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做了一個賺錢的小生意
作者：白水 最近的天氣就是熱、熱、熱.........，從早到晚空氣都是熱的，可比甄嬛罰跪那天熱多了，於是直接確診了沈眉莊，只想在空調房裏呆着，哪都不愛去。某日，辦公桌對面的90後小姐姐說她要去步行街擺地攤，瞬間就支棱起來，搞錢哈，這個可以有。
理財人，理財魂，一聽搞錢就激動。說起擺地攤這事，我以前也嘗試過，但失敗的還挺徹底。今年地攤經濟大火，也不是沒有暗搓搓的心動過，只不過是真沒啥頭緒，還有點矜持於自己的長衫。現在難得有人主動要搞事情，當然是馬上加入了，多猶豫一秒都是對地攤的不尊重。
小姐姐選的品類是一種類似彩票的“刮刮樂”。抖音上進貨，從家裏找個桌子，台布，拎個板凳，再彩印好收款碼就齊活了，主打的就是一個概率遊戲，买家的中獎概率再高，也高不過賣家的保底收入。
作爲曾經的一個地攤學渣，最开始我是有些懷疑的，主要是彩票這個歷史是非常之悠久，大家應該都很清楚：中獎本身就是一個小概率事件，中大獎更是小概率中的小概率。1塊、5毛的售價，無論廠家多努力，那質感也是特別的一言難盡。如此賣相，年輕人真的有興趣過來碰碰手氣？
然後啪啪打臉了，現在的年輕人真的是用實際行動表明：求神拜佛，我是虔誠的，买票中獎，我是認真的。我們晚上6點半出攤，然後9點多就收攤了。步行街的小風吹得我都有點迷茫，這，就已經賣完了........
隨後的持續出攤證明，這個生意是真的可行。網上也查到，財政部公布了一個數據：今年前5個月，全國彩票賣了超過2251億，同比增長50%。這種增長勢頭，估摸也就淄博燒烤能與之爭鋒了。
大大的街上，小小的攤子，真的是實踐出真知啊，擺攤做的雖然是個小生意，但是想要做好它賺到錢也不是隨隨便便就能做到的：
第一要務就是選品
以前逛街都是消費者視角，經常會吐槽，現在的步行街可真無聊，甭管是什么主題，賣的東西橫豎都是那幾樣一點新意都沒有。但是切換成經營者的視角，做生意圖的就是賺錢，那些高頻出現的單品往往都是久經考驗的爆款。你能想到的，別人也能想到，之所以沒有選，大概率是前人已經試錯失敗了。你選大多數人選的路，未必能賺多少，但賠錢的概率也會大大降低。
大部分適合步行街的商品，基本上都是：單價不高，及時滿足。人們晚上在街上走動，更多是出來遛彎轉轉，而不是真的有需要买的東西。所以，價格太高的接受不了，時間太慢的也不行。
還有就是不能選那種家裏已經有很多的。我們的另一個朋友選的玩具就很坑，因爲現在的小朋友玩具實在是太多，地攤又缺乏一個品質保障。很多時候小朋友看着走不動，然後很快又被家長扒拉走，理由出奇的一致：家裏不是有......
第二要務就是位置
我們第一天擺攤，誤打誤撞逮了個好位置，第二天去了發現，呃，被人佔了，拎着東西轉了一圈，居然沒有位置了。第三天提前了一個小時去，還是沒位置。找附近的大姐打聽了一下，原來大家都是下午四點鐘就出來佔位置，真的就是純粹的——佔——位置，出一個人在預先看好的位置上杵着，等6點城管下班........
佔位置這事肯定是要機靈一點的。我們有次出攤，發現一個黃金位置，周圍居然沒有人擺攤，真的是欣喜若狂，然而剛擺好東西，城管就來了。隔壁賣烤腸的大哥還跟我分享，他們有個專門的群，共享信息........
佔位置這事有時還有一點血雨腥風的味道，有一天明明是我倆早早就佔好的位置，結果來了一個膀大腰圓的壯漢，嚷嚷着就是他的位置，非要趕我們走，對比一型，我倆果斷認慫，默默的讓出自己佔了一下午的位置。
隔天又見證了隔壁做美甲的兩個小姐姐，爲了一個位置從和風細雨的溝通上升到國罵的高度，最後還各自搖人過來battle。我們是悄悄喫瓜，默默流淚，做美甲的收入真的好高啊。盡管我們會慚愧於自己太慫保不住佔的位置，但如果還有下次，我們可能還是做類似的選擇，不知道是因爲長衫，性格，還是體型。
第三是一些其他，甚至有些奇怪的因素
比如賣萌，有朋友出攤賣文化衫，如果是她自己出攤，那生意往往就一般般不咋的。但是如果帶上自家萌萌噠的小閨女，那人流立馬就密集了，營業也是啪啪地漲。
比如扎堆，地攤上經常是出現兩個極端，有的時候攤位上一個人都沒有，我們兩個拿着手機玩啊玩，有的時候擠滿了人，感覺自己大腦都快宕機了。
比如環境，有次我們附近的一個攤位开着巨高音的大喇叭循環播放，當時感覺這個位置可能不太行，結果發現居然還挺能打。後來換到一個相對安靜的位置，營業額居然還跌了不少。
如果想賺錢，擺攤和打工哪個更好呢？
首先是收入模式不同，打工的收入是確定的，幹一天多少錢，幹一個月多少錢，擺攤則不一樣，上限高，下限也低。你可能一晚上都沒开張，也可能一晚上的營業就賺足了打工一個月的錢。這個確實很難說，一個月的時間，既有新人加入，也有舊人離場。
其次是時間自由度不同。打工時間是雙方約定俗成的，幹一天工賺一天的錢，擺攤就看心情了，想出攤就出攤，做的累了就收攤，時間上的自由度是很高的。大家都是相對標准化的產品，有你不多，沒你不少。不用解釋原因，也不用擔心後果。
其三是責任不同。打工就是聽老板的話，做老板交代的事。但是擺攤是什么都要自己抗，位置要自己佔，難纏的顧客要自己磨，隔壁關系要搞好，萬一碰上城管，還要跑得快.....
我自己的感覺，擺地攤這件事，如果你沒有一技之長，是很難持久的。那些做小喫是有門檻的，你必須手藝好，才會被認可。但是擺攤賣東西，就是沒有門檻的。只要你的東西賣得好，很快就會被跟風。
步行街最开始就只有我們一家，但是很快就變成了兩家、三家，居然隔壁街都开了好幾家。最近天氣熱，有更多的人晚上出來納涼，所以生意還能維持在原來的水平，但是一旦過了暑期，天氣轉冷，肯定會有人要涼涼的，市場會讓供需保持應有的平衡。
當然打工也不容易，在美團做管理的一個朋友說，以前自己就分管7、8個人，今年團隊迅速擴大，直接成了幾十個人，大家的收入都被攤薄了。
這次跟着小姐姐去擺攤，最大的感受就是：賺錢無祕密，全靠執行力。有個不錯的想法，風險在能力範圍之內，那就去試一試，你持續努力，持續改進，錢是遲早能賺到的。
祝大家平安，好好搞錢。
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