當前，產教融合正從「相加」走向「相融」，從「一頭熱」到「多方共贏」，政策支持與企業布局走向深入。8月11日，現代職教聯盟「私董會」走進字節，邀請到多位職業教育行業專家、營銷專家及投資人等閉門研討職教新思路。

當前，AIGC在職業教育有哪些應用？職業教育有哪些新商業機會？現代產業學院落地的剛性要素與柔性機制是什么？

當前，AIGC加速推動教育變革，AIGC產品不斷湧現，不僅可以模擬人類思考，還可以模擬人類動態解決問題，尤其是建立了處理多模態數據的生成性能力。在教育領域加強人機協同，成爲大勢所趨。獲得場景視頻副總裁鄭哲表示，教育行業正在經歷三種不同的教育模式，AI在其中的的應用比重逐步擡升。這三種模式分別爲師資驅動型的京東模式、流量驅動型的淘寶模式和數據驅動型的抖音模式。

（獲得場景視頻副總裁鄭哲）

第一種是京東模式，即以師資驅動型的教育模式，遵循「需求調研-集中建設-統一實施」的路徑，第二種是流量驅動型的淘寶模式，作爲平台撮合方，將資源和服務連接在一起。第三種是數據驅動的抖音模式，遵循着「內容制作-內容傳播-內容消費」的路徑。

當前，備受推崇的是數據驅動的抖音模式，AI在其中的作用日益凸顯。鄭哲指出，過去教育行業主要以流量爲驅動，然而隨着流量成本的上升，內容的創作與消費逐漸脫鉤。用戶在做出決策時，通常僅關注購买決策，而往往忽略了具體的需求。然而，在這個數據驅動的內容時代，AI通過對用戶關注內容的數據分析，能夠更加精准地滿足用戶的需求。

鄭哲認爲數據驅動型模式是教育行業未來的發展方向。在他看來，教育本質上是一種收入模式，通過持續吸引更多學員、銷售高價產品以及促進重復購买，從而實現完整的消費閉環。隨着傳統收入模式的不再適應現狀，教育機構需要轉向數據驅動，以精准滿足不斷變化的用戶需求。

在當前AI迅猛發展的時代，AIGC將如何改變教育場景？鄭哲以AI真人分身爲例，說明在教育培訓領域，雖然AI還不能完全取代真實的人類教師，但已經在某些領域取得了實際應用，展現出了一人千面和千人一面的潛力。

在一人千面的方向上，以往教師可能沒有考慮過自己的形象能夠在多種課程中發揮作用。但有了AI的支持，一個講授司法課程的老師也可以嘗試教授戀愛課程或IT課程等，基於個人IP可以探索更多內容。由於現在有了完善的大數據平台，可以創新更多內容，避免了過去可能會浪費的時間，爲運營提供更大的發揮空間。

轉向千人一面模式，AI數字人教師爲學生提供更多選擇，讓他們可以根據自己的興趣和學習風格選擇適合自己的老師。

盡管這種模式可能有些誇張，但實際上展示了一種奇妙的效應。舉例來說，一些教師可能外表出衆、知識豐富，但學生似乎並不愿意選擇他們的課程。相反，另一位教師可能在傳授相同內容時，卻能獲得更多好評和反饋。這說明在教學中，除了外在因素，教師的表達方式、教學風格和與學生的互動同樣重要。

從這種觀察中，我們可以得出一個有趣的結論：在相同類型的機構中，可以同時存在兩位完全不同風格的「完美」老師。他們的魅力和吸引力在於各自獨特的教學方式以及與學生的互動程度。這種新的教育模式爲個性化學習和多樣化的教學風格提供了更多可能性。

鄭哲指出，未來AI領域的發展將涵蓋交互、區塊鏈、學習分析、人工智能和物聯網等關鍵技術。這些場景與教育行業相似，有了這些技術的賦能，未來教育行業可能會有更多發展空間。

教育行業與政策密切相關，政策導向對於教育的發展方向和格局具有重要影響。只有了解國家政策，才能看到國家對職業教育的規劃和鼓勵方向。

（中軟國際教育科技集團高級副總裁高巖）

中軟國際教育科技集團高級副總裁高巖對於政策方面進行了相關解讀。他首先提到了《職業教育產教融合賦能提升行動實施方案（2023—2025年）》中的「一體兩翼」概念。其中一個方面是市域產教融合聯合體，另一個是行業產教融合共同體。這兩個概念的主要區別在於一個關注於區域產業人才發展，而另一個關注於特定行業人才建設。

