作者：老謝

最近的直播間裏，最熱的單品是什么？

菜刀和酸菜魚。

拍蒜都能斷的張小泉翻車後，總經理卻跑出來說中餐刀法不如米其林大廚。引起了全網群嘲，买菜刀的直播間都是拍蒜的，美食博主都是秀刀工的。一刀刀拍的那就不是大蒜，是張小泉的臉。

另一個就是在直播間一分錢賣酸菜魚的趣店羅老板，因爲下播之後跑去東方甄選蹭熱度，被「頭部主播」董宇輝直接拉黑，同樣引來一片群嘲。連刷十個嘉年華卻被拉黑，羅老板顯然沒有想到，第二天公开表示，「很遺憾，被董老師拉黑以後，可能再也看不到您的直播了。」

盡管花錢沒买來榜一大哥的待遇，但羅敏和他的預制菜卻火了。趣店的市值也從直播前的3億美元上漲到了現在的4.14億美元。

這是不是意味着，羅老板和他的趣店，就要完成業務轉型，在預制菜這條賽道跑下去了呢？可能還真不是。

01

「抖音版辛巴」是怎樣煉成的？

1分錢酸菜魚、4.9元啤酒鴨、0元送1500台iPhone13……各大平台購买开屏廣告和熱搜，賈乃亮、傅首爾加入直播間引流，羅老板顯然把砸錢功夫做到了極致。但最終的結果也證明，抖音的用戶和快手沒什么區別，一樣都是見福利眼开。

與東方甄選用時8個月才爬升到流量頂端不同，趣店羅老板成爲流量的中心，僅僅用了2個月。

今年5月，趣店接到了紐交所的退市警告，如果其股價長期低於每股1美元，趣店將會被迫退市。

爲了保住上市公司的資格，羅老板瞄准了預制菜的賽道。今年，受到疫情等因素的影響，預制菜成爲了風口，二級市場上的預制菜概念股就仿佛幾年前的教培概念一樣火熱。

5月底，「趣店羅老板」开始發布短視頻，羅老板走的顯然是小鎮青年逆襲紐交所的霸總爽文人設。6月中旬，「趣店羅老板」开啓首場直播，首日帶貨261.91萬元。6月底，羅老板拉來「奇葩說選手」楊奇函开啓直播大場，帶貨1356.68萬元。

時機成熟後，羅老板終於开始砸錢搞大事了。賈乃亮、傅首爾等大小明星先後進入直播間爲羅老板引流，再加上福利渲染、平台廣告、流量投放等手段，氣氛烘托到這了，直播間不爆好像都不行了。

7月17日，羅老板迎來流量巔峰，經過這場持續19小時的直播，最終累計銷售額2.51億元，漲粉458.29萬，累計觀看人次9098.59萬，直播在线人數峰值91.57萬。

通過「直播+預制菜」的新風口故事，趣店股價在二級市場迅速攀升，股價以超40%漲幅收盤。比今年3月0.6美元的歷史最低價上漲了2倍有余。

喫到了流量紅利甜頭的羅老板，自然不甘寂寞，他將目光盯上了東方甄選，但教書的董宇輝顯然瞧不上做校園貸坑學生起家的羅老板。

「大哥別刷（禮物）了，這是賣菜的直播間。你有這錢去幫幫農民，买點農產品給員工發發福利不好么？」

董宇輝的高情商反應，引來一片叫好，但最終結果卻很可能是，「你笑老板太瘋癲，羅老板笑你看不穿」。

02

「韭」經沙場的老炮兒？

霸氣打賞卻引來嘲諷，或許和羅老板的創業經歷有很大關系。作爲一個精明的創業者，羅老板做了一堆風口上的生意，最後收割了一片又一片的韭菜。

過去幾年，趣店一直號稱在轉型，但其核心業務就仿佛沒有根的浮萍一般，湧向的永遠是水流湍急之處。

2014年，羅敏將趣分期的兩萬張傳單交給了20多個大學生。當晚，趣分期完成第一單，一個大四男生申請分期購买iPad。隨後，趣分期的校園貸業務成功挺進各大高校。

2017年10月，趣店乘着互聯網金融的東風赴美上市，股價一度高達35.4美元，市值達到115億美元。然而，隨着互聯網金融政策的收緊，趣店的校園貸業務做不成了。曾經作爲芝麻信用重要引流場景的趣店，最終成了螞蟻金服的一次性夜壺，被有多遠踢多遠。

爲了擺脫困境，趣店开始了各種嘗試，推出校園貸時，羅敏說希望年輕人能早點擁有一台電腦。後來，他又說，希望通過融資租賃的方式，提供年輕人的第一輛車，因此趣店推出了汽車金融業務“大白汽車”。

但跟校園貸一樣，趣店的汽車金融業務同樣負面不斷，最終在2019年5月被叫停。

2020年，趣店推出的跨境奢侈品電商平台「萬裏目」，羅敏甚至將其稱爲自己人生中的第九次創業（第八次是趣店）。爲了推廣這個項目，羅敏拉上了趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮（怎么總是你？）五位明星代言，號稱也要做百億補貼。最終顯然也是失敗了，萬裏目的小程序都找到了，其微信公衆號也於2021年5月1日之後停更。

有網友統計表示，自2017年趣店上市以來，已嘗試不下11個項目。對於風口，羅敏似乎有着難以割舍的執念。

這次的預制菜，我們還是能看到其過去商業模式的影子。那就是，明星代言+砸錢推廣，最後推廣貸款業務。不同的是，這次羅敏盯上的，是疫情和經濟危機衝擊下的白領。

7月18日，趣店就舉行了預制菜战略發布會，羅敏在發布會上表示，趣店未來要全力投入預制菜賽道，投入資金和時間“在董事會授權的範圍內不設上限”，而現金貸業務將逐漸淡出；趣店已經和一些預制菜生產加工工廠、農業企業合作，未來三年要支持10萬個用戶創業，开設线下門店。

线上引流、线下开放加盟，貸款給开店者，再用供應鏈收回貸款付出去的錢，最後如果門店經營不下去，开店者的錢肯定還得還。當然，還有最重要的，這么一來，趣店的股價也能回血，羅老板還能在二級市場收割一撥兒。

果然，天下就沒有免費的午餐，羅老板這都不是一魚兩喫，一條魚已經被羅老板敲骨吸髓，啃得連魚刺都不剩了。

等等，現在的預制菜的目標用戶，那些遭遇職場危機和經濟危機的白領，不就是當年趣店校園貸的目標用戶？羅老板，咱要不換只羊薅呢？

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標題：那個當年搞校園貸的老板，又來割韭菜了

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