在城鎮市場仍在緩慢反彈時，下沉市場反而表現出了更強的韌性，鄉村市場的恢復遠快於城鎮。今年上半年，農村居民可支配收入增速達8%，高於城鎮居民的5%，消費支出增速也達8%，略高於城鎮居民的8%。

國家也接連出台多項農村促銷費政策，對鄉村市場進行了進一步的提振。6月，商務部开展“千縣萬鎮”新能源汽車消費季活動；7月，國家發改委發布《關於恢復和擴大消費的措施》，商務部等9部門發布《縣城商業三年行動計劃》；8月，中央財辦等9部門發布《中央財辦等部門關於推動農村流通高質量發展的指導意見》。

下沉市場，無疑是下一個兵家必爭之地。而一家專注下沉市場的公司，已經提前布局，在這一市場中逆勢而出。

28日，上市僅一年多的匯通達網絡(9878.HK)發布了2023年中期業績，在充滿挑战的市場環境中再次收獲了一份穩定且優異的成績。

今年上半年，匯通達收入達到434億，同比增長6.6%，報告期內盈利3.8億，同比增長68%，盈利進一步擴大。匯通達的歸母淨利潤達到2.5億，同比增長118%，經營性資金也達到6億，連續5年正向流入。

收入增長的同時，匯通達的規模也在穩健增長。截至今年上半年，匯通達注冊會員店數量超過21.7萬家，同比增長13%。

2022年，匯通達港股上市，成爲立足下沉市場的第一股。匯通達开創了自己獨有的“匯通達模式”，用業績證明了自己，也證明了下沉市場、鄉村市場的潛力。

穩步盈利，會員店迎來雙重增長

匯通達的成功來源於會員制。在面向終端消費者(to c)的電商及供應鏈變得越來“內卷”的時候，市場正在尋找新的出路。而匯通達從農村夫妻店、縣城小門店(to b模式)等平時較少被人發現的市場出發，开展全面的數字化協作，互利互惠。

通過給鄉鎮和農村的零售店、夫妻店等相對遠離現代管理和供應鏈的門店，提供相關供應鏈解決方案、門店SaaS+服務以及商家解決方案等綜合服務，匯通達通過會員制逐漸成長。

在會員制逐漸規模化的同時，匯通達客戶消費能力以及忠誠度均有所提升，付費SaaS+會員店數量超過3.7萬家，SaaS訂閱用戶續費率超過68%。

會員店模式的成功，來自於匯通達跳出傳統的經營模式，給這些數字化欠缺的店鋪提供了线上運營的全套服務。

通過匯通達的“千橙掌櫃”等SaaS+工具，匯通達幫助會員店進行了的在线化、數字化和系統化改革，還幫助這些門店融入线上的營銷宣傳節點，爲銷售賦能，擺脫困境。縣級家電門店也借此獲得匯通達會員店的賦能。

這樣的改變給會員店和匯通達均帶來了豐厚的成果，今年618，匯通達帶動會員店线上訂單同比增長82.6%，會員店的交易粉絲數量同比提升69.2%。整個上半年，匯通達組織了超過300場品牌聯合大促活動。

除了“既幫买、也促賣”，匯通達也在通過對會員店的創新從不同方面爲會員店賦能。

去年年底，ChatGPT發布之後，AI市場开始進入爆發期。

從一开始的方興未艾，到現在的百舸爭流，現在AI產品已經开始進入越來越多的行業，發揮不同的作用，並爲各行各業帶來新的爆發點和增長點。

迎着這樣的AI浪潮，匯通達也對圍繞會員店體系的SaaS+產品進行了升級。

發布了“AI+場景”，通過“智能導購AI”加“營銷策劃AI”加“千橙數字人”的產品組合，提升會員店各方面的智能化水平。

供應鏈拓寬，匯通達獲得新動能

以會員店爲基石和中心，匯通達通過對上遊品牌廠商以及供應鏈合作夥伴的服務，進一步开展了供應鏈模式。

2023年上半年，與匯通達合作的品牌廠商累計已超過1000家，匯通達總部供應鏈佔比提升至55%。

利用和大型企業的合作，匯通達不僅可以激發自身新的動能，幫助企業觸達農村門店和消費者，還能幫助農村消費者更加方便地接入官方貨源，進行體系化管理。

在不斷拓展的產業和服務上，匯通達的未來，仍舊還在不斷拓寬。

結語

如今的市場，經不起太多的變動和不穩定，而匯通達通過不斷增長的營收和穩步增長的業績，給予投資者一顆定心丸。

匯通達的穩定增長，首先是把握住了農村及鄉鎮這一方興未艾的市場，在下沉市場中，匯通達模式幾乎沒有後來者。其次，通過會員店和產業鏈模式，匯通達牢牢把握住了農村電商的上遊產業、中遊經銷商以及下遊消費者，並將其進行連接，進而實現了產業的一體化，也完成了對於下沉市場零售業態的數字化培訓。最後，匯通達的種種舉措，順應了政策的東風，大的政策方向如“鄉村振興”、“數商興農”等，小的政策如新能源汽車下鄉，發展農村電商等，都幫助匯通達更好地發展平台業務。

發揮長期主義，深耕下沉市場。匯通達通過和夫妻店、農村小店的互利共贏，走出了零售服務平台中不一樣的路线，逆勢而起。

自身服務的精進和業務的不斷創新，再加上國家政策和官方的推動，匯通達必然將在未來更爲激烈的零售服務平台競爭中獨佔鰲頭，並且進一步釋放長期以來積攢的優勢。$匯通達網絡(HK|09878)$

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