從上世紀70年代开始，中國女性內衣行業剛剛起步，經歷了由無序到有序，無品牌到品牌多元，從工藝粗糙到生產精細化……短短三十多年，中國內衣市場實現高速發展。在這過程中，國民品牌都市麗人，已與行業共渡浮沉25年。
2023年8月24日，億邦智庫，promostyl，中國紡織品商業協會內衣專業委員會以及都市麗人，聯合發布了《2023女性內衣行業消費趨勢研究報告》。該報告內容詮釋了內衣行業的發展變遷、女性消費者分析與洞察，並作出了市場格局下的機會研判，爲內衣品牌發展指引了方向。
該報告指出，預測2023年中國女性內衣市場規模超過1947億，未來數年CAGR有望達到4.2%以上，內衣市場規模將持續保持增長態勢。2026年，中國內衣市場規模將接近2295億元。我國女性內衣市場集中度偏低，Cr 10僅佔一成，行業存在規模和份額兩重機會，覆蓋最廣泛國民用戶需求的品牌將有更大的成長空間。
近年來，國潮興起和本土品牌復興讓越來越多國貨品牌受到消費者的追捧。億邦智庫將受到國民認可和信賴的國貨品牌共性總結爲國民級品牌四大核心：中國品牌基因、品牌知名度、用戶覆蓋和滿足國民需求。
都市麗人集團打造了都市麗人、純棉居物和歐迪芬極具差異化的品牌矩陣，構建了一個完整的內衣生態系統，讓不同類型的女性都能在品牌矩陣中找到最適合自己的解決方案。
8月25日，都市麗人發布2023年上半年財報，其中歸母淨利潤達2612.9萬元，同比增長158%；毛利率同比增長0.8%，達47.4%；23春夏商品較22春夏提升增長7%。這表明都市麗人國民品牌定位已經得到市場認可，覆蓋最廣泛國民用戶需求的都市麗人將有更大的成長空間。
大市場孕育大品牌
國際知名品牌優衣庫憑借產品基本款多樣化、質量標准化、注重產品訴求和賣點獨特等特點，以物美價廉的形象吸引顧客，佔領市場，在全球擁有數千家門店。優衣庫以20年時間上漲了27倍，成就了市值5000億人民幣以上的巨頭。
得大衆市場者，得天下。這一原理同樣適用於內衣市場。都市麗人具備強大的供應鏈體系，並擁有最佳“質價比”或更低價格的產品，當同行的加價率高達7倍8倍時，都市麗人採用了低加價率，讓利給消費者。
從目前市場容量、品牌佔有率和品牌策略運營能力來看，國民內衣品牌都市麗人將成爲中國內衣市場的最大品牌，並有望成爲行業巨頭。
1998年鄭耀南开啓了中國內衣行業的新篇章，一家叫“都市麗人”的內衣店，率先推出內衣選購一站式服務，也由此开啓了“中國內衣第一股”的序幕。
時代選擇了都市麗人，工業不算發達的年代物美價優的內衣產品供不應求，鄭耀南和都市麗人加盟體系高速擴張，造就了中國銷量第一的專業內衣品牌。
中國的民營企業平均生命周期只有2.9年，存活5年以上的不足7%，10年以上的低於2%，25年歷史的都市麗人真正穿越了經濟周期，對鄭耀南來說，變革一直在路上。
中國內衣行業正在迎來由新消費人群、新消費需求與新消費方式復合驅動的繁榮發展階段，品牌積極擁抱變化的同時，更要堅守“長期主義”，持續夯實企業基石。產品與服務，分別對應品牌的軟硬實力，將成爲企業通往規模增長的階梯。
縱觀整個內衣市場，大多數品牌主集中在細分領域，只滿足了部分消費人群的需求，而無法滿足廣大女性消費者的剛性需求。近7億中國女性根據地域、年齡、收入、胸型及場景等不同需求，對內衣消費訴求與風格呈現多元分化，鑑於當下消費者更關注內衣實用價值，未來具備專業產品力和服務力的品牌將更具持久生命力。
顯然擁有大衆用戶基礎的大衆品牌，賽道天花板更高，它們在市場體量、服務廣度、 用戶基數等維度更具優勢，疊加我國女性內衣的需求空間持續釋放，必將迎來更大的跨越式增長機會。
門店最多、用戶最廣
在這充滿機遇與挑战的市場前景中，中國內衣行業頭部品牌都市麗人佔據了先發優勢：成立於1998年的都市麗人是中國最早成立的內衣品牌之一，通過25年市場驗證，累計全國銷量持續領先，並以超過4200家門店和6200萬用戶覆蓋中國最廣泛、大衆化的女性消費群體。
都市麗人擁有3200萬胸衣型數據，依托五大專業領先優勢，以521項專利技術作爲實力支撐，每年推出超過300款新款內衣，細分21個功能，滿足不同年齡段女性的全場景日常穿搭需求。
