近日，關於趣店的新聞常常霸佔熱搜前列。前有CEO直播“1分錢酸菜魚”活動，邀請賈乃亮等明星爲其站台，砸資本只爲打开消費市場知名度；後有羅敏現身新東方直播間狂刷禮物，勸停不聽被拉黑；如今，趣店开始號召寶媽們貸款加盟預制菜，並將粉絲劃爲三級，稱只有級別高的才有資格入夥，惹衆怒。

從校園貸到轉型進入預制菜賽道，這些年趣店頻頻轉型，“改邪歸正”再創業爲何依舊被消費者排斥在外？

外表光鮮的背後，是一段令人不齒的歷史。

雖然趣店布局預制菜時間短，但趣店本身並不是一家新公司。2014年，趣店以“校園貸”起家，面向學生貸款。多年後，由於政策壓力，只能轉型從事其他行業。

趣店已轉型，但互聯網卻是有記憶，“校園貸”起家的趣店，曾是無數年輕人心口裏的傷疤。因爲了解趣店的前身，那段“貸款專坑學生”的過往，令人不恥。因此，即使目前趣店聲勢浩大，各種營銷手段花樣迭出，但大部分年輕消費者還是不愿意买單。

“賠本賺吆喝”營銷，真的有用嗎？

從6月初到現在，距離趣店宣布“二次創業”布局預制菜，已過去一個多月。與以往的沉寂不同，短短一個多月趣店卻已頻上熱搜。近日，更是在直播間喊話寶媽加盟預制菜，稱在小區附近开一家門店，每天只需賣出50份菜，每月可輕松賺到大幾千。

同時，羅敏還表示，門店創業計劃店面小、投入低，更不加收加盟費，還免費提供一年無息貸款支持其創業。

初聞之下，趣店真是處處爲加盟者着想。可是一年之後呢？截至目前，新冠病毒依舊時不時發生，大趨勢下各行各業就業困難，創業更難。一年的免費貸款名頭好聽，但一年後若加盟者還不上這筆錢，逾期利息怎么算？

前期免費貸款，後期利滾利越滾越大的事情，趣店有先例。在“校園貸”時期，趣分期給予學生貸款，第一期逾期未還者，每天按1%收費。也就是說，假設學生借貸1萬元，逾期一個月後納滯金需還3000元。若後期依舊未還，隨着雪球越滾越大，單是一個利息，就夠大學生們愁的了。

這次趣店給寶媽貸款支持其加盟預制菜創業，“賠本賺吆喝”的營銷，噱頭足，實際可行性不高，加上趣店“學生貸”黑暗歷史在前，想取得消費者信任加盟，很難。

屢次轉型，風波不斷，卻難回巔峰

趣店CEO羅敏曾說，他預計3年內开店20萬家，將支持10萬用戶創業开設10-15平米线下門店，开店目標定在2022年1萬家，2023年5萬家，2024年20萬家。

趣店在預制菜賽道上，已做好准備。理想很美好，現實卻不一定。

同是預制菜起家，味知香截止到2021年，才突破了一千家加盟店；舌尖工坊曾經在短短4個月裏，加盟意向店籤約數達到6000家，累積獲得16億元融資，但目前在全國已开業的門店也僅有300家左右。

預制菜是未來的消費趨勢，無可置疑。但趣店想在其中分一杯羹，短短幾年內，想收獲大成就，還需要沉得下心。一時營銷套路、噱頭吸引，不會長久。

食品安全，在於口味、健康和安全，真正做到了從消費者角度出發，輔加以適當的營銷策略，會比當前只重營銷而不沉下心研究強得多。

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