在合作共贏中緊密相“鏈”——“組團出海”追訪記
1年前

  面對全球經濟增長放緩、需求疲弱等壓力挑战,中國多地政府部門自去年底以來積極“組團出海”,組織企業“走出去”,將海外客戶“請進來”,政企協力,主動出擊,拓展市場。

  隨着一份份訂單交付完成,一個個項目落地开花,中外企業跨越山海,在合作共贏中緊密相“鏈”。近日,新華社記者聯動國內國外,追蹤採訪“出海”進展,從中挖掘更多迎難而上、合作共贏的故事。

  承壓前行:“出海”收獲訂單,也擴大了朋友圈

  8月20日6時38分,荷蘭鹿特丹港。一艘滿載貨物的渡輪緩緩靠岸,船上裝有11台高空作業車的集裝箱經歷約一個月的“漂洋過海”,終於抵達。

  2天後,在荷蘭阿爾布起重設備有限公司園區裏,公司所有人兼首席執行官雅各布·博爾赫修斯見到了這批貨物。這已經是這家企業今年第五次收到來自同一家中國供應商的產品了。“質量可靠,供應及時,我們的選擇沒錯!”他說。

  博爾赫修斯口中的中國供應商正是江蘇宸力(蘇州)機械設備有限責任公司。一個月前,這批貨物走下產线並完成檢測包裝,經由上海港出發,抵達荷蘭後將由此進入更多歐洲國家。

  半年內5次發貨,而且多次追加訂單,兩家企業背後有一段彼此津津樂道的故事。

  宸力(蘇州)機械設備有限責任公司負責人劉愛鈞告訴記者,與荷蘭客戶是認識四五年的老朋友了,但幾乎以线上聯系爲主,直到去年底,在當地政府組織的“組團出海”中,雙方才得以見面。

  “我們聊得很愉快,一拍即合,荷蘭客戶當場便與我們籤下53萬美元的訂單。”劉愛鈞說,後來荷蘭客戶又陸續追加了價值36萬美元的訂單,“到7月底我們已全部交付完畢”。

  今年以來,世界經濟增長乏力,外需持續減弱,我國外貿出口面臨不小挑战。承壓前行下,從政府“組團出海”,到企業主動“走出去”,各方都在發力出實招、想辦法,靠前走進市場。

  佛山聚陽新能源有限公司,是國內深耕太陽能及空氣能熱水器行業的“老手”,但也是外貿領域的“新手”。靠着“走出去”开拓朋友圈,這家企業從2022年年中才开始試水海外,現在外貿領域已做得風生水起。

  2022年11月24日,在廣東省佛山市經貿代表團訪問歐洲期間,佛山聚陽新能源有限公司海外市場營銷總監羅紅星(左)與海外客戶洽談。新華社發

  “自去年11月‘出海’至今,公司已向波蘭客戶交付三批訂單,向德國客戶交付兩批訂單。”聚陽董事長李陳道說,“雖然每次交付只有幾百台,但我們和客戶間的信任不斷加深,現在客戶往往還沒確定型號,就會預付幾萬元定金敲定合作意向,還有的客戶甚至有合作开廠的想法。”

  “面對外部壓力,坐在家裏是等不來機會的。我們必須主動出擊,積極應變。”李陳道的話道出廣大外貿企業的心聲。

  頂住壓力,我國外貿展現了較強韌性。二季度以來,我國月度進出口規模穩定在3.4萬億元以上。前8個月,我國進出口總值27.08萬億元,同比微降0.1%。8月當月,進出口3.59萬億元,同比下降2.5%,環比增長3.9%。電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池上半年合計出口增長超6成,成爲拉動外貿增長的“新三樣”。

  大批出口商品車集結山東港口煙台港准備通過汽車滾裝船發運(2023年7月5日攝,無人機照片)。新華社發(唐克 攝)

  走出去,不僅鞏固了老客戶,也結交了新朋友,不僅收獲了新訂單,也了解了新形勢。

  就在近期,劉愛鈞又飛到新加坡,既見了從印度趕來的老客戶,也拜訪了當地四家新客戶。“不僅形成約30萬美金的意向,更重要的是了解到當地市場的最新需求和產品趨勢,這是任何线上見面都替代不了的。”他說。

  主動牽手:布局市場,也發掘了新機遇

  “出海”拓展訂單和市場,“走出去”的同時也有“引進來”。

  3月下旬在日本籤約,8月上旬在中國开工新項目,項目參與方紛紛感慨:“沒想到速度這么快!”

  江蘇蘇州高新區,島津儀器四期項目建設如火如荼。這個8月初开工的日資新項目,意味着全球科學分析儀器龍頭企業“加碼”布局中國的步伐進一步加快。

  5個月前,蘇州市組織招商團隊赴日本招商。在東京舉辦的蘇州高新區對日合作交流會上,島津儀器與蘇州高新區現場完成籤約。

  “參加的日本企業超過700家,氣氛很熱烈。”蘇州市副市長唐曉東回憶說,島津在中國已有多年的投資項目,基於自身發展需求,有較強烈意愿繼續擴大投資。“而且引入高端醫療器械相關項目,對我們打造產業創新集群也將發揮積極作用。”

