作者丨巴裏

編輯丨信陵

題圖丨妙鴨

中國AIGC領域第一個爆火的C端產品，來得比行業預計早得多，熱度降得也快得多。

7月悄悄上市，憑借着只需“9.9元和20張照片就能生成藝術寫真級的個人美照”的噱頭，妙鴨相機多次登上iOS“應用”排行榜第一，生成的“妙鴨美照”席卷了朋友圈等社交媒體。

“被驚豔到”、“不輸百元寫真”，類似的好評在微博和小紅書隨處可見。在使用高峰，用戶可能要等上幾小時甚至十幾小時，才能拿到屬於自己的作品。也因此，妙鴨相機在阿裏雲上的算力需求暴增了數百倍。

不過，這波熱度並沒有持續多久。

七麥數據顯示，8月中旬开始，妙鴨相機排名一路下滑。截至9月12日，iOS“社交”榜單排名20名，“應用”榜單則在283名。

那么，妙鴨相機會不會只是“曇花一現”？技術壁壘到底高不高？這波AIGC浪潮到底會重構了誰？對於孵化妙鴨的阿裏，又意味着什么？在創業邦主辦的2023 DEMO WORLD 企業开放式創新大會以及2023 AIGC技術應用大會上，多位投資人、創業者表達了自己的觀點。

技術壁壘到底高不高？

三七互娛投資副總裁劉雨表示，AIGC領域在應用層主要有兩大創業方向：

1. 自身掌握模型的底層技術，基於自有模型底層，形成數據閉環的業務場景和數據積累，產生飛輪效應；

2. 調用別人的模型底層，或基於开源模型再去做差異化的商業模式。

他進一步說到，從應用變現的角度而言，兩種路徑都沒有太大問題，主要是基於成本選擇，包括技術、時間的角度去做商業化的嘗試。

“妙鴨很顯然選擇了第二種，它基於阿裏雲的算力和算法支撐，同時基於Stable diffusion开源模型研發，因此數據很難在場景裏積累和沉澱，從這個角度而言，這個應用的技術壁壘並不是很高。”

國外很多應用也同樣基於开源模型去做調優，創新主要體現在商業模式上。例如，Midjourney基於自研技術模型打通端到端應用場景，已經有很好的商業化變現，因爲它在畫風的藝術風格轉換等方面能夠解決一些場景的應用痛點。

目前，妙鴨可以解決局部的痛點，產品構思到落地也就幾個月時間，從這個角度而言，劉雨認爲，妙鴨領先的時間窗口不會很長，後續類似的商業模式也有機會能趕得上。

妙鴨相機首頁

新加坡電信Innov8中國董事總經理蘇放則表示，主要會關注AI2.0在底層算力層面（例如幫助大模型公司節省訓練和調優的算力成本）以及平台類公司的投資機會。

“而像妙鴨這種AIGC項目，我不是很關注，因爲不知道它的核心能力、技術壁壘在什么地方。”

他還談到，AIGC比較大的痛點就在於，當用戶規模增長時，邊際成本是指數級別上升，所以需要在產品不成熟時就开始做商業化探索。

會不會只是“曇花一現”？

七麥數據顯示，在iOS端，妙鴨相機APP自7月28日上线以來，短時間內下載排名急速飆升。8月8日，妙鴨相機APP开始霸榜“社交”，13日更是拿下了“總榜”、“應用”、“社交”三個榜單的第一。

不過，這波高峰只維持了一周時間。8月16日开始，妙鴨相機排名一路下滑。截至9月12日，“社交”榜單排名20名，“應用”榜單則在283名，“總榜”更是排不上名次。

圖源：七麥數據

三七互娛投資副總裁劉雨表示，從國內和國外商業模式差異可以看到，海外公司基於底層模型代際更優，應用層跑得更快。ChatGPT僅推出2個月就達到過億的用戶量，妙鴨相機過去兩個月在數據沉澱和用戶下載量上增長也很快，但是否會快起快落還值得觀察。

溫潤投資管理合夥人羅月庭表示，妙鴨相機讓我首先想到了數碼相機。當時數碼相機剛出來時，成像效果遠比不上傳統膠片機，但沒有膠片成本，且能立刻看到拍攝效果，現已成爲行業的主流產品。

所以，創新非常重要，保持對新變化、新趨勢、新技術的洞察力，思考如何與自身的創業領域建立聯系，也同樣非常重要的。

從用戶視角出發，他認爲妙鴨相機是能夠讓消費者以非常低的成本進行嘗新體驗，並爲之主動傳播。但對於快速裂變之後的復購率和可持續性，還需要更多時間觀察和檢驗。

羅月庭還指出，作爲個人消費者，拍攝過程中的情感體驗和記憶承載，是純线上產品無法取代的。商業創新成功的關鍵，離不开對用戶真實需求的精准把握。

事實上，曇花一現的AI生成圖像現象級產品並不在少數。

Sensor Tower《2023年AI應用市場洞察》數據顯示，隨着DALL-E和Stable Diffusion模型的迭代與成熟，Al+圖像應用市場繁榮發展，2023年上半年相關應用超過150余款，下載量突破1億次。

