一分錢賣10萬份酸菜魚，趣店董事長羅敏親自直播帶貨，在19小時不停播的情況下，一舉完成2.51億元的銷售額，創造了抖音的酸菜魚銷售歷史。

這是資本的狂歡。

老讀者都知道，隊長也是幹這一行的。抖音的流量價格不便宜，但頂不住羅老板有錢。僅這一場直播，羅敏砸進去的流量費用就是數千萬級別，另外還請了兩個明星助陣，一個是賈乃亮，另一個是傅首爾。

在這種強大的資本面前，什么運營技術，主播話術，直播策略都是空談。據業內人士透露，這場直播除去流量費用，淨虧損大約在500萬左右，直播間後台服務人員就超過了40人。也就是說，刨除流量費用不提，財大氣粗的羅老板再虧500萬，請大家喫酸菜魚。

羅敏和賈乃亮抖音帶貨

爲什么羅敏巨虧也要搞直播？熟悉羅敏的人都知道，他是搞金融的，趣店集團是做校園貸起家的，是一個妥妥的金融玩家。難道做校園貸的羅老板良心發現，要回饋社會，改做慈善家了嗎？

從直播本身來看，毫無疑問，這是一場取得巨大成功的營銷盛宴。單場直播就讓趣店集團漲粉397萬，單日銷量超過956萬份。這是一個普通抖音電商玩家可望而不可即的高度，也是普通電商玩家燒錢燒不起的高度。

可對羅敏而言，這錢燒得值。這邊廂，在抖音上燒錢如流水；那邊廂，趣店市值开始迅速拉升。在趣店直播結束的第二天，趣店集團盤前股價狂漲超過100%，盤後回落至漲10%。可是，這還沒完，在接下來的第二個交易日，趣店股價再次飆升，收盤大漲40%。截止隊長發稿前，趣店市值漲至4.14億美元，相比直播前股價上漲60%。這邊虧掉的錢，在美股上全都漲了回來。

圖源富途牛牛

有人要問了，難道羅老板要學瑞幸咖啡的陸正耀，用美股的錢來補貼中國人喫酸菜魚嗎？

也有人認爲，羅老板是要對標新東方，模仿東方甄選，用直播熱度拉擡股價，以實現在美股獲利退出。畢竟，在股價上，趣店集團已經跌至1.08美元，最低時只有0.7美元，市值蒸發了98%，淪爲垃圾股中的垃圾。

趣店集團已經被警告退市，我們不能排除，東方甄選的股市逆襲，讓羅老板受到了啓發。用直播來撬動股價，哪怕趣店退市，羅老板也能在退市前再割一把韭菜。新東方在股價上漲後，騰訊等大股東就順勢高位套現退出了。

爲了將直播效應放大到極致，羅老板還去了東方甄選的直播間，給新東方當紅頭牌大主播董宇輝刷了3.5元禮物。然而，不幸的是，羅敏當場被董宇輝給拉黑了。

給大主播刷禮物，有一個顯而易見的好處，那就是能蹭流量。快手一個辛巴當初就是砸錢給散打哥等大主播刷禮物，持續搶佔榜一大哥的席位，給自己積累了第一批忠實粉絲。但對羅老板而言，蹭東方甄選的粉絲倒在其次，其核心目標還是在於，借助董宇輝的名氣持續炒作趣店直播，簡稱：“碰瓷。”

董宇輝拉黑羅敏，無非就是不想被羅敏流量，更不想在自己最紅的時候，跟一個做校園貸發家致富的人扯上關系。

新東方是做教育的，是爲中國學生爲實現自我搭梯子的。而趣店集團是做校園貸的，是站在大學生的肩膀上，把大學生踩進泥裏賺錢的。二者天然就八字不合，氣質更不合。趣店直播的一夜爆火，是資本催化的，董宇輝則是勤勤懇懇的，萬千小鎮做題家中的一份子。直播能紅，其背後更是無數個日日夜夜的知識積累才造就的。

一提到校園貸，就不能不提趣店的那些黑歷史。趣店集團有一個明星產品，叫趣分期。年輕時候的羅敏是個狠人，爲了賺同學的錢，從大學時候就开始跑地推，在各個大學裏貼趣分期的小廣告，引誘大學生貸款。

未經世事的大學生，哪裏經得起這種誘惑？在虛榮心和攀比心的驅使下，趣分期就像蝗蟲一樣，蔓延至各大校園，對中國大學的覆蓋率超過97%。至2016年時，趣分期的用戶數突破1000萬，而當年中國在校大學生總人數才2600萬。

當時，依托於支付寶的趣分期，迅速成爲中國規模最大的校園貸平台。校園貸讓中國大學生尚未走出校園，就率先背負起了沉重的貸款壓力。一部分大學生因不堪重負，跳樓、等醜惡事件頻發。

