近日，以“聚集百般好果，賦能千商萬店”爲主題的百果園集團(02411)控股般果B2B平台發布會於深圳舉辦。

此次發布會的起點，源自百果園近日發布的一則公告：百果園全資附屬百果園投資與深圳市天圖東峰訂立股權轉讓協議。百果園投資同意以現金代價人民幣1437.66萬元(單位下同)收購深圳般果約19.58%的股權(相當於注冊資本397.53萬元)。完成後，公司將持有深圳般果51%股權，納入合並報表範圍。

而與以往不同的是，這次收購對於百果園而言，則在公司的成長軌跡中被賦予了與衆不同的意義。

對於此次控股般果，在百果園集團創始人、董事長余惠勇看來，這標志着百果園從一個專注在水果零售的企業，开始向水果To B全面布局，是公司發展歷程中的一個標志性事件。對於百果園而言，收購般果爲何意義重大?

以輕資產發展模式，鏈接供應、銷售兩端

了解到，般果的歷史最早可追溯於2017年，彼時名爲徵鮮集採，其前身由般果B2B平台創始人、總經理徐玉生創立。而據介紹，“般果”的名字則由百果園創始人余惠勇所起，在控股之前，余惠勇也深度參與了般果發展战略的布局規劃，可見兩者之間的接觸淵源已久。

從企業性質來看，般果是一家以總倉爲集配中心，通過城市倉爲小型批發商及零售买方提供水果生鮮採銷代理服務的B2B平台企業，致力於解決中小終端零售买方採購難、採購成本貴，上遊商家流通成本高、時效低、买方分散的痛點，是中小企業供應鏈解決方案的提供者。

回看般果的發展歷程，在百果園控股之前，般果曾於2019年1月正式上线其集採平台小程序，2019年6月，公司單日交易額突破100萬，2020年12月，已布局31個城市倉庫，2021年11月，平台單日交易額突破1000萬元，於2022年，城市倉數量則拓展至了130個，2023年9月，般果華北區總倉入駐天津海吉星。

作爲一家代採平台，般果代替了下遊的夫妻老婆店、商超便利店、新零售渠道、企事業單位、農貿市場的經營商向上遊賣方進行採購;目前，般果的上遊賣方則主要分爲幾個類型：產業供應商、產地合作社、一級批發市場批發商、二級市場批發商。

在余惠勇看來，B2B平台服務的是上遊供應和下遊銷售兩端，只給一端帶來價值的是沒有辦法持續的，只有給兩端同時都帶來較大的價值時，平台才有其存在的可能性和必然性。

據余惠勇介紹，就般果而言，其對上遊的價值是：好賣、賣好。賣方通過與般果合作，能夠解決渠道痛點、加大銷量、減緩账期壓力，實現穩定且可觀的收益;同時，般果作爲平台不賺差價、動銷快、資金安全，也使得賣方更省心。

對於下遊而言，其價值則是好买、买好。過去，銷售端的採購不易，需要起早貪黑跑各大市場採購，而通過般果，下遊买方可在家採購，並在平台規模效應的作用下以更低的採購價格實現交易;與此同時，般果還可協助下遊與上遊賣方協調解決售後問題。

經過在代採行業的多年沉澱，般果創始人徐玉生則將般果之所以能夠脫穎而出的核心優勢提煉爲了3點：全品類、專業度、公信力。

其中，全品類解決了下遊省時省心的需求，小型商家可通過一站式採購省出大量的採購時間和精力，而對於大型商家而言，其也可替代相當一部分乃至全部採購部門;專業度則是考驗平台能力的核心，通過專業實現性價比和鏈路效率的最佳適配;公信力則構成了上下遊選擇平台的關鍵基礎。

值得一提的是，般果當前整體採取較輕資產的發展模式，其中，總倉的租金及運營由般果承擔，城市倉採用的是標准統一的城市代理模式，但日常租金和運營由城市代理承擔;此外，由於般果只提供代採服務，买方下單是全款交付，過程中的貨損也由上遊賣方承擔。總體算下來，由般果承擔的成本則僅有總倉的租金和運營，以及平台的开發成本，商業模式極輕。