高巖進一步強調，職業教育的機會主要來自於城市和區域優勢產業的發展。政策中特別強調了啓動第二批約30個國家產教融合試點城市的遴選，同時計劃建設100個高水平、專業化、开放型的產教融合實訓基地。此外，國家還將通過中央預算內投資，重點支持那些符合條件並納入儲備項目庫的職業教育產教融合項目。

其次他提到了職業院校的發展。國家增補支持 200 所左右高職院校和應用型本科院校，中央財政對高職院校和應用型本科院校每所支持額度不超過 8000 萬元，中職院校每所支持額度不超過3000萬元。高巖表示，這些資金由中央直接撥款到學校，地方還有一些配套資金。因此，未來的資金用途和項目建設，都能夠爲企業發展提供新的契機。

另外，中軟國際教育集團一直支持整體產業和職業院校的發展，在實踐中也遇到一些相關問題。其中涉及到公辦院校混合所有制改革的問題，目前看來，許多具體政策和相關制度還沒完全落地，其中包括:院校的國有資產如何市場化評估不會出現國有資產流失的風險，涉及生均撥款方面，如果完成混合所有制改革，以前享受的待遇是否還可以繼續享受，混合所有制改革中相關具體問題尚未找到合理的解決方案。

關於產教融合型企業和行業產教共同體，我國目前擁有超過5000家產教融合型企業，未來國家計劃在全國建設培育1萬家以上產教融合型企業，同時鼓勵行業龍頭聯合高等院校和職業學院成立行業產教共同體，從而實現將產業對人才的需求與院校人才培養過程有效鏈接。高巖表示，政府將給產教融合型企業更多的土地，財政和金融政策，鼓勵產教融合型企業上市。例如政府可以通過專項債等金融工具，幫助產教融合型企業獲得較低的利息的政策貸款，進行產教融合項目的運營和設備採購，推動產教融合實現基地和創新中心可持續發展。

共建產業學院是目前產教融合和校企合作主要形式，在產業學院合作過程中，一個特別需要重視的問題在於企業和學校在產學研規劃中的參與度和合理分工，需要明確企業和學校各自的培訓所承擔的責任和義務，確保校企合作在有效的機制管控下能夠順利進行。同時也要關注，產教融合企業在與學校合作過程中不僅要關注能否從學校業務中直接受益，還要考慮企業通過校企合作對企業人力成本的降低、是否能帶來整體效益以及企業內部核算是否取得綜合受益。這種綜合性的效益考慮有助於確保校企合作的可持續性和更深度的融合。

最後，高巖強調指出，產業學院目前更多強調跨專業建設和專業群建設，而非僅停留在單一某個專業上，需要更多參照產業的規劃培養企業所需復合型人才，聯合行業的龍頭建設工業互聯網、智慧金融、智慧交通、智慧物聯、智慧醫療等產業學院。

近兩年就業形勢不佳，無論是應屆畢業生還是整個社會都面臨就業壓力，實現院校專業和實際企業人才需求的匹配至關重要，也因此產教融合成爲討論的熱點。

當前發改委發布文件，要扶持培育1萬家產業融合型企業。上半年，許多人才發展集團和人力資源服務企業开始着力推進產教融合。但對於如何建立專業、師資、課程體系以及實習就業等方面的問題，很多企業仍就是模糊的。因此，產學研只是產教融合的一個環節。在具體項目落地中存在剛性和柔性結合的需求。

（智雲智訓教育創始人楊勇）

智雲智訓教育創始人楊勇聚焦產教融合的剛性需求。他率先指出，剛性需求主要體現在產業的就業數據方面，如今就業形勢不景氣，因此技能性人才的培養成爲當前的一個焦點。

在產業結構升級方面，新一代信息技術產業預計到2025年將出現大約950萬人的人才缺口。電力裝備產業也將出現約909萬人的人才缺口。因此，有必要強化重點產業領域的專業需求。以電力裝備爲例，目前在滿足整個電力裝備產業發展所需人才的培養方面，教學體系和實訓體系尚未充分發展。因此，這個領域蕴含着許多機會。

