周黑鴨聚焦年輕化和三新战略 中期淨利增長453.6%至1.02億元
1年前

深度 獨立 穿透


8月16日晚間,周黑鴨(01458.HK)發布了2023年上半年業績公告。公告顯示,2023年上半年,實現營業收入14.1億元,同比增長19.8%;淨利潤達1.02億元,同比暴增453.6%,同時董事會宣派中期股息每股本公司普通股0.12港元(相當於每股股份人民幣0.11元),總額約爲人民幣263,119,000元。


報告期內,周黑鴨採取年輕化策略,建立起業內最全的年輕人觸達渠道。尤其在產品端,周黑鴨緊跟年輕化消費者偏好,持續推進“三新战略”,聚焦新口味、新品類、新價格帶,品牌滲透率不斷提升。


同時,在報告期內,公司持續深化“直營+特許+O&O”三輪驅動商業模式,以消費者爲中心構建了“無處不在的場景,觸手可得的產品,隨心所欲的消費者”行業護城河,顯著提高了公司盈利能力。


01

年輕化+三新战略

建立業內最全年輕人觸達渠道


從業績數據看,2023年上半年,周黑鴨盈利能力顯著提升,業務結構更加均衡。而這背後的祕密在於兩個關鍵詞“年輕化”和“三新战略”。


所謂“年輕化”,據艾媒咨詢數據,Z世代人群在購买快消食品中滷制品比例高達34%,是滷味品行業裏電商銷售集中度最高的一群人。


Z世代即出生於1995年-2009年的人群,從我國的人口規模看,Z世代群體規模高達2.33億,是當前消費市場的主力人群。


而從偏好看,高度重視性價比,熱愛網絡購物是Z世代消費群體的典型特徵。


針對這一主流消費人群的消費特點,周黑鴨建立起業內最全的年輕人觸達渠道,全方位觸達年輕消費人群。


在產品上,周黑鴨聚集新口味、新品類、新價格帶,推出9.9元解饞引流系列單品,包括雞副產品、素菜等,吸引年輕消費者進店;同時,聯合用戶高度重合的王者榮耀等國民級應用,聯動推出蝦球產品、限定款口味及遊戲主題門店。


其中,於2023年年初推出微辣系列,覆蓋更多“想要解饞,但接受不了重辣”的主流人群,直擊消費群體的需求,獲得消費者一致好評。上市僅54天,終端銷售額破億,成爲成長速度最快的新產品系列。


在“三新战略”推動下,周黑鴨上半年新品類蝦球系列終端含稅銷售額超1.2億元。微辣系列終端含稅銷售額近3億元,9.9元小雞腿上市兩個月總銷量突破96萬盒。


在渠道的精細化運營管理方面,周黑鴨針對不同場景、不同時段的需求,進行產品定制、時段分層運營。2023年上半年,外賣上半年終端含稅銷售額近3.9億元。


在品牌營銷方面,基於多元化產品战略、年輕化品牌營銷策略,周黑鴨聯合用戶高度重合的“王者榮耀”,聯動推出蝦球產品,限定款新口味及遊戲主題門店,並配合一系列线下活動,更多覆蓋觸達Z世代年輕消費客群。


此外,公司積極布局短視頻和直播,優化“達人直播、品牌自播、精選聯盟”三大內容矩陣,通過抖音、小紅書、微博等深受年輕人歡迎的社交平台加大內容營銷,提高平台種草深度和廣度,增強品牌可見性,有效助推銷售。


02

直營+特許+O&O三輪驅動

打造滷味行業品牌新高地


進入2023年,隨着經濟全面恢復常態化運行,經濟整體回升向好。周黑鴨以“無處不在的場景,觸手可得的產品,隨心所欲的消費者”爲指引,不斷完善多渠道協調战略布局,直營+特許+020商業模式不斷優化、持續落地,實現消費者的全渠道精准觸達。


門店方面,截止2023年上半年,周黑鴨門店總數達3706間,其中自營門店1542間,特許經營門店2164間,覆蓋中國28個省、自治區、直轄市的339個城市。


在高勢能門店方面,周黑鴨繼續重點布局,夯實優勢渠道。上半年,周黑鴨交通樞紐門店淨增46家,商圈商業體及商超門店淨增133家。


线下門店之外,线上渠道作爲消費者另一個消費主战場,也是周黑鴨的重點並且成效顯著,2023年上半年线上渠道收入達2.1億元。


報告期內,門店外賣終端含稅銷售額達3.9億元,社區生鮮終端含稅銷售額達7500萬元。此外在以直播帶貨爲主的內容電商平台,周黑鴨也不斷融合线上线下場景,爲門店賦能。


展望下半年,周黑鴨預計消費市場在波動中逐步恢復,隨着下半年產品價格帶實現全覆蓋,前端業務需求支撐強勁。公司將繼續夯實高勢能渠道優勢,提升門店經營質量,並不斷探索社區剛需消費場景的發展路徑,培育更適合社區場景的副品牌,打造新的增長極,進而實現長期可持續發展。

追加內容

本文作者可以追加內容哦 !

鄭重聲明:本文版權歸原作者所有,轉載文章僅為傳播信息之目的,不構成任何投資建議,如有侵權行為,請第一時間聯絡我們修改或刪除,多謝。



標題:周黑鴨聚焦年輕化和三新战略 中期淨利增長453.6%至1.02億元

地址:https://www.breakthing.com/post/90098.html