現如今，般果的這一商業模式也已得到快速復制的驗證。發展至今，般果的注冊用戶已超過50萬，2020-2023年GMV年復合增長率超過90%，日下單用戶峰值過萬。而在較低的拓展成本下，平台只需提高用戶規模、交易頻次和復購率，便有望實現盈利能力的快速提升。

全面布局B端，加足馬力跑馬圈地

在發布會上，百果園集團創始人、董事長余惠勇給這次對於般果的控股賦予了很高的意義：標志着百果園已經开始全面布局B端市場。他表示，從控股开始，百果園會繼續加大賦能，推動和促進般果快速發展，以形成整個集團市場佔有率的快速增長。

從中不難看出，此次百果園選擇股權受讓控股般果，其協同效應和战略意義是這次收購的主要原因之一。

首先，正如余惠勇所說，控股般果標志着百果園全面布局B端市場。在筆者看來，從战略角度而言，此次收購則是對百果園在此前缺位市場份額上的一次補齊。

余惠勇向介紹，根據百果園自己的預計，百果園連鎖店計劃未來能夠在全國开到3萬家店，在這一模型預估下，預計將可能佔據中國市場的10%左右;而在剩余的90%中，至少有70%的市場都不具備構建全品類端到端的供應鏈能力，般果則是瞄准了這一市場，未來空間也會比百果園更大。

也正由於目標市場的不同，兩者面對的合作群體不同，因此也不存在競爭關系，而更多是協同關系。

例如，百果園主要協同中台和後台部分，一是採購資源方面，由於般果的买賣方群體較廣，百果園的採購資源將可作爲般果的採購資源之一;二是平台方面，主要在於科技、培訓、人資、財務等方面的賦能。在百果園品牌、全球供應鏈優勢、標准體系、營銷推廣及數字化運營能力等的加持下，般果平台有望進一步提升市場影響力，加速渠道布局進程;

百果園集團副總裁、財務總監賴顯陽則表示，對百果園來說，雙方可以在供應鏈拓展上獲得更大的協同效應，對百果園B端業務的全球化布局有積極推動作用。同時，也可以進一步提升百果園在水果生鮮行業的市場佔有率，助力百果園打造全球第一的果業公司。

具體總結而言，雙方未來的協同效應將主要聚焦在六個方向上：1.共享全球資源，國內外果業從業者都能在平台上做交易;2.品牌賦能，讓更多的人知道般果平台的存在並爲其背書;3.輸出百果園的標准體系;4.提供增值服務，無論對般果的上下遊，百果園都能提供一些選品標准和運營指導;5.賦能數字化能力，目前般果是一個小程序，未來將在百果園的APP上做牽引，之後還將开發其自有APP;6.優化成本費用結構，目前的物流履約與倉配都能給到更好的賦能。

在余惠勇看來，水果生鮮行業萬億市場規模，採購和銷售兩端規模大且分散，中間必將催生大型服務商，而般果則正抓住這個機會解決了行業系列痛點。目前，百果園在水果連鎖零售領域已建立較大優勢，擁有從種植、採購、加工、倉儲、物流到零售等各個環節的全產業布局。隨着集團的不斷發展，百果園的業務版圖也將不斷擴大，百果園與般果平台的合作還有很大的成長空間。

余惠勇表示，雖然般果平台現在已經开始盈利，且未來可收費的增長空間仍非常大，但盈利不是集團目前考慮的首要因素，就般果而言，當前是加足馬力、跑馬圈地的階段。

談及般果未來5年的發展愿景，徐玉生表示，未來五年，般果計劃將覆蓋全國1500個城市，並集中全國及全球優質供應鏈資源，於五年後成立海外供應鏈公司，實現幫全球买、幫全球賣。在GMV方面，預計2026年將達到125億，2030年平台交易額達到600億，預計2032年的平台交易額將達1500億。

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標題：控股般果背後，百果園集團(02411)在布一個什么樣的局?

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