針對上述情況，加強職業教育、提高畢業生就業競爭力，以及專業化培養滿足產業升級需求的人才，將有助於減少失業問題並促進產業發展。對於重點產業學院，特別是在電力裝備等領域，加強與產業的緊密合作，建立實踐導向的教育體系，有望开闢更多就業和創業機會。

楊勇表示，討論剛性需求和柔性機制依據的是市場需求和產業發展需求，產業發展是持續向前推動的。

其次，關於什么是柔性機制？楊勇指出，柔性機制是企業等如何圍繞剛性需求來匹配相應的內容、項目以及一些可落地的方式和方法。

楊勇認爲柔性機制體現在院校教育場景與社會化培訓場景的貫通上，最好的方式是建立標准。中國職業教育的教學標准包含了三個層面。

第一是國家職業分類大典的建立，這是基於前年國家職業資格目錄的調整和今年國家職業分類大典的標准。它將國家層面對人才評價的標准在社會化層面進行定義。第二是教育部發布產教融合項目建設指南，包含行業產教融合共同體建設指南、2023年職業教育校企合作典型生產實踐項目建設指南等，從場景層面建立「標准」。其三是職業學校專業實訓教學條件建設標准報告，從專業層面建立「標准」。

楊勇進一步談到，在我國的標准中，有5個關鍵點：專業目錄、教學標准、課程標准、頂崗實習標准以及專業實訓教學條件建設標准，這些標准是我們進行產教融合時必須遵循的。許多產業涉及產業學院和產教融合項目，這些項目是否與院校本身的職業教育標准相匹配至關重要。

柔性機制着重體現在要制定一系列標准，這些標准是所有參與方需具備的，能讀得懂、識別並與資源相匹配。

而柔性機制的培訓主體包括社招、企業內訓、院校培養等，培養模式多樣，涵蓋理論、實操以及以工代訓等。培訓場景包括未來的產教融合共同體，如國家級產教融合共同體、行業共同體以及市級市域產教融合共同體。這些主體在不同場景下完成對應的培養，形成不同的培養通路。

接下來，楊勇展示了一張圖來呈現三位一體的有效協同機制，並表示參與產教融合的企業、機構、政府相關單位、行業協會以及一些服務機構都需要站在三位一體的角度思考產教融合。產業的剛性需求視爲x軸，教育的柔性機制是y軸。人才評價體系實際上是將這兩個因素結合起來的最佳機制。

楊勇進一步闡釋，人才評價體系需要持續優化，體現在校企之間的雙軌評價，並吸引多方參與主體。這就是如何將產業內容翻譯爲教育內容，將教育內容與產業最終目標相匹配。

一個典型的例子是，位於魏瑪市的德國包豪斯大學，是現代設計體系的源頭。學校從20世紀初就开始將產品設計與產業相結合，培養學生參與高端設計品牌創立，如卡西納等。這種與產業緊密關聯的職業教育模式，持續近百年，爲德國職業教育樹立了成功典範。需要關注和探討如何將各種要素，包括材料公司、設計公司、裝修公司以及大平台融合在一起，完成整個行業的人才培養與供給，在這一層面，產教融合的重要性十分凸顯。

關於產業學院合作情況如何？哪些省份更容易與高校开展產業學院合作？

藝競上海文化發展有限公司聯合創始人陳晨表示，當前企業關注的是規模。當前推動的合作模式是在當地高校成立一個芯片產業學院，主要研究半導體封裝測試領域。因此，企業與一家芯片公司達成合作，先與該公司共同投資一條生產线到學校，投入約2,000萬元後，與高校談利潤分成。

具體而言，學生在學校學習一年半的課程，然後進行頂崗實習，完成工學交替。到達企業後，學生需要與企業籤訂至少三年的用人合同，並且會與學生籤訂就業協議。如果學生學會了企業教授的一套方法，離職後學生可以跳槽到很多同行公司。

如何更好地與高校开展產業學院合作。陳晨認爲，大家不僅僅是爲了企業盈利，應該站在企業或學校的角度，將企業與學校建立利益共同體，這是長久之計。應該开誠布公，明確需要多少人，給學生多少工資，投入多少資金，以及學生前端是否有其它利潤。學校將授權給藝競，企業將與學校共同成長和解決問題。