對許多普通家庭而言，大學生是家裏的希望。可是，校園貸卻不僅毀掉了大學生，還毀滅了無數個家庭的希望。

趣分期是一種典型的高利貸產品，2017年，趣店集團赴美上市。根據趣店招股書中承認，在2016年的交易中，有59.5%的交易年化收益率超過36%的政策紅线。

自2016年开始，教育部發布通知，明確要求全面取締校園貸。

在政策和輿論的雙重壓力之下，羅敏被迫宣布：“凡是過期不還的，我們這裏就是壞账，我們的壞账，一律不會催促他們來還錢。電話都不會給他們打。你不還錢，就算了，當作福利送你了。”

這種“不催債，不用還”的底氣來源於趣店校園貸的超高利息收入。但對趣店最致命的一擊是，螞蟻金服退出趣店集團的股東名單，趣分期小程序也在支付寶上全面下架。

沒有了支付寶的引流，趣分期的業績一落千丈，也成了資本市場的棄子。從市值巔峰的122億美元，跌至最低2億多美元。

搞直播，是羅敏的自救，也是趣店的自救。

從效果來看，它還是有那么一點效果的，算是垂死病中驚坐起，市值取得了小幅的反彈。可是，如果僅僅是賣酸菜魚，是拯救不了趣店的，更何況是虧本賣酸菜魚。

在首場直播結束後，趣店集團就舉行了全新的預制菜發布會，宣布趣店集團轉型預制菜賽道。羅敏不是第一個做預制菜的，上一個轉型預制菜的是瑞幸大騙子陸正耀。不過，陸正耀的預制菜做的顯然沒有羅敏聲量大，騙子身份牽制了陸正耀的發揮。

但是羅敏就不同了，憑借校園貸賺來的血汗錢，羅老板开局就是王炸，引爆社交媒體，引起廣泛的人傳人效應。羅老板到底在打一張什么牌？

答案不在於直播，也不在於股價，更不在於預制菜，而在於高利貸！

羅老板表面上幹的是直播，賣的是預制菜，可他真正幹的還是高利貸的老本行。這一次，羅老板隱藏的極深！

羅老板說了：“不對標東方甄選，我們是一家賣菜公司。”

不，其實他也不是一家賣菜公司，仍然是一家高利貸金融公司。因爲賣菜是虧錢的，如果一直賣，那豈不是一直虧？羅老板怎么可能做虧本的生意？

在趣店預制菜的發布會上，羅敏稱：“未來3年，要支持20萬用戶創業开設线下授權門店。”針對這些授權門店，趣店不收加盟費，不收品牌授權費，不收任何服務費。

加盟不要錢，天地良心啊！羅老板怎么一點大資本家的樣子都沒有？咋一看，還以爲趣店在做慈善呢！難道趣店預制菜是一個共同富裕項目？是一個支持大衆創業式的扶貧項目？

可是，趣店的盈利核心恰恰就在這裏。

把高利貸借給窮人，是這個世界上最無恥、最卑劣的的商業行爲之一。趣店不收錢，不代表用戶开店不要錢。趣店的免費加盟模式，恰恰是一種極爲昂貴的加盟模式。因爲它貸款給你，讓你去开一家趣店預制菜授權店。讓沒有錢的人去創業，這是極爲可怕的。就像校園貸一樣，把錢借給沒有錢的窮學生，最後呢？窮學生沒有錢，就只能出賣肉體，出賣尊嚴，提前毀掉自己的人生。

趣店通過發放貸款，創立的免費加盟授權模式，將極大地拉低加盟創業的門檻，它會吸引到大量的窮人懷抱着創業暴富的夢想投身其中。國家限制了高利貸的利率，但是在這個過程中，趣店集團因掌握供應鏈，所有加盟商都必須從趣店那邊拿貨，這就讓趣店掌握了定價權。

試想，你开一個店，錢是找趣店借的，貨也要找趣店拿，你的身家性命幾乎全部都被趣店所套牢。他可以收你一個合法的貸款利率，但是額外的利潤率，趣店可以加到貨品價格上去。這樣，所謂的高利貸就被隱藏到貨品價格裏去了，就會轉換成銷售收入。

在趣店的商業模式中，所有的加盟商都是韭菜，還是通過貸款捆綁上車的韭菜。店家基本上就成了爲羅老板打工的牛馬。

一手賣菜，一手放貸款，兩手抓，兩手賺。對比起新東方的直播帶貨，賺點自己的辛苦錢，羅老板的格局可要大得多，賺的都是別人的血汗錢。

直播帶貨、營銷炒股、招商加盟、預制菜，四條賽道，全部通向了羅老板的貸款生意。賣菜能掙幾個錢？

俗話說得好，人啊，這輩子只能賺認知以內的錢。直播、炒股、招商加盟、預制菜都是用來忽悠韭菜的概念。

萬變不離其宗，羅老板是做貸款起家的，還有人比他更懂放貸嗎？

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