由其打造的七大暢銷杯型系列，每種杯型累計銷量均超百萬，足以見證廣大消費者對於都市麗人的喜愛與認可。
多層次品牌矩陣
長期以來，中國女性內衣行業同質化競爭嚴重，導致大部分品牌在消費者心智中差異化不足，可替代性較強。在日益分化的消費需求倒逼之下，越來越多行業玩家开始重視差異化價值主張，战略上積極求新求變。億邦智庫認爲，做好品類規劃是踐行差異化战略的第一步。
都市麗人集團打造了都市麗人、純棉居物和歐迪芬差異化的品牌矩陣，不同類型的女性都能在品牌矩陣中找到最適合的解決方案。
其中，國民內衣品牌都市麗人2017-2021年連續五年斬獲銷量領先女性內衣零售市場排名多年行業第一。純棉居物專注於一家人居家生活館，滿足家庭一站式購物需求，商業模式已得到驗試。歐迪芬則專注於C至G杯尺碼的市場，爲大杯消費者提供了專業而時尚的選擇，打造“合適才舒適”的穿着體驗。這些品牌成功在大衆市場、中高端市場和高端市場佔據了重要地位，真正滿足了不同層次和需求的消費者。
品牌矩陣形成合力，在產品矩陣、全渠道體系和數字化管理等優勢加持下，以及在百城千店計劃、門店精細化運營助推下，迅速滲透市場。在2023年上半年，都市麗人歸屬母公司淨利潤爲2612.9萬元，同比增長158%。良好業績標志着都市麗人多品牌矩陣布局成功，正全面助推集團業績強勁增長，並持續領先市場銷量。
“看見每一位女性”开闢長空間
《2023中國女性內衣行業發展研究報告》指出，據歐睿數據，中國女性內衣市場有3000多個品牌，呈高度分散化競爭格局。按品牌背景可分爲本土品牌和國際品牌，國際品牌憑借設計/工藝/品牌勢能等在中國高端市場佔據比較優勢，但普遍與大衆市場距離較遠，尤其自電商興起、國貨崛起以來，本土品牌的話語權不斷增強。
而從品牌生命力視角，由兩類企業值得重點關注，一是以上市公司爲代表的領軍品牌，二是新消費浪潮中崛起的新銳勢力。面對國內市場白熱化競爭，領軍品牌受益於歷史積澱，品牌資產與勢能的轉化空間更大；新銳實力善於把握消費趨勢，容易爆紅出圈。
消費者調研顯示，都市麗人在全年齡段的知名度領先。國民品牌都市麗人已成功佔領了消費者的心智認知，去年通過“百人群像”代言人成功傳遞了“看見每一位女性”的價值觀，更是將品牌與大衆建立了情感共鳴。
購买力升級和消費理念轉變促使中國整體消費格局往多元化發展，隨着女性內衣消費需求不斷分化、增長和延伸，她們選擇內衣產品時最看中“質價比”、購买體驗流暢度和專業解決方案。
相比目前市場上高溢價的內衣品牌，都市麗人以“好而不貴”的大衆價位+極致品質脫穎而出，凸顯出高質價比。都市麗人價格區間高度匹配大衆消費偏好，以幾十至幾百元的階梯式價位覆蓋了不同消費水平人群，成爲大衆消費多元空間裏唯一的大品牌，更成爲廣大女性首選的國民內衣品牌。
當前頭部品牌正在進行自我革命，以加速轉化其品牌資產的價值。短時間內，中國女性內衣行業的分化競爭局面難以改變。現有格局中，以上市公司爲代表的頭部品牌在市場規模上佔據先發優勢，在產品研發、技術實力、供應鏈資源、渠道布局等產業鏈關鍵環節上也顯著領先，但另一方面，受限於經營規模和長期重資產投入，這些品牌的經營模式相對固化，面對日新月異的消費趨勢，應對靈活性不足，容易錯失新機會。
2021年，都市麗人創始人回歸一线，“二次創業”盤活多年積累的品牌資產，轉換爲新的增長動能，提振了行業轉型信心。未來預計將有更多頭部品牌通過改革換取新的成長空間。
都市麗人面向中國大衆消費市場，滿足每一位女性需求，是其承擔的歷史使命，也是到千億市場的內在要求。都市麗人秉持長期主義，打造好而不貴的國民內衣品牌，滿足中國女性廣泛需求，並持續釋放最大公約數的市場空間，有望實現規模化增長。
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標題：重磅信號！2023內衣白皮書發布：都市麗人們發聲內衣需求
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