消費醫療：“輕奢品”的高增長賽道，如何把握機會？

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格隆匯

1年前

消費醫療：“輕奢品”的高增長賽道，如何把握機會？

在資本市場中，醫療行業一直以來都備受關注，而近年來，一個新興的概念也在醫療投資領域受到追捧——消費醫療。

與傳統醫療概念不同，消費醫療兼具消費和醫療屬性，對應的消費群體和市場空間都十分巨大，是醫療領域十分具有投資潛力和價值的細分賽道。

當然消費醫療也分很多種，從專業醫療服務，如眼科、牙科，到醫療美容，如植發、醫美，再到健康管理如體檢等。

在這之中有一個賽道潛力頗爲特殊，且同樣市場前景可觀，那便是癌症早篩賽道。

1、早篩賽道，兼具消費醫療和嚴肅醫療的“輕奢品”賽道

癌症早篩賽道，作爲醫療領域中備受關注的新興領域，其可以說融合了消費醫療和嚴肅醫療的雙重特點。因此，其也就具備了某種“輕奢品”消費屬性。換言之，其門檻並不低，不論是消費者需求層面，還是本身的產品供給層面。

也正是因爲此，在這兩者間需要有非常強的信任紐帶，首先消費者需要相信這種篩查方法的准確性和可靠性，才愿意接受產品與服務。而這也就涉及到市場教育、消費者本身的健康意識、支付能力等方面。

其次，早篩產品的研發也需要克服衆多技術難題。癌症作爲是一種復雜的疾病，其早期症狀往往難以察覺，因此开發出能夠准確識別早期癌症的篩查方法並非易事，需要投入大量的研發資源和時間，以及不斷的實驗和驗證。

不過，這一賽道的獨特性就在於，其不僅滿足了個體的健康追求，同時又滿足了臨牀醫學的需求，這使得其成爲了一個極具潛力的醫療領域。隨着人們對健康和安全的關注度不斷提高，以及醫療技術的不斷進步，早篩領域將會在癌症防治、健康中國建設等方面發揮更加重要的作用。

從消費醫療屬性來看，首先，早篩領域通常涉及到健康維護和疾病預防，這與消費醫療的關注點相契合。人們越來越重視健康，追求更長壽、更高品質的生活，因此對早期疾病的篩查和預防需求逐漸增加。

此前，8月21日，國家衛生健康委公布《2022年中國居民健康素養監測情況》顯示，2022年，我國居民健康素養水平達到27.78%，比2021年提高2.38個百分點，繼續呈現穩步提升態勢。居民健康意識的不斷提升，也將讓早篩行業發展前景更加明朗。

其次，早篩項目往往與高品質的體驗相關服務相結合，這與消費中常提到的“輕奢品”屬性一致。

從嚴肅醫療屬性來看，早篩的目標是通過早期檢測發現潛在的疾病，以便盡早採取治療和幹預措施，從而降低疾病的發病率和死亡率。因此，這也決定了早篩產品必然要經得起消費者的信任，而這也是尤其擁有足夠的專業壁壘所決定。

正是因爲早篩賽道兼具消費醫療和嚴肅醫療的特點，使得它在資本市場中具備高度的投資看點。

投資中，常常能夠聽到“長坡厚雪”的比喻，這表示一個具有長期穩健增長潛力的行業，相對“輕量型”的早篩醫療服務則恰好具備這種特質。

一方面，由於早篩項目可以滿足個體的健康追求，具備消費能力、同時具有交給健康意識的群體對於這種具有消費屬性的項目持有高支付意愿，這爲早篩企業提供了較高的盈利潛力，也就是厚厚的“雪”。

另一方面，早篩的臨牀價值也不容忽視。通過早期發現潛在的疾病，早篩項目能夠有效降低醫療成本和資源消耗，對於整個醫療體系具有積極影響。這使得早篩企業能夠受益於醫療保險公司等嚴肅醫療領域的支持。

此外，早篩賽道在市場需求上具備成長性潛力。隨着人們健康意識的提高，對早期疾病檢測的需求將持續增長。這使得優質的早篩企業在市場上具備較高的可持續發展能力，這也對應了長長的“坡”。

在資本市場中，針對具備成長性、規模性，並強調品牌力的領域，通常會受到市場的高估值青睞。這一領域往往能夠獲得溢價，投資者愿意爲其前景看好、市場份額廣泛、品牌力與產品力突出等特點支付更高的估值，而這一點從茅台、愛馬仕這類傳統奢侈品賽道中也能看到端倪，以愛馬仕爲例，其估值就長期保持在60倍上下，遠高於一般消費品。