  島津企業管理(中國)有限公司董事長兼總經理青山功基說,中國已成爲島津制作所最大的海外生產基地,也是在中國投資最大、發展最好的生產基地。

  招商引資,除了營商環境“留得住”,也要積極伸出橄欖枝,把新技術新項目高水平“引進來”。

  在四川,空中客車(成都)飛機全生命周期服務有限公司建設已進入收尾,預計於9月底封頂,明年初投入運營。

  2023年8月15日,在位於四川省成都市雙流區的空中客車(成都)飛機全生命周期服務有限公司項目建設現場,工人在作業。新華社發(李向雨 攝)

  這是空客在歐洲之外建立的首個飛機循環利用項目,投運後將向全球市場提供飛機從停放、維修、升級、改裝、拆解和回收的一站式服務。

  2022年1月項目決定落地成都。後來面對疫情衝擊和國際變局,項目各方依然保持密切聯系,推動合作進展。今年4月正式成立合資公司,着手運營准備。

  “布局中國市場,也讓我們發掘了更多新機遇。”空中客車(成都)飛機全生命周期服務有限公司總經理布瑞恩·阿格紐說,空客依托成都項目正加快开發面向全球的本地化服務,立足中國的同時也向亞洲、歐洲、美洲等全球市場开放。

  總部位於德國斯圖加特的博世集團負責人表示,今年初無錫招商團赴歐洲考察釋放的積極信號,進一步增強了博世在華投資和長期發展的信心。3月份,博世與無錫籤署战略協議,推動車用氫燃料電池本土化开發,如今博世無錫工廠的部件已用於在華量產氫能力模塊。

  “走出去”,圍繞重點領域和產業鏈加快“招大引強”;主動“引進來”,邀請跨國公司高管來華考察,爲其在華投資擴建提供更好平台;深化與相關國家外資商會溝通交流,優化和推介當地營商環境……爲了更好招商引資,各地紛紛出實招。

  商務部數據顯示,前7個月,制造業實際使用外資金額1968.5億元人民幣,同比增長0.1%。高技術產業實際使用外資同比增長3.8%,其中高技術制造業同比增長25.3%。

  2023年5月12日,在特斯拉上海超級工廠總裝車間,工人對車輛進行檢測。新華社記者 馬寧 攝

  今年以來,包括蘋果、特斯拉、通用、阿斯利康、西門子等衆多知名大型跨國公司高管紛紛將“到訪中國”擺上日程,表達出持續深耕中國市場的誠意與決心。

  緊密相“鏈”:开放合作,擁抱互利共贏

  志合者,不以山海爲遠。跨越山海的相見,正是一場互相需要、互利共贏的緊密相“鏈”。

  2023年8月3日,中歐班列(西安-塔什幹)陝烏經貿合作隆基綠能光伏組件出口專列在西安國際港站准備發車。新華社記者 鄒競一 攝

  “中國客戶及時交付貨物,保證了疫情期間供應鏈順暢,讓我們得以正常運轉。”博爾赫修斯說,“不僅如此,他們的生產具有創新和靈活性,讓我們可以根據客戶的多樣化需求及時調整設計。”

  爲了更高效、保質保量地交貨,宸力機械對產线進行調整,並於6月底啓用了新的組裝車間和研發基地。“產能提升了3倍左右。”劉愛鈞說,“我們產品研發還要進一步加快,這樣才能迅速跟上市場需求的節奏。”

  浙江小軒窗家居股份有限公司董事長周國軒告訴記者,今年以來他陸續參加了法蘭克福、土耳其等地展會,訂單基本完成交付。爲更好應對後期訂單,企業正着手建設智能化新廠房,將於今年底明年初正式建成。

  何以緊密相“鏈”?中國德國商會華北及東北地區執行董事兼董事會成員晏思這樣回答:中國依然是關鍵的市場和創新驅動力之一,德國企業將繼續致力於深耕中國市場,因爲“中國是全球市場和供應鏈條上不可或缺的一環”。

  互利共贏,开放合作,中國從未止步——

  近期,國務院先後出台穩外貿穩外資文件,從強化貿易促進拓展市場、穩定和擴大重點產品進出口規模等5方面提出18條政策措施;從提高利用外資質量、保障外商投資企業國民待遇等6方面提出24條政策措施;商務部召开多場外資企業圓桌會,傾聽外資問題訴求;9月舉辦中國國際服務貿易交易會,11月將舉辦第六屆中國國際進口博覽會,以开放合作平台進一步擁抱海內外客商……

  地方也在持續加大對海外市場的开拓力度。廣東推出“粵貿全球”系列展會,組織經貿代表團前往世界各地參展推介;浙江持續加大對境外參展、海外營銷、來浙採購、境外投資等商務人員出入境的支持力度……

  中國國際經濟交流中心經濟研究部副部長劉向東認爲,面對一些國家採取貿易保護主義措施,中國依然以更高水平开放的姿態,堅持“引進來”和“走出去”並重,主動增強國內國際兩個市場兩種資源的聯動效應,爲全球經濟實現开放、包容、均衡發展作出應有貢獻。

  “政府發力,企業自己也要努力。”李陳道說,目前企業在歐洲已設立50多個代理點,“我們將繼續擴大布局,選擇波蘭、德國、匈牙利等國家做成樣板市場,再輻射其他更多歐洲客戶。”

  展望未來,劉愛鈞充滿信心:“下半年我們計劃在意大利設立倉庫和售後服務中心,把國際化銷售網絡搭建起來,相信未來發展會更好!”

  文字記者:於佳欣、謝希瑤、楊紹功、王湘江、丁樂、單瑋怡

  海報設計:孫瑤、周詠緡

  編輯:杜宇、儲興華、劉蓮芬、姜子煒、郭潔宇

  統籌:郜新鑫

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