連开，此前在衡陽、合肥等地甚至出現臨時加場的現象。按此推算，一些藝人演唱會在一個地方的票務收入即可破億。且演唱會越集中，相關成本也可在一定程度上攤薄，進一步放大演唱會的票務收入。

當然，這樣的模式也反映出市場需求確實可觀，與之相伴，今年演唱會的門票已經开始逐步上漲。燈塔專業版數據顯示，2023年至今，音樂類线下演出的平均票價呈明顯的波動性上漲態勢。

此外，從五月天演唱會到TFBOYS十周年演唱會，市場頻繁傳出“天價”黃牛票也是一個側面印證。而從當下狂熱的市場需求來看，高走的票價並沒有阻礙人們的消費熱情，這也預示着，今年演唱會市場的票務收入將有更大的獲利空間。

付費直播與應援生意

產業鏈覆蓋範圍持續擴大

线下演唱會如火如荼之際，线上也頻頻傳出好消息。

8月12日，鹿晗“DAY”三巡演唱會的收官場同步在抖音开啓付費直播，用戶只需支付9.9元即可觀看。根據當晚的直播數據，該場直播同時在线人數最高達3600萬以上，按此推算，此次线上演唱會收入預計在3.6億上下。

在此之前，TFBOYS十周年演唱會也在優酷同步直播，平台依據機位差異設置39元、99元兩種票價，據優酷官方統計，該場直播线上觀看人數達到了168萬人次，按此推算，此次直播的收入預計在6550萬至1.7億元之間。

线上的不俗表現，將助推更多演唱會同步开啓线上直播，平台與藝人、主辦方的合作，也將加速探索演唱會的更多收益模式。除此之外，影響力大的藝人演唱會往往也能拿到品牌贊助，或與品牌合作开發聯名產品，不過這一收入渠道多適用於頭部演唱會。相比之下，與演唱會經濟聯系更緊密的應援產品也迎來新的爆發周期。

今年5月底至6月初，五月天在北京鳥巢連开6場演唱會，累計可容納五十多萬觀衆到場。當時，五月天背後的相信音樂推出了一款官方應援棒，出於對五月天的喜愛，大多粉絲都會選擇購买正品，這款售價140元且不包郵的應援棒，5月在淘寶的銷量隨之超5萬份，再加上現場及其他售賣渠道，僅這一款應援棒的月銷售額預計就在千萬以上。

值得注意的是，應援棒本身成本較低，相信音樂的這款應援棒給出高額定價可謂暴利，且直到目前，該產品在淘寶的月銷量仍保持在7000份以上，月銷售額接近百萬。

於粉絲而言，應援產品幾乎是看演唱會的必需品，大多粉絲後援會也會在演唱會之前，牽頭定制專屬的應援產品，TFBOYS十周年演唱會的燈牌“較量”，便是由不同的應援產品表現出來。

因此，演唱會的火熱必然將帶動應援產業鏈銷量猛增，淘寶數據顯示，今年3月份，熒光棒淘寶搜索量同比上漲169%，各色應援手牌、熒光發箍、彩繪臉貼、熒光手環等线下演唱會氣氛道具亦出現大幅度增長。這一趨勢延續至今，截至目前，淘寶多家店鋪相關產品月銷量破萬。

大規模人群流動

帶動城市文旅創收數億元

如今來看，演唱會在今年迅速呈井噴之勢，除了市場的報復性消費、演唱會自身可觀的收益能力外，還有一個原因在於演唱會對文旅行業的帶動。

《2023上半年全國演出市場簡報》數據顯示，五月天、任賢齊、劉若英等知名歌手北京演唱會的觀衆中，跨城觀演比例均超40%，一季度开售的周傑倫呼和浩特演唱會跨城購票觀衆比例超70%。

背後的原因在於，由於演唱會本身的稀缺性，演唱會的舉辦地對觀衆的消費決策影響更小。例如，大麥上，薛之謙當前在售的幾場演唱會中，遵義、福州、成都等地的想看人數並沒有相差太多。且即便舉辦地的位置能夠影響到部分觀衆的消費決策，演唱會的輻射範圍之大，大多情況下還是能夠吸引到足夠的觀衆前往，進而引發大規模的人群流動。

攜程數據顯示，TFBOYS十周年演唱會的那個周末，西安出行總訂單量同比增長738%，環比上周末增長199%。而在五月天北京演唱會期間，美團數據顯示，截至开票日，北京全城的住宿預訂量較 2019年同期增長約300%，其中“鳥巢”周邊5公裏的住宿預訂量暴增2400%。

短期內高密度的人群流動，將在無形中帶動地方文旅創收。此前，周傑倫在海口連开四場演唱會，相關數據顯示，演唱會期間共吸引15.46萬人次觀衆入場，其中省外觀衆9.51萬人次，佔觀衆總數的61.5%，同一時間內，海口全市共實現旅遊收入9.76億元，是端午假期旅遊收入的3倍。

畢竟對大多觀衆而言，演唱會與旅行並不衝突，不少觀衆甚至在確定好演唱會行程後，便开始提前做好當地的旅行攻略。根據攜程數據，TFBOYS十周年演唱會开票後，截至7月23日，8月5日—8月6日期間西安景區門票預訂量同比增長超38倍，整體度假產品訂單量同比增長超16倍。最終，這場演唱會直接爲西安帶來4.16億元的旅遊收入。

同樣，據衢州官方數據，薛之謙衢州演唱會期間，當地共接待遊客約10.72萬人次，其中過夜遊客6.48萬人次，受此影響，衢州兩天累計實現旅遊收入1.24億元，帶動相關行業消費達6.9億元。

很大程度上，演唱會對地方文旅的帶動能力已然相當明顯，反之，地方文旅在創收過程中，也开始重視演唱會可能釋放的經濟效益，如今，越來越多演唱會走向新一线乃至二三线城市也是如此。多方受益之下，演唱會市場才會呈現出如此狂熱之勢，未來，隨着更多演唱會落地，演唱會經濟的爆發潛能還將從更多層面顯現出來。

鏡象娛樂原創

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