其中，“Lensa AI”自2022年11月下旬一經推出，應用下載量隨即迅速攀升，12月下載量突破1700萬次。僅過了一個多月，“Lensa AI”的下載量就直线下滑，下載量跌破了200萬。

針對熱度下降的情況，妙鴨也在探索下一步的創新方向。

一位接近妙鴨相機方面的人士向媒體透露，以AI重構形象設計、提供定制化的生活服務將是妙鴨相機團隊下一階段的主攻方向。

妙鴨相機上线“發型設計”功能

最近就有用戶發現，妙鴨相機上线了一項新功能：發型設計。點進妙鴨相機App首頁，屏幕右側即“發型設計”頻道，用戶可以從給定的發型、發色中進行選擇和搭配，再結合已生成的個人數字分身制作出不同發型的寫真照片。

同時，妙鴨也正在布局B端。

此前8月17日，阿裏大文娛CTO鄭勇接受採訪時介紹，妙鴨相機的B端工作站已經上线，並邀請行業內的攝影師、設計師參與模板設計內測；此外，聯合攜程打造的環球旅拍寫真模版也在前一日啓動上线，用戶足不出戶便可擁有全球九個城市的旅拍寫真。

那么，作爲一款工具性屬性明顯的AIGC產品應用，妙鴨能夠通過持續創新擺脫用戶“用完即走”、使用場景單一的宿命只能拭目以待。

妙鴨到底重構了誰？

盡管國內媒體用“百模大战”來形容當前現狀，但一位入局大模型的資深創業者表示，“百模大战”從未發生，用“百用大战”來形容更加貼切。

他進一步說到，國內真正在認真投資源做底座的大模型公司不會超過20家，但應用層能看到很多機會，未來應用層的繁榮是必然，未來甚至能長出上百上千個應用，會出現非常多有價值的應用，甚至是未曾涉及的空白領域，並且存活率會很高，可能更多需要的是耐心。

妙鴨相機9.9元包含的權益

尤其是，與SaaS更多解決的是公司問題不同，這一波生成式AI切實解決的是個人問題，因此用戶付費習慣天然會變好，這就爲應用的存活率提供了有利的條件。“而且很多東西都在重構，最典型的就是妙鴨其實是重構了美圖非常重要的一個環節，類似的機會還有特別多。”

他認爲，若是把大模型當成某種類型的IaaS，在中國能夠真正掙錢的IaaS廠商只是極少數，但是在IaaS之上卻能夠長出抖音、滴滴等無數個殺手級應用。

雲計算廠商甚至不敵這些應用公司的估值，所以，大模型應用層的機會完全不可低估，是一個真正能夠大批量產生機會的地方。

對於阿裏意味着什么？

據了解，妙鴨是阿裏大文娛孵化的內部項目。

8月10日，阿裏巴巴集團發布拆分後的首份財報。2023年第二季度，阿裏大文娛（包括優酷、阿裏影業和大麥網）扭虧爲盈，營收爲53.81億元，同比大增36%，經調整淨利潤爲6300萬元，去年二季度淨虧損9.07億元。

而在未拆分前，阿裏大文娛多年來都存在盈利難的問題。這也不免讓人將二季度阿裏大文娛能實現盈利，與阿裏巴巴集團的“1+6+N”改革聯系起來。

據悉，孵化妙鴨項目的是一個僅有五六個人的興趣小組。從有想法到爆紅，妙鴨相機只用了半年左右的時間。

今年2月，妙鴨相機創始人張月光拉上幾名同事建了一個“AIGC破壁小組”的內部群，用1個月的時間討論出了“寫實人像”這個項目方向，再用 3個月的時間打磨出了妙鴨這個具體的產品。

鄭勇提到妙鴨相機爆紅的三個原因：用戶思維、極致產品和敏捷組織。其中，他就坦言“1+6+N”對妙鴨相機的幫助非常大。

“妙鴨相機在IOS端的APP從決策到开發上线只用了4天。這種敏捷度在‘1+6+N’之前是具備不了的。阿裏大文娛作爲獨立的業務集團發展，爲創新產品的誕生提供了組織保障。”

隨着妙鴨的爆火，這一產品在阿裏體系內部，權重也大幅度提升。

剛剛退位阿裏巴巴董事長和CEO崗位的張勇，此前就直接就以妙鴨爆火，在一個月內帶動阿裏雲上的算力需求暴增數百倍爲例，指出新一代人工智能發展帶來的模型訓練和推理場景，對AI雲服務的需求非常旺盛。並表示“隨着新一代人工智能技術和各行各業的結合，阿裏雲將長期從中受益。”

8月23日，張勇牽頭組織在杭州西溪溼地舉辦了一場名爲“西溪論道”的面對面閉門交流會。這場被稱之爲大模型半壁江山的盛會中，張月光也被張勇拉來，與一衆大佬坐而論道，侃侃而談。

無論是對於阿裏大文娛，還是剛從集團分拆的阿裏雲智能，都需要靠妙鴨的爆火，來爲自己講新故事。

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標題：9.9元的妙鴨相機只是“曇花一現”？四問投資人你最關心的問題

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