雲南佳百利教育投資總經理王蓓蓓談到，其目前主要參與了雲南三所高校數字媒體專業共建。在雲南，新能源、大數據和新媒體行業非常熱門，特別是結合了雲南的文旅特色，與高校合作的機會更多。王蓓蓓建議，構建產業聯盟，吸引優質企業參與合作，實現學生的高質量就業，實現產業與高校的合作共贏。

航天紫光科技有限公司總經理助理陳賀表示，自己從事產教融合方面的工作，主要負責工業互聯網領域，如航天雲網。航天雲網在工業互聯網領域是較爲著名的企業，屬於國際上的第一批與德國西門子、美國通用電氣等公司齊名，同時也是中國第一個工業互聯網平台。

近年來，國家對工業互聯網和智能制造領域出台了一系列政策，涵蓋了互聯網與先進制造的方方面面。在教育方面，航天紫光科技與制造類和自動化類學院展开合作，解決工業互聯網中的IT和OT整合及網絡安全等問題。

當前，工業互聯網備受關注，包括制造行業的海爾、徐工、三一重工等，以及IT公司如中軟、華爲、用友，互聯網巨頭阿裏、京東、百度等都積極參與工業互聯網業務。合作重點地區主要集中在制造密集的江浙、蘇州、浙江、廣東、重慶和四川等地。

在產教融合層面及學校的核心關注點有哪些？

陳賀提到，企業不擅長教育，需要教育專家作爲橋梁。在產學研合作中，學校的關注點包括雙一流、雙高計劃等指標，同時也需與企業的關注點對接。爲實現合作雙贏，需要找到雙方利益結合點，滿足學校的需求，同時實現企業的經濟目標。具體而言，特別是校長、院長、專業主任和學生關心的問題，如就業、評職稱、獎金、晉升等值得關注。

而作爲河南機電職業學院汽車工程學院院長賈利軍對於學校的核心關注點更加明確。在產教融合中，要逐漸淡化傳統的產和教、學和做、投資與成本的融合邊界，將教學與實踐更緊密地結合，甚至將生產實踐融入學習過程，要鼓勵師生參與創新創業，把作業變成作品，作品變成商品。同時，依托合作企業及其上下遊供應鏈等相關產業，採取“跟創”的形式，由企業引導學校內部的教師進行創業；對於有技術優勢的專業教師，也可以採用技術孵化或者技術入股等形式進行“並創，爲產業創造新的可能性。

在招生中，需要採用與年輕人口味相符的方式，比如娛樂化、分享文化，吸引年輕人參與。同時，也需要關注地方特色產業，將其與教育相結合，滿足產業發展需求。

此外，教育機制與產業需求結合，通過與企業合作、引入資本、創新科技等方式，培養適應未來產業發展的人才。合作與創新需要根據不同學校和地區的特點進行調整和定制，確保雙方能夠實現合作的雙贏效果。

關於在職業教育方面的經歷，以及未來可能與大家有哪些合作機會，貝殼對此進行重要探討。

（貝殼教育李濱生）

李濱生介紹，貝殼是一家產業互聯網平台，其前身是鏈家地產。鏈家地產經過十幾年线下沉澱後，首先轉型到鏈家網，進行线上化轉型。後來在2018年开放平台成立貝殼找房。

首先，聚焦貝殼目前的規模。貝殼在全國大約有百多個城市，擁有分支機構和城市公司。战略定位爲一體三翼的战略，其中一體，主要以房地產經紀業務爲主。

貝殼鼓勵與合作夥伴深入探討合作模式，包括分成模式、投融資等。進一步來講，貝殼希望與高校共同建立產業學院，推動房產經紀、裝修等領域的用工需求的滿足。公司愿意开放資源，提供實訓室的投資和專業能力建設。

當前，貝殼已經开始實施現代化數據產品建設，包括實習實訓產品和裝修領域的线上產品和課程。他們計劃將這些產品和技術支持开放給合作夥伴，以支持高校的教學和培訓。

根據行業經驗，貝殼要求服務商家的經紀人和設計師等崗位都需要統招專科以上學歷，這也會產生了大量的校招需求，促進就業形勢趨良。

此次現代職教聯盟「私董會」重點聚焦AIGC對於教育的賦能，探討了職教市場新的商業機遇，深入思考了產教融合落地的機制，達到交流共享的目的。未來職教賽道仍是機會與挑战並存，如何把握機遇，迎接新的挑战，也是各方主體在「道阻且長」中「上下求索」的過程。

本文作者可以追加內容哦 !