2、消費醫療領域的投資機會與挑战：優質企業的底色

在消費升級與健康意識提升的雙重驅動下，消費醫療市場正在經歷快速擴容。對於投資者來說，如何在這個領域中發現並把握長期機會，理解和掌握優質消費醫療企業的特點和商業模式至關重要。

因此，往往需要關注如下幾個方面：

其一，是否滿足高潛力領域，具備可持續的成長潛力。

在消費醫療領域中，判斷某一細分賽道的潛力是參與投資的關鍵和首要考量點。一般而言，從需求端來看，市場的需求是否足夠大，從技術端而言，該領域的門檻如何，都將決定行業內企業未來發展的高度。

從癌症早篩賽道來看，在經濟發展、國民健康意識提升、消費升級的驅動下，早篩需求有望持續得到釋放，推動市場快速擴容。這一趨勢爲早篩醫療相關服務企業提供了廣闊的發展空間，而伴隨消費者的支付意愿越來越強，這也爲行業內企業提供了更多的商機。

實質上，考慮到日益陡增的癌症患病數量，癌症早篩遠期來看也具有一定的剛需屬性，同時擁有廣泛的受衆，以及一定的復購率，這也讓整個賽道的商業價值被進一步放大。

相關數據顯示，國內癌症早篩市場規模將從2019年的 184 億美元增長至2030年的289億美元，CAGR爲4.2%。而到2025年，市場規模有望突破236億美元（約合人民幣1500億元）。

從企業層面來看，評估企業的長期成長潛力，一方面需要考慮企業的成長邊界是否足夠寬廣，能否支撐其持續增長。另一方面，還需要考量企業目前業務增長的速度和穩定性。

以早篩行業中的諾輝健康爲例，從其核心產品陸續上市以來，持續高速增長的業績展現了其不俗的發展勢頭。產品層面上，該公司並非只局限於單一癌腫或只是聚焦在癌症領域，如其幽幽管就是一款幽門螺杆菌檢測產品，這類產品價格低，市場需求旺盛，能夠幫助引導消費者形成篩查意識，進而推動像高階產品的轉化。因此，不論是產品層面、還是客戶轉化曾都顯示了其可擴張的成長邊界。

值得一提的是，諾輝健康在研發和創新方面也在持續投入，後續包括宮證清、苷證清、多癌種早篩產品等也爲其後續業務增長帶來想象空間。

其二，是否擁有優質的商業模式，構建了足夠高的競爭壁壘。

優質的商業模式對於消費醫療企業來說是至關重要的。理想的商業模式一般而言，往往需要標准化的運營方式，這使得企業可以輕松地進行復制和擴張，可以確保企業在不同的市場和地域中保持一致性，並充分利用規模經濟效應降低成本、提高效率。

其次，該模式需要具有規模擴張的協同效益。這意味着企業在進入新的市場或地域時，可以通過利用現有資源和經驗來降低成本、提高效率，並更快地適應市場環境。

最後，優質的商業模式需要能夠構建足夠高的競爭壁壘。這可以保護企業免受競爭對手的威脅，確保企業在未來能夠持續成長並保持領先地位。

回到諾輝健康的例子，從其前期產品來看，該公司已經成功驗證了多個消費醫療場景的可行性，並形成了可復制的商業化策略。通過推出多款產品，諾輝健康實際上構建了一個具備共通性的產品线，這種標准化使得產品生產、銷售和服務的流程更加規範化，從而能夠充分利用規模經濟效應，降低成本、提高效率。

此外，該公司在技術、品牌、渠道等多個方面也構建了一定的競爭壁壘。就技術而言，諾輝健康擁有獨特的優勢，例如其產品常衛清已獲得國家藥監局批准，成爲中國目前唯一獲得批准的癌症早篩產品。同樣地，幽幽管也是唯一擁有幽門螺杆菌消費者自測證明的產品，這些都爲其在市場上樹立了技術領先的品牌形象。

在渠道方面，通過與醫療機構、保險公司、藥店等主要渠道展开深度合作，諾輝健康形成了覆蓋不同消費人群層次的全面銷售布局，借助這一優勢，諾輝健康各個產品能夠迅速進入到市場，降低了拓展的成本。

可以說，作爲一個典型的消費醫療企業，諾輝健康通過其標准化的運營方式、規模經濟效應的實現、規模擴張的協同效益以及構建的高競爭壁壘，展示了優質商業模式。這些因素也共同推動了諾輝健康的持續成長和市